如何用直通車做精準(zhǔn)人群？好人群怎么找？

自從淘寶出現(xiàn)了人群標(biāo)簽之后，開淘寶直通車想要投放精準(zhǔn)，選好關(guān)鍵詞是重點，而人群也是得關(guān)注的一個點，那賣家如何通過開直通車來精準(zhǔn)人群呢?

1、搜索人群設(shè)置的時候，要關(guān)注 人群引流情況,如果沒有流量，就要記得提高出價。

2、投產(chǎn)比好時要提高溢價。

3、流量充足投產(chǎn)比不好的時候要降低溢價。

好人群怎么找?

做淘寶最大的好處就是可以看到具體的數(shù)據(jù),所以大家有數(shù)據(jù)直接看數(shù)據(jù)，找好的人群。沒數(shù)據(jù)就去測。那么,我們具體應(yīng)該看哪一類數(shù)據(jù)呢?轉(zhuǎn)化率?投產(chǎn)比?點擊率?還是成交量最大的人群?

建議大家盡量去看轉(zhuǎn)化率。為什么呢?

成交量大:代表著成交的人很多,但如果我接手過一個類目, 針對18-24的人群,但是主打高端產(chǎn)品，這個時候就會出現(xiàn)看的人很多但是轉(zhuǎn)化很少。單純以成交量判斷,你能說這個人群不精準(zhǔn)?自然是不能。

再舉個例子,有個同學(xué)是賣泡腳桶的,針對年齡段是50歲以上的,單純以成交量來看,來買的有很大一部分是25-35歲的人群,因為50歲以上的人群可能不太會上網(wǎng)。

投產(chǎn)比高:投產(chǎn)比是可控,轉(zhuǎn)化是不可控的。出價高流量就拿得多，出低一 點,你把出價往下調(diào),投產(chǎn)比不是就上來了?當(dāng)然這時我們就沒法考慮轉(zhuǎn)化。所以不能以投產(chǎn)比定義人群。

點擊率高:光有點擊,花錢了卻沒有轉(zhuǎn)化,錢都賺不回來，你說這是你的精準(zhǔn)人群?

所以綜合以上，哪一個人群轉(zhuǎn)化高就說明哪一個人群是你的精準(zhǔn)人群。

淘寶賣家要做好人群標(biāo)簽，其實就是抓住這一類人群共有的屬性或者說需求嘛!直通車的每一個關(guān)鍵詞背后都有對應(yīng)一部分人群，所以用直通車精準(zhǔn)人群第一步還是要用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

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