為什么京東流量突然暴漲?流量突然下滑的原因(京東plus會員多少錢一年?有什么用處?)
2023-01-09|10:47|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:67
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作為京東商家,最為關(guān)注的就是店鋪流量的問題,商家每天做推廣、做優(yōu)化,就是為了使店鋪流量得到提升。然而,如果某天店鋪流量突然暴增,也會讓商家感到緊張。
一、為什么流量突然暴漲?
1 同行惡意灌流量:這種情況下會有,惡意流量最大的傷害就是影響我們的排名,如果時間段可控還好點,如果時間長建議先下架產(chǎn)品后,在上架;如果同行惡意流量又惡意訂單,這個時候會更麻煩,需要第一時間聯(lián)系運營報備處理。
2 平臺會在瀏覽器也就是M端上投放的廣告:這樣的情況也會有一些不精準(zhǔn)的流量進來,進而導(dǎo)致部分時間段流量也會直線上升。
3 平臺系統(tǒng)升級:有時候平臺系統(tǒng)也會有這樣的情況發(fā)生。
二、流量突然下滑的原因
1、觀因素排查
對于一個類目,大環(huán)境的影響對于自身京東店鋪流量的波動影響比較大,比如天災(zāi)人禍、名人效應(yīng)等,這類的問題可以重點關(guān)注動態(tài)。行業(yè)波動,行業(yè)波動主要體現(xiàn)在季節(jié)影響,比如冬季對于季節(jié)要求比較高的一些類目影響就會比較大,如服飾、夏季運動用品等。節(jié)假日,比如中秋前期茶葉禮盒套裝會非常熱賣。
但是在中秋到十一這個階段一定會有一個短暫的停滯期,11.11到年貨期間也一樣會有一個流量停滯期,這個時候其實是屬于正常情況,我們再此期間需要做好自身數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)的下滑幅度對比,通過商智行業(yè)搜索點擊指數(shù)分析用戶需求,做好下滑幅度的管控,同時需要對轉(zhuǎn)化率進行維穩(wěn),不可因為行業(yè)流量的波動影響轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
2、身原因核查
(1) 京東主圖視頻調(diào)整:是否盜用他人主圖,別人是否存在盜用我們主圖的情況,我們自己在做主圖時需要規(guī)劃主圖標(biāo)準(zhǔn),切不可盜用。視頻一方面會影響產(chǎn)品的流量另外一方面也會直接影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,在視頻制作上,建議自己去拍,另外可以根據(jù)產(chǎn)品屬性來制作視頻,視頻內(nèi)容不要出現(xiàn)堆砌。
(2)產(chǎn)品標(biāo)題:精準(zhǔn)流量的核心入口來源于搜索流量,搜索流量的精準(zhǔn)性來源于產(chǎn)品標(biāo)題。對于新品我們需要提前做好標(biāo)題,產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要更改關(guān)鍵詞,標(biāo)題中的詞可以通過競品分析中的引流/成交關(guān)鍵詞提煉,標(biāo)題中關(guān)鍵詞的引流效果可以對標(biāo)搜索看板中的流量詞,通過搜索看板中關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞熱度及排名優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題。
(3) 產(chǎn)品價格:關(guān)于產(chǎn)品京東價盡量不要調(diào)整,因為不同價格匹配的人群差異較大,京東價格隨意調(diào)整會直接影響產(chǎn)品流量。如果涉及調(diào)整促銷價格產(chǎn)品流量產(chǎn)生波動,則可以去分析兩個數(shù)據(jù)維度,一個是調(diào)整后轉(zhuǎn)化率是否存在下滑現(xiàn)象,一個為調(diào)整后的產(chǎn)品是否仍處于原價格區(qū)間內(nèi),如果非原價格區(qū)間內(nèi)。
