天貓代運(yùn)營(yíng)每天都要看哪些數(shù)據(jù)

2016年，阿里在眾多大會(huì)中，多次提及數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，并把其列入三項(xiàng)未來(lái)核心趨勢(shì)的之一，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)也被越來(lái)越多的商家所接受，如果你是淘寶從業(yè)者，學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)能夠大幅度提升你的創(chuàng)業(yè)成功機(jī)率。但是有哪些電商數(shù)據(jù)是必要分析掌握的呢?下面來(lái)看看代運(yùn)營(yíng)人員每天都看哪些數(shù)據(jù)吧。d2

一、 寶貝的前提準(zhǔn)備工作

1、選款不是每一款都可以成為爆款的，每一爆款的形成都離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析。做淘寶比較開(kāi)始的工作肯定是選款。簡(jiǎn)單的方法就是，可以去看top賣(mài)家的次推款，這些都是比較不錯(cuò)的。會(huì)有人問(wèn)，為什么不是去做top商家的主推款呢?因?yàn)楸厝挥泻芏嗳巳?fù)制主推款，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大，一般的賣(mài)家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以建議去做次推款。

2、測(cè)款

測(cè)款的目的主要是測(cè)試率、收藏率、加購(gòu)率。測(cè)款之前標(biāo)題優(yōu)化的工作必須做好。測(cè)款可以用自然流量測(cè)，也可以用直通車(chē)測(cè)。自然流量時(shí)間會(huì)花費(fèi)的長(zhǎng)一些，直通車(chē)花費(fèi)的錢(qián)會(huì)多一些。

直通車(chē)測(cè)款步驟如下：

a、準(zhǔn)備好測(cè)試圖片;

b、全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題(這樣就能看出是哪里的問(wèn)題);

c、數(shù)據(jù)分析，選出大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)大，才更有參考性;

d、然后和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到率達(dá)到率均值及以上。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析，具體要看的數(shù)據(jù)如下：

以上三個(gè)數(shù)據(jù)要綜合考慮，綜合考慮后的數(shù)據(jù)才是比較準(zhǔn)確的。

二、寶貝推廣階段推廣階段對(duì)于寶貝流量的爆發(fā)有至關(guān)重要的作用。在這里需要關(guān)注的數(shù)據(jù)如下：

1、率新品期的率對(duì)于流量的提升比轉(zhuǎn)化率都要高，那么率從哪里去看呢?大家看下圖：

具體的路徑是：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。

ps：1、率不能低于2%，如果能夠保證10%以上的率，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來(lái)。

2、率低于2%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響率的主要因素有：主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量。

3、以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點(diǎn)：

a、端口選擇pc端，因?yàn)橹挥衟c才有率的數(shù)據(jù)，但是在大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)也是準(zhǔn)確的。

b、如果數(shù)據(jù)不夠大的話，時(shí)間選擇7天，只有大數(shù)據(jù)才會(huì)準(zhǔn)確。

2、收藏率、加購(gòu)率同樣，新品期的收藏率、加購(gòu)率的權(quán)重也是非常的大，大家看下圖：

具體的路徑是：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。

ps：1、如果你能夠保證10%以上的數(shù)據(jù)，你的手淘流量會(huì)很容易的爆發(fā)起來(lái)。

2、影響收藏率、加購(gòu)率的主要因素有：詳情頁(yè)、活動(dòng)、客服技巧、評(píng)論、問(wèn)大家。

3、以上數(shù)據(jù)的選擇需要注意如下幾點(diǎn)：

a、數(shù)據(jù)選擇全部。

b、如果數(shù)據(jù)不夠大的話，時(shí)間選擇7天，只有大數(shù)據(jù)才會(huì)準(zhǔn)確。

c、上面是收藏加購(gòu)的人數(shù)，收藏率、加購(gòu)率的算法是除以商品訪客數(shù)就可以了。

4、轉(zhuǎn)化率隨著時(shí)間的推移，基礎(chǔ)銷量的積累及客戶評(píng)論的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重越來(lái)越高。查看轉(zhuǎn)化率的路徑是：生意參謀-首頁(yè)-核心指標(biāo)。

在一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重逐步增加。隨之時(shí)間的推移，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提高(如果用的是非常規(guī)手段，建議別超均值)，這樣權(quán)重會(huì)提高更快的。

三、流量爆發(fā)之后需要關(guān)注的數(shù)據(jù)

1、跳失率

查看跳失率的路徑是：

生意參謀-首頁(yè)-流量分析皮影張影響跳失率的主要原因是詳情頁(yè)、評(píng)論、問(wèn)大家。在流量起來(lái)之后我們首要的任務(wù)是做好關(guān)聯(lián)銷售，好處如下：

1、 降低跳失率，提高停留時(shí)間。

2、 提高轉(zhuǎn)化率，提高每一個(gè)流量的價(jià)值。

2、評(píng)論維護(hù)

客戶的評(píng)論是檢測(cè)我們產(chǎn)品和服務(wù)比較直接的因素。所以客戶的評(píng)論我們一定要去認(rèn)真分析，防微杜漸，別有了不能解決的問(wèn)題再去重視。

3、dsr

dsr就是常說(shuō)的動(dòng)態(tài)評(píng)分，查看路徑是：賣(mài)家中心首頁(yè)右側(cè)，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分是指在淘寶網(wǎng)交易成功后，買(mǎi)家可以對(duì)本次交易的賣(mài)家進(jìn)行如下三項(xiàng)評(píng)分：

a、 寶貝與描述相符

b、 賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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