淘寶直播廣場是什么？直播帶貨過程是怎樣的？

現(xiàn)在還有很多人在嘗試著淘寶直播，淘寶直播可以很好的幫助的賣家賣貨，但是現(xiàn)在做直播也是不容易做起來。伙伴們要做直播，先來了解淘寶直播廣場指的是什么吧。

淘寶直播廣場是用戶觀看直播的一個入口，點擊進(jìn)入直播廣場就能看到很多主播在直播，進(jìn)入淘寶首頁即可找到淘寶直播廣場的位置。

直播帶貨過程是怎樣的?

1、5-7分鐘留客

這階段要宣布促銷利好政策，包括抽獎、紅包大讓利或折扣等，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。

2、7-12分鐘鎖客

1. 說：提前用工具在評論區(qū)安排好刷手提問，主播再規(guī)劃好產(chǎn)品使用場景，直播過程中以提問的方式與刷手互動，主要闡述產(chǎn)品的賣點、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。

2. 做：直播現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行試用，把試用體驗和效果和大家進(jìn)行分享，以驗證產(chǎn)品的功能，借此把用戶的購買欲望給激發(fā)出來。

3、16-22分鐘說服

以上主要是鋪墊的作用，主播想要說服用戶，需要從產(chǎn)品的成分、功效、價位、促銷力度等與競品對比，進(jìn)一步幫用戶排除選擇。

4、22-27分鐘 促單

1. 吊足用戶胃口，這個時候公布商品的價格，讓用戶感到物超所值。

2.再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時折扣、XX名單等價禮物、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免費、等促銷活動，使用戶熱情達(dá)到高潮，促使用戶集中訂購。

5、27-30分鐘逼單。

不斷提醒用戶實時銷售，創(chuàng)造暢銷局面，重復(fù)功能、價格優(yōu)勢、促銷能力等。反復(fù)使用倒計時，迫使用戶立即下單。

主播站在直播間，對上司、產(chǎn)品和用戶負(fù)責(zé)，讓用戶只跟著你購物，再購買。

所有賣貨都是骨架，骨架沒有血液和肌肉。主播要做的是用語言構(gòu)筑場景的能力，把產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點變成具體的場景，滿足用戶的美好的想象。

直播間想取勝單靠低價不是真本事，給用戶構(gòu)建美好的場景、并給予利益來滿足用戶，這才是本事。

淘寶直播廣場匯集了所有淘寶直播，大家也可以將理解為一個直播的頻道，通常哪個直播間帶貨能力強(qiáng)，通過直播廣場都是能看出來的，因為帶貨能力強(qiáng)的直播間，展現(xiàn)的位置是靠前的。

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