幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗(yàn)分享> 拼多多開店怎么運(yùn)營?運(yùn)營策略有哪些?

    拼多多開店怎么運(yùn)營?運(yùn)營策略有哪些?

    2022-05-10|10:37|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:226

    在拼多多上面開店的賣家們肯定也要努力學(xué)習(xí)店鋪的運(yùn)營,因?yàn)橹挥袑⒌赇佭\(yùn)營好了,才能夠讓店鋪獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化,下面就為各位介紹一些拼多多店鋪的運(yùn)營策略。



    1、提高流量的轉(zhuǎn)化率

    雖說拼多多平臺(tái)流量很大,但是如果流量沒有轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,沒有銷量也是白搭的。

    對于店鋪轉(zhuǎn)化率的提升,可以設(shè)置店鋪拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠和有門檻優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者,也可以通過做好商品詳情來把流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的買家,還可以做一些關(guān)聯(lián)推薦,留住消費(fèi)者。

    2、提升店鋪的排名

    店鋪的排名跟店鋪的客服回復(fù)率、售后服務(wù)、訂單量、以及平臺(tái)違規(guī)處罰有關(guān)的。

    要想提升店鋪排名,除了提高店鋪轉(zhuǎn)化率外,在客服回復(fù)方面,客服回復(fù)率不得低于70%,建議設(shè)置自動(dòng)回復(fù);而訂單量,店鋪在最初階段,可以通過引流的方式來提高。

    3、積極參與平臺(tái)活動(dòng)

    拼多多平臺(tái)的一些秒殺、9.9特賣、領(lǐng)券中心等活動(dòng)是可以免費(fèi)參與的,只有一部分活動(dòng)需要繳納保證金,但是保證金后續(xù)可以退還。

    運(yùn)營策略有哪些?

    1、找準(zhǔn)定位

    做電商的都知道,首先肯定是要充分利用身邊現(xiàn)有的資源。商家在開始拼多多之路的時(shí)候,要有目的地去做,不能什么類目都想著參一腳,搞得店內(nèi)各類商品混亂。

    可以選擇有優(yōu)勢(價(jià)格優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢等)或市場競爭壓力較小的產(chǎn)品。先找好自己的市場定位,這樣對后期精準(zhǔn)抓取客戶人群也有很大幫助。平臺(tái)對延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨這些監(jiān)管得很嚴(yán)格,入駐前看好規(guī)則條例才不會(huì)后面被罰款。記得找合作的快遞公司要選有實(shí)力的,小公司的話雖然價(jià)格可能便宜但是不確定的因素太多。

    目前拼多多基本大部分商家還是走的“低價(jià)”路線,我們面對的消費(fèi)者人群都講究“性價(jià)比”,這一點(diǎn)要尤其注意。

    2、做好推廣

    在推廣這塊,可以利用一些像多多輔助寶之類的工具,可以達(dá)到能事半功倍的效果。多多輔助寶支持各類拼多多查詢功能,可以查看商品的市場排名,通過了解各類目排名和關(guān)鍵詞排名,可以讓商家更好地了解把握自己在市場的地位,也能通過查詢同類優(yōu)秀競品的排名來對自身的標(biāo)題、關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。



    拼多多開店的利弊有哪些?具體分析!

    有很多人都想在拼多多開店,但是又糾結(jié)要不要在淘寶開店,那么其實(shí)還是對于這幾個(gè)電商平臺(tái)的優(yōu)劣勢不太了解,所以下面我們就來給大家分析一下拼多多開店的利弊!

    一、拼多多開店優(yōu)勢

    1、一個(gè)身份證可以開多家拼多多店

    淘寶上開店,一個(gè)身份證只能開一家店鋪,一旦店鋪被封了商家就無法繼續(xù)開店。那在拼多多可以用一個(gè)身份證,可以開多家個(gè)人店鋪或是5個(gè)企業(yè)店鋪。但是每個(gè)店鋪需要一個(gè)為注冊過的手機(jī)號(hào)碼,這樣可以讓手上有多種資源的商家開多個(gè)店鋪經(jīng)營,更好的盈利。

    2、拼多多的規(guī)則比較少

    相比淘寶完善的規(guī)則下,拼多多的規(guī)則算是少的了。規(guī)則雖少,但是懲處的力度比較大,所以各位拼多多商家不要小看拼多多的規(guī)則,有可能你的一個(gè)小差錯(cuò)就讓你受到二級(jí)處罰或者是不少的罰款,前功盡棄了。而且現(xiàn)在拼多多的規(guī)則也在不斷的完善,商家是更要嚴(yán)格遵守。

    3、拼團(tuán)形式收獲更多銷量

    拼多多大多主打低價(jià)產(chǎn)品,但買家主要以拼團(tuán)的形式購買,所以無論客單價(jià)低還是略微高一點(diǎn),都會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的銷量,這樣積累下來的利潤就會(huì)比較大。而且拼團(tuán)形式也鼓勵(lì)買家分享鏈接,也就是說能夠引來更多的流量。

    二、拼多多開店劣勢

    1、沒有購物車這一功能

    拼多多沒有購物車這一功能,相對于電商平臺(tái)來說,也算是特殊。你可能會(huì)問,這樣買家想在店鋪購買不同的產(chǎn)品要分開下單,本來利潤就不多,還要出兩份運(yùn)費(fèi),不就增加了自己的運(yùn)營成本?這個(gè)大可不必?fù)?dān)心,拼多多是支持相同客戶的訂單合并發(fā)貨的。沒有購物車也有一個(gè)好處,能加速買家的購物決定,但是弊端確實(shí)如果客戶需要再思考后離開頁面可能再想購買就難找到商品,就沒有下文了。

    2、無法通過搜索找到店鋪

    拼多多是無法通過搜索找到店鋪的,所以買家只能通過產(chǎn)品或分享鏈接進(jìn)入店鋪;如果說想直接搜索店鋪進(jìn)入店鋪購買,是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名,讓買家找到你的寶貝,從而進(jìn)入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的,主要的是綜合評(píng)分。

    3、拼多多的處罰力度很大

    拼多多的處罰力度估計(jì)大家也有所聽聞,是非常重的。例如出現(xiàn)導(dǎo)流量,要不就關(guān)店,要不就交10w保證金;售假的話,是需要罰店鋪總營業(yè)額的10倍之多的;商品缺貨5元/單、延遲發(fā)貨3元/單,以50年有效期的無門檻優(yōu)惠券進(jìn)行發(fā)放;虛假發(fā)貨的話,輕則禁售該商品,重則關(guān)店的;刷單套券,需要賠付使用的優(yōu)惠券金額*10,等等,所以千萬要小心。

    通過以上介紹,想必大家對于在拼多多開店的利弊已經(jīng)有了一個(gè)全面的了解,不管是在哪個(gè)平臺(tái)開店其實(shí)都是一樣的,都有各自的優(yōu)勢和劣勢,大家可以根據(jù)自己的情況選擇最適合自己的平臺(tái)!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    主圖打標(biāo)工具-鹿班能力有哪些升級(jí)?

    淘寶開網(wǎng)店需要多少錢?淘寶開網(wǎng)店怎么解決貨源問題?

    被投訴肖像權(quán)侵權(quán),怎么處理?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666