通過對澳大利亞跨境電商平臺上的數(shù)據(jù)進行分析，不難看出，澳大利亞對家用電器這一塊的產(chǎn)品呈現(xiàn)出多功能和小型化的趨勢。那亞馬遜澳洲站特點是什么?

澳洲站的9個優(yōu)勢：

1.高質(zhì)量的消費群體。澳大利亞是全球第13大經(jīng)濟體，人均GDP排名世界第11(50000+美元)，澳大利亞成年人均財務(wù)世界第2位。

2.上傳售賣自己獨特的產(chǎn)品，早于競爭對手在當?shù)亟⒖诒?，獲取靠前的產(chǎn)品排名。

3.收費更低。平臺月租費49.95澳元，傭金根據(jù)品類不同在6%-12%之間。

4.龐大的線上購物用戶。有3/4澳大利亞成年人表示對亞馬遜感興趣，有65%的顧客會在線購物，在線購物用戶分布廣泛，35-44歲的人群中，有92%的人有購物經(jīng)歷，在45-54歲的人群中，有87%的人有線上購物經(jīng)歷，在55歲以上的人群中，也有81%的人有購物經(jīng)歷。

5.在線銷售額快速增長。2016年線上交易總額達413億澳元，同比增長9.25%，在線銷售增長比傳統(tǒng)零售渠道增長快5倍。

6.與北半球亞馬遜站點形成完美的互補。澳大利亞處于南半球，與歐美站點的季度完全相反，季節(jié)性產(chǎn)品完美解決庫存壓力。

7.澳大利亞落后的制造業(yè)與中國龐大體量的制造業(yè)形成互補。中有利于中國賣家利用國內(nèi)制造先進、成本較低的工藝品賣到澳大利亞。

8.發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)購物環(huán)境，85%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率。

9.澳洲人追求產(chǎn)品品質(zhì)，消費習慣良好。因為澳洲有25%的人民是移民過來的，消費能力高，包容心好。據(jù)某位電商企業(yè)高管統(tǒng)計，在澳洲服裝類目的退貨率僅為8%，而在其他站點退貨率均在10%以上。

澳洲站2個難點：

1.物流配送。亞馬遜FBA物流并未建立完成，只能依靠海外倉和直郵。

2.市場營銷的推廣。營銷4個基本策略中，渠道和宣傳都是缺乏的。站內(nèi)推廣、秒殺等功能未上線。

總的來說，亞馬遜澳洲站的特點在于潛力高、經(jīng)濟與消費實力強勁、電商增速強勢，而且亞馬遜對澳洲站的扶持也很廣，所以開拓市場也比較容易。

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做跨境電商的都知道，首站選點是很重要的。不僅決定了產(chǎn)品的運營方向，還會影響到整體的流水和銷量。那么對于亞馬遜的八大站點的優(yōu)勢，你都知道哪些呢?

1、美國站點

作為全球最大的零售市場，一直是全球自由貿(mào)易的倡導者。而亞馬遜是美國非常成熟的在線電子商務(wù)平臺，擁有至少45%以上的市場份額。其亞馬遜Prime會員數(shù)量已經(jīng)超過1億，在美國，每家每戶都在使用亞馬遜平臺購物，亞馬遜的FBA基本上可以做到2日送達。

2、加拿大站點

對境外的商品有極高的接受度。雖然地廣人稀，關(guān)稅高，但是互聯(lián)網(wǎng)的普及率也很高，線上購物市場更是逐年增長。加拿大十分適合賣家前期快速盈利的站點，這是由于加拿大通用語言是英語，沒有語言障礙;緊鄰美國，買家的需求相似;亞馬遜官方政策支持，管控較寬松;加拿大屬于寒冷之邦，賣家可以針對性開發(fā)加拿大專屬產(chǎn)品。

3、墨西哥站點

作為亞馬遜北美站賬戶，一直都是被亞馬遜賣家忽視的存在。雖然墨西哥的購買力、物流、清關(guān)方面同美國相比存在較大差距，但是亞馬遜官方正在墨西哥城郊區(qū)搭建新的倉庫。而且墨西哥的線上購物市場正在高速發(fā)展，當?shù)厝藢τ谖锪饕埠軐捜?，愿意等?-8天的配送時間。對此，亞馬遜的FBA十分符合當?shù)厝耸褂昧晳T。

4、歐洲站點

繼美國站之后的第二個深受賣家歡迎的市場。擁有極高的利潤轉(zhuǎn)化率。目前正在對外開放的國家有英國、德國、法國、意大利、西班牙。歐洲站是個成熟的資本主義市場經(jīng)濟，居民的生活水平普遍較高，福利政策也相對較好，對于線上購物方面，更看重產(chǎn)品的品質(zhì)。由于有些是小語種國家，在海外品牌上沒有一致的認知，為中國跨境賣家提供了良好的市場營銷和品牌競爭力。同時，因為歐洲國家的稅收完善，亞馬遜賣家普遍使用FBA發(fā)貨，所以需要注冊5個國家的稅號才能正常運營。

5、澳大利亞站點

這是亞馬遜在2023年啟動的新站點，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。澳大利亞位于大洋洲，離中國最近，買家需求相似;中國是澳大利亞最大的貿(mào)易合作伙伴;以英語為通用語言，當?shù)厝司钏礁?，且愿意接受價格較高的產(chǎn)品;當?shù)氐泥]政效率低，適合亞馬遜FBA的發(fā)展。

6、日本站點

跨境電商的亞馬遜賣家是中國第一批對日零售貿(mào)易的企業(yè)。在日本站的線上購物市場有著極大的利潤空間，而且開店更簡便，不用擔心KYC;物流運輸也更為便捷，可以說是非常適合中國賣家運營。

7、中東站點

亞馬遜中東站覆蓋阿聯(lián)酋、沙特、埃及、科威特、巴林、阿曼和卡塔爾7個國家，通用語言以英語或者阿拉伯語為主，中國賣家沒有語言障礙;中東站的月訪問量超過7千萬;本土的輕工業(yè)不發(fā)達，極為依賴進口;中東站的消費電子類是占比最大的品類，阿聯(lián)酋的智能手機滲透率位居世界首位，時尚品類位居第二，生活美妝品類位居第三，美妝品類的線上銷售比例為11%，高于美國(8%)和英國(9%)。

8、巴西站點

作為南美國家，巴西的經(jīng)濟一直在飛速發(fā)展中，雖然拉丁美洲的整體經(jīng)濟不景氣，但是巴西仍然是拉丁美洲最大的零售市場。擁有巨大的跨境電商藍海市場，人口有2億，80%的人口覆蓋了互聯(lián)網(wǎng);線上電子商務(wù)零售市場份額僅占全部零售市場的5%。

在如今跨境電商行業(yè)迅速發(fā)展的時代，正常的買家都傾向于查看產(chǎn)品的評價情況，大量中肯的評價能夠激發(fā)買家進行購買決心，然而自養(yǎng)號測評在跨境電商中扮演著重要的角色，賣家通過測評可以快速增加產(chǎn)品的銷量、評論數(shù)量，提升排名，從而打造爆款產(chǎn)品。

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