有很多小伙伴們都想了解跨境電商平臺(tái)，或者是正在這些平臺(tái)上經(jīng)營店鋪?？缇巢槐葒鴥?nèi)電商平臺(tái)，國外電商平臺(tái)的規(guī)則要更復(fù)雜一些。有人問，lazada和shopee的區(qū)別是什么?

哪個(gè)更有優(yōu)勢(shì)?

一、Lazada和Shopee起點(diǎn)相似，背景不同

Lazada成立于2012年，總部設(shè)在新加坡，業(yè)務(wù)范圍覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個(gè)東南亞國家，覆蓋大約5億消費(fèi)者。2023年3月，阿里追加20億美金投資，持股達(dá)83%，彭蕾出任董事長，Lazada完全成為阿里平臺(tái)，代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)。2023年3月，lazada也宣布在深圳成立辦公室TechHub。

2009年，天津人李小東在新加坡創(chuàng)立了游戲公司Garena。2023年公司更名為Sea Group，并在同年成為了第一個(gè)在紐交所上市的東南亞科技公司，成立6年后，Sea在2015年進(jìn)軍電商領(lǐng)域，推出了全品類電商平臺(tái)shopee。

2023年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分別為19億美金和22億美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已達(dá)到2017全年水平，增長非常迅速。(這個(gè)銷售額是什么概念，有機(jī)會(huì)再跟大家做個(gè)對(duì)比)

二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市場(chǎng)和用戶高度重疊

1、不含臺(tái)灣，Lazada整體流量更大，若包含臺(tái)灣，則Shopee流量更大;

2、在第一大市場(chǎng)印尼市場(chǎng)，Shopee流量表現(xiàn)更勝一籌;lazada和shopee的前三大市場(chǎng)，其流量總和就超過了wish(但是總體銷售額遠(yuǎn)不及wish)。

3、Lazada已開始了“六個(gè)站點(diǎn)合一”計(jì)劃并有了操作后臺(tái)，各站點(diǎn)流量將聯(lián)通。 總體而言，Lazada和Shopee兩大平臺(tái)流量表現(xiàn)各有特色，但Lazada背后，阿里的資金和技術(shù)等方面支持，是跨境賣家在平臺(tái)選擇時(shí)要重點(diǎn)考慮的。

三、Lazada和Shopee品牌戰(zhàn)略各有不同

兩大平臺(tái)對(duì)比來說，Lazada更傾向于走高端形象路線，更為重視引導(dǎo)賣家突出自己的品牌，強(qiáng)調(diào)圖片的專業(yè)規(guī)范，在品牌策略風(fēng)格上與速賣通較為相似。而shopee的品牌策略更像國內(nèi)的淘寶，走的是C店路線，更為突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，圖片的形式多樣(很多有大量的水印和不規(guī)范的拼圖)。

四、Shopee的賣家數(shù)量和店鋪數(shù)量超過Lazada

從將軍令數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析來看，以馬來西亞站數(shù)據(jù)為例(之前平臺(tái)的長期招商開店默認(rèn)會(huì)開馬來站，所以具有分析對(duì)比意義)，shopee的店鋪數(shù)有23萬，Lazada的店鋪數(shù)為14萬。也就是Shopee的賣家數(shù)量是Lazada的1.5倍。這個(gè)數(shù)據(jù)是符合常識(shí)的，因?yàn)閘azada有近半年多的招商封閉期。

五、Lazada和Shopee平臺(tái)傭金差別不大

兩個(gè)平臺(tái)的傭金相差不大，其中，lazada傭金普遍為1%至4%(越南6%至8%)+2%(付款手續(xù)費(fèi))，shopee傭金為3%至5%。由此看來，Lazada和Shopee的傭金是要比速賣通、亞馬遜等平臺(tái)要低很多的，說明平臺(tái)正處于招商吸引期，以低傭金鼓勵(lì)賣家積極入駐。

總的來說，lazada和shopee的相似點(diǎn)還是挺多的，它們的物流時(shí)效都在十天左右，只不過lazada是采用官方物流LGS，而shopee則是使用官方物流SLS，。

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shopee商品怎么優(yōu)化？有哪些技巧？

shopee其實(shí)大家也比較了解，在這個(gè)平臺(tái)入駐的商家有很多，那么各位商家做電商或者媒體的話肯定是需要做推廣獲得流量才能夠賺得到錢的，shopee商品怎么優(yōu)化?

shopee商品怎么優(yōu)化?

1、選品優(yōu)化。

首先根據(jù)自己的思路去找跟自己店鋪類目相關(guān)的產(chǎn)品。

比如：看到有個(gè)同行賣的一款水杯賣的比較不錯(cuò)，我就先查詢下主搜詞的搜索量，是5471，這個(gè)數(shù)據(jù)在新加坡市場(chǎng)還是可以的。

鏈接數(shù)是在前臺(tái)搜一下這個(gè)關(guān)鍵詞，默認(rèn)最多顯示100頁5000個(gè)產(chǎn)品。如果低于100頁，說明產(chǎn)品數(shù)比較少。

然后把競(jìng)品的價(jià)格，總銷量，月銷量，評(píng)價(jià)數(shù)，上架日期都填上，總銷量和評(píng)價(jià)數(shù)不宜過大，否則追不上，上架日期不宜過長，時(shí)間太長了一般積累的銷量也會(huì)很高的。

當(dāng)然不是說只要都符合要求就一定可以做，還要看市場(chǎng)的競(jìng)爭情況，本土賣家多不多，頭部賣家的銷量和利潤預(yù)估等等。

2、標(biāo)題優(yōu)化。

標(biāo)題，一般參考四種渠道來組合自己的標(biāo)題：一是產(chǎn)品本身帶的詞，二是同行大賣的標(biāo)題詞，三是廣告里的熱搜詞，四是在前面加一些促銷詞。

盡量把搜索量高的詞放在前面。另外要經(jīng)常收集自己類目的關(guān)鍵詞及搜索量，為以后上新品或者開廣告積累一定的關(guān)鍵詞量。

3、圖片優(yōu)化。

一共九張圖，最后一張可以放白底圖，第2-8張圖把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，活動(dòng)，規(guī)格型號(hào)，尺寸大小，功能參數(shù)等講解清楚就行。最重要的就是主圖，標(biāo)題只能給帶來展現(xiàn)，主圖才是讓客戶點(diǎn)進(jìn)來的最重要的因素。

注意圖片的排版。另外，Shopee產(chǎn)品的展示，是可以上傳視頻的，建議一定要上傳視頻，這個(gè)真的很重要。

4、描述優(yōu)化。

在產(chǎn)品詳情描述這塊，要簡單明了的把客戶想知道的信息告訴客戶，這就是對(duì)圖片展示的完善和補(bǔ)充，把自己當(dāng)成客戶，想象一下自己買這款產(chǎn)品，都想知道哪些信息，怎樣才能讓客戶看完圖片和詳情，不用咨詢客服就能下單呢?

以女裝舉例，衣服的材質(zhì)，尺碼，顏色要寫清楚外，建議還可以把每個(gè)尺碼適合的體重身高，搭配的風(fēng)格加以說明。賣外套的，可以寫上適合搭配的褲子款式顏色;賣褲子的，可以寫上適合搭配的上衣或者鞋子等等。

shopee商品的優(yōu)化的話是需要靠詳情頁的制作，以及相關(guān)的推廣和關(guān)鍵詞的選擇來進(jìn)行的，商品優(yōu)化能夠幫助商品獲得更多的客流量，有了更大的曝光度才會(huì)有訂單哦!

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