淘寶直播傭金怎么設(shè)置?比例如何分配?
2022-04-03|18:47|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:292
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商家找人幫忙推廣產(chǎn)品就需要付給對(duì)方一定數(shù)量的服務(wù)費(fèi),在沒有淘寶直播之前,大家普遍喜歡用到的推廣模式是淘客,只要能夠推薦到人下單完成付款,就能得到淘寶客傭金,而直播雖然模式發(fā)生了改變,但是傭金還是要照樣支付,那怎么設(shè)置這個(gè)數(shù)額,肯定是有學(xué)問的。
比例如何分配?
如果主播成功售賣出去產(chǎn)品,沒有因?yàn)樽约旱膯栴}產(chǎn)生退單,那賣家想要給對(duì)方多少直播傭金,完全看賣家自己,可根據(jù)利潤(rùn)來分配,沒有說一定是多少,如果某個(gè)主播推廣的不錯(cuò),可以考慮長(zhǎng)期合作,這個(gè)傭金也可以適當(dāng)提升,當(dāng)然賣家也可以參考同行給的比例。
或者是有的淘寶主播在有一定名氣后,會(huì)有個(gè)固定的傭金價(jià)格,商家可以根據(jù)主播的水平去談這個(gè)價(jià)格。
直播傭金=客單價(jià)*傭金比例(這個(gè)傭金還沒有扣除給阿里以及平臺(tái)的費(fèi)用),一般直播傭金是客單價(jià)的5%—20%,如果通過阿里v任務(wù),則主播可以單獨(dú)收取任務(wù)費(fèi)用。
也有很多賣家和主播合作,只出直播專場(chǎng)費(fèi)用,不再設(shè)置傭金提成。但是這樣的專場(chǎng)費(fèi)用較高,轉(zhuǎn)化效果無法看到,這種適合帶貨能力非常強(qiáng)的主播,賣家基本可以放心推廣。
建議賣家出200—1000的專場(chǎng)費(fèi)用加上傭金模式,可以促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化,如果主播沒有賣貨能力,也無法得到較高的傭金,這個(gè)賣貨和傭金是成正比的,因此商家也無需擔(dān)憂多掏錢沒有效果,如果對(duì)方賣貨能力強(qiáng),商家也掏的心甘情愿,如果主播無法帶貨,商家也不虧太多。
畢竟是按的提傭模式,不過從商家的角度來講,當(dāng)然是希望主播的帶貨能力強(qiáng),哪怕是多掏一點(diǎn)費(fèi)用也是沒問題的,畢竟特別能賣貨的主播,讓商家回本是分分鐘的事情,所以,有名有實(shí)力的主播,往往是商家排著隊(duì)來爭(zhēng)搶。
但是這類主播對(duì)商品也是有要求的,必須要保證質(zhì)量和價(jià)格,能夠給到消費(fèi)者滿意的價(jià)格并且質(zhì)量能夠保證,主播也不希望自己帶貨的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。
淘寶直播傭金的設(shè)置比例,這個(gè)商家可以跟主播協(xié)商,行業(yè)是水平是5-20%這個(gè)區(qū)間,但是不局限,每個(gè)主播的水平不同,這個(gè)價(jià)格也是浮動(dòng)的,而且商家也會(huì)考慮到自身的利潤(rùn),這個(gè)傭金的水平,可以自行設(shè)置。
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