sku管理最重要的一個(gè)點(diǎn)是什么?
2022-03-06|10:35|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:200
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現(xiàn)在做電商店鋪的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了,對(duì)于這些商家們來(lái)說(shuō),有很多的技巧需要掌握,比如說(shuō)做好sku管理就是最基本的技能之一。sku管理最重要的一個(gè)點(diǎn)是什么呢?
第一,要以本著減少庫(kù)存為原則
店鋪之所以對(duì)商品進(jìn)行SKU管理,就是為了更好地減少庫(kù)存、節(jié)省有限資源、提高坪效和實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)即定的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo),因此,店鋪要進(jìn)行SKU設(shè)計(jì),首先就要本著減少庫(kù)存為原則。
第二,要以滿足"應(yīng)季銷售"為根本
每個(gè)不同貨號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是不同的SKU,同款不同色的產(chǎn)品就是不同的SKU,所謂的寬度就是SKU數(shù)量,深度就是每個(gè)SKU的庫(kù)存數(shù)量。不管SKU的寬度和深度是怎么樣,但要必須滿足"應(yīng)季銷售"為原則。因?yàn)?,即使寬度和深度設(shè)計(jì)的再合理,但如果沒(méi)能達(dá)到"應(yīng)季銷售"的目的,這就是做了無(wú)用功的SKU管理,換一句話,等于沒(méi)有進(jìn)行SKU管理。
第三,要以吸引"客流"為導(dǎo)向
眾所周知,店鋪吸引客流的方法不外乎有以下幾種:在店鋪正門口醒目位置、店面靠里、偏角落或入口處刊登戶外廣告;招牌指引標(biāo)示、橫幅廣告宣傳;展架(易拉寶)布置、吊旗懸掛;張貼POP 海報(bào)、包柱廣告、地貼;派單促銷、異業(yè)聯(lián)盟、廣場(chǎng)路演小區(qū)推廣;微信、短信(郵件)群發(fā);派贈(zèng)、限時(shí)特惠、抽獎(jiǎng)、換購(gòu)、有獎(jiǎng)問(wèn)答;秒殺、抵價(jià)券、游戲競(jìng)賽……
我們可以根據(jù)店鋪具體情況分析,先進(jìn)行SKU設(shè)計(jì)再靈活運(yùn)用以上方法。哪里需要密排單品,哪里需要集中擺放,哪個(gè)商品又需要花色陳列,哪個(gè)單品又務(wù)必需要一定的存貨,這需要進(jìn)行根據(jù)吸引客流的方式來(lái)決定SKU的規(guī)劃管理,要做到以吸引客流為導(dǎo)向,以提升銷售為目的。
第四,要以滿足"剛需"為準(zhǔn)繩
用戶因?yàn)椤拔倚枰辈刨?gòu)買的,這就是所謂的“剛需”品。對(duì)每個(gè)顧客來(lái)說(shuō),他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)就一條:我要買能解決“現(xiàn)在問(wèn)題”或“正在需要的產(chǎn)品”。也就是說(shuō)即使店鋪有上千個(gè)SKU,但消費(fèi)者只需要舀那滄海中的這一瓢足矣,這就是滿足了客戶的“剛需”。
大家看完了以上的介紹后,應(yīng)該知道sku管理最重要的一個(gè)點(diǎn)是什么了,只要各位商家們做好以上4個(gè)方面,那么是肯定能夠做好sku管理的。希望上面的內(nèi)容對(duì)大家會(huì)有幫助。
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