(4) 產(chǎn)品SKU修改:產(chǎn)品的sku的調(diào)整會一方面會影響產(chǎn)品的評價,另外也會影響流量的獲取。如果需要針對單品SKU進行調(diào)整,則需要了解修改邏輯。
2 原來沒有顏色,沒有尺碼,現(xiàn)在要添加,即原一個SPU下只有一個SKU,現(xiàn)在需要增加SKU,則會直接降權(quán);
2 原先有顏色沒有尺寸,這個時候如果增加顏色不會降權(quán),但是如果是刪除顏色或者增加尺寸單品降權(quán);
2 原來有顏色有尺寸,這個時候增加顏色和尺寸均不會降權(quán),但是如果我們需要刪除之前已有的或者修改之前的顏色和尺寸,則會產(chǎn)生降權(quán)。
因為SKU的調(diào)整對于店鋪影響比較大,所以大家在調(diào)整之前一定要了解規(guī)則,合理調(diào)整,避免調(diào)整后流量下滑,評價出現(xiàn)沒有的情況。
只要確定不是惡意流量,那我們就可以安心低接受店鋪流量暴增的情況,并從這個情況中總結(jié)思索流量暴增的原因,努力去維持這樣的流量,這樣我們的店鋪才能長久發(fā)展壯大下去。
現(xiàn)在我們?nèi)ゾW(wǎng)上購物,在很多平臺都需要會員了,比如我們在京東上購物,會有plus會員,但是這個是需要花錢,那么這個會員一般是多少錢一年呢?估計很多人在問這個事情,我們來一起看看具體用處吧!
到底每項權(quán)益能幫我們省多少錢呢?來一個一個的計算——
一、愛奇藝VIP會員:京東和愛奇藝合作之后,現(xiàn)在只要花198元購買京東PLUS會員,就可以免費獲得一年愛奇藝VIP會員,這樣花一份錢享受兩個不同平臺的會員權(quán)益,一邊購物一邊刷劇的同時,輕輕松松就省下198元。
二、10倍購物返京豆:京豆可以在付款的時候直接抵扣現(xiàn)金,而且PLUS會員返豆比例是普通會員的10倍,獲得的京豆數(shù)量更多。光去年,我就獲得京豆22000個,相當(dāng)于又省掉了220元。
三、每月各類折扣券:筆者每個月都會買各種生活用品,尤其是寶寶的東西。有了100元/月全品類優(yōu)惠券,每個月平均可以省30元,一年就是360元;而服飾9折優(yōu)惠券,每個月都可以領(lǐng),最高一次一個訂單就省了120元。這樣算下來,光是每個月的折扣券一共可以省將近480元。
四、360元/年運費券禮包:每個月有5張免費的運費券可以用來免自營商品的運費,抵運費、抵京準(zhǔn)達(dá)。有了這個,就再也不用擔(dān)心運費問題了,也不用為了免運費辛辛苦苦去湊單了,360元妥妥的又省下了。
僅剛剛提到的這5項權(quán)益,就幫我每年省下至少1258元(198+220+480+360=1258元),這些錢至少可以給寶寶多買5包尿不濕。
再加上百萬會員價商品、免費上門退換貨,簡單再來算一下,一般小件PLUS會員價商品會比普通會員至少便宜2元,每月買5件可以省10元,一年可以省下120元;假設(shè)一年退換貨5次,每次運費平均10元,每年至少可以省50元……
而京東PLUS會員每年能幫我們省下的錢絕對不止這么多,我在網(wǎng)上看到很多真實用戶們都在推薦PLUS會員。比如,有一年省下1098.53元的,有五個月省下389元的。
作為一個京東商城忠實用戶,確實是切身感受到了PLUS會員的好處。而且除了上面說到的這些可以折算成具體金額的權(quán)益和優(yōu)惠之外,其實還有一些在服務(wù)和體驗層面的權(quán)益。雖然沒辦法用錢去衡量,但是這些都是實實在在的優(yōu)質(zhì)服務(wù),能夠省心省力。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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