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    抖音小店低價(jià)引流是什么?如何正確獲取平臺流量?

    2022-06-20|10:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:160

    近期,抖音小店 平臺排查發(fā)現(xiàn)部分商家和創(chuàng)作者,頻繁在直播間使用低價(jià)商品引流的營銷方式開展商品售賣活動(dòng),對平臺消費(fèi)者體驗(yàn)和平臺可持續(xù)經(jīng)營秩序產(chǎn)生了負(fù)面影響。



    為提升用戶體驗(yàn),優(yōu)化帶貨環(huán)境,平臺特別強(qiáng)調(diào):商家和創(chuàng)作者在頻繁使用低價(jià)商品引導(dǎo)消費(fèi)者互動(dòng)停留時(shí),容易影響消費(fèi)者的觀看和購買體驗(yàn);平臺鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用正當(dāng)營銷手段推廣商品,不提倡商家和創(chuàng)作者采用對消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響的營銷手段推廣商品。

    一、什么是低價(jià)引流?

    低價(jià)引流指發(fā)布大量低價(jià)商品,薅取平臺推薦流量,同時(shí)也造成流量效率低、粉絲結(jié)構(gòu)惡化、三率高、復(fù)購差等衍生問題的行為。

    二、如何正確獲取平臺流量?

    1、使用營銷工具引流

    平臺當(dāng)前提供了11種營銷工具,提升商家和創(chuàng)作者獲取平臺流量的能力,包括福袋、粉絲券(達(dá)人粉絲券、店鋪粉絲券)、主播券、分享裂變?nèi)⑾迺r(shí)限量購、滿減、定時(shí)開售、拼團(tuán)、定金預(yù)售、商品優(yōu)惠券、店鋪新人券等。鼓勵(lì)商家和創(chuàng)作者使用平臺營銷工具進(jìn)行推廣營銷和直播間互動(dòng)。

    針對商家和創(chuàng)作者的秒殺(限時(shí)限量購)需求,平臺建議使用官方工具限時(shí)限量購產(chǎn)品工具。商家可登錄抖音小店后臺,點(diǎn)擊小店后臺菜單欄頂部右側(cè)的【營銷中心 - 營銷工具 - 限時(shí)特賣 - 創(chuàng)建活動(dòng)】使用限時(shí)特賣功能。達(dá)人可與商家溝通置限時(shí)特賣功能。

    2、合理規(guī)范秒殺

    創(chuàng)作者在直播期間開展秒殺活動(dòng)的,每場秒殺活動(dòng)開始前,在直播間背景板、OBS自播組件等場景清晰明確展示秒殺活動(dòng)具體信息。秒殺活動(dòng)進(jìn)行時(shí),商品必須實(shí)物出鏡,關(guān)鍵秒殺活動(dòng)信息展示不可被人/物遮擋。詳情可參考《【秒殺信息發(fā)布不規(guī)范】實(shí)施細(xì)則》。

    3、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流

    營造好的直播間畫面和直播間氛圍、發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻都可以幫助商家和創(chuàng)作者的直播間吸引流量。

    平臺提倡商家和創(chuàng)作者在短視頻和直播內(nèi)容中,通過使用商品實(shí)物展示商品使用方式、深度剖析產(chǎn)品優(yōu)勢等方式,吸引消費(fèi)者下單。

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