服務(wù)診斷是一款由淘寶客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)聯(lián)合生意參謀推出的官方【咨詢(xún)服務(wù)體驗(yàn)】的數(shù)據(jù)診斷工具。提供店鋪?zhàn)稍?xún)體驗(yàn)監(jiān)控、售前/售后服務(wù)、機(jī)器人/人工服務(wù)、同行同層數(shù)據(jù)表現(xiàn)、咨詢(xún)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)簽、服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)體系、新燈塔考核指標(biāo)等數(shù)據(jù)分析診斷及提供優(yōu)秀改進(jìn)策略，從而幫助商家提升店鋪服務(wù)能力，全面優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。

一、為什么要看服務(wù)診斷?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化，從增量市場(chǎng)過(guò)度到存量市場(chǎng)，通過(guò)提升服務(wù)體驗(yàn)留住消費(fèi)者已經(jīng)勢(shì)在必行。

好的服務(wù)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)產(chǎn)生正面影響，反之，不好的服務(wù)會(huì)造成消費(fèi)者流失、銷(xiāo)售損失、品牌口碑下滑。

通過(guò)服務(wù)診斷監(jiān)控店鋪服務(wù)數(shù)據(jù)、同行業(yè)表現(xiàn)、分析服務(wù)指標(biāo)體系、并執(zhí)行優(yōu)化策略，能幫助提升店鋪服務(wù)能力，從而提升老客的留存和復(fù)購(gòu)。

二、入口

客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)--服務(wù)管理--服務(wù)診斷

在千牛工作臺(tái)搜索“客戶(hù)服務(wù)”，點(diǎn)擊進(jìn)入客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，找到服務(wù)管理-點(diǎn)擊“服務(wù)診斷”，即可查看店鋪服務(wù)數(shù)據(jù)。注：一期優(yōu)先對(duì)天貓商家開(kāi)放，淘寶商家待二期開(kāi)放。

FAQ:

1、售前和售后是按照什么維度來(lái)測(cè)算的?

售前：當(dāng)日咨詢(xún)客服且近21天內(nèi)無(wú)支付訂單或當(dāng)日咨詢(xún)后有支付成功訂單的客戶(hù)。

售后：當(dāng)日咨詢(xún)客服且近21天內(nèi)有支付訂單的客戶(hù)。

2、客戶(hù)滿(mǎn)意率數(shù)據(jù)口徑是什么?

客戶(hù)滿(mǎn)意率統(tǒng)計(jì)按照邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)日期進(jìn)行歸屬。例如，消費(fèi)者1號(hào)同客服A聊天后，系統(tǒng)發(fā)送評(píng)價(jià)邀請(qǐng)卡片。無(wú)論消費(fèi)者是1號(hào)還是2號(hào)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)都將按1號(hào)進(jìn)行歸屬統(tǒng)計(jì)。

3、客戶(hù)滿(mǎn)意率數(shù)據(jù)為什么滯后一天統(tǒng)計(jì)?

因?yàn)檠u(píng)卡片24小時(shí)可評(píng)價(jià)，對(duì)于當(dāng)天發(fā)送次日評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)需次日才能更新，故滿(mǎn)意度指標(biāo)延遲一天統(tǒng)計(jì)。舉例，1日向消費(fèi)者發(fā)送邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)，2日完成評(píng)價(jià)。2日評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)歸屬到1號(hào)。3日方可查看1日完整數(shù)據(jù)。

4、產(chǎn)品上客戶(hù)滿(mǎn)意率指標(biāo)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候區(qū)分評(píng)價(jià)渠道嗎?

目前產(chǎn)品客戶(hù)滿(mǎn)意率數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是不區(qū)分評(píng)價(jià)渠道，包含系統(tǒng)邀評(píng)、自主評(píng)價(jià)、客服邀評(píng)。其中2023年3月29日客服邀評(píng)已下線，后續(xù)僅統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)邀評(píng)和自主評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)。

5、售后3日FCR的口徑是什么?為什么滯后3天。

售后3日FCR口徑為所選時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者求助商家售后人工客服后，72小時(shí)內(nèi)未再次求助商家售后人工客服的服務(wù)量占比。售后3日FCR僅針對(duì)人工售后服務(wù)，即近21天內(nèi)(不含當(dāng)天)有支付訂單的客戶(hù)人工咨詢(xún)。

售后3日FCR需觀測(cè)72小時(shí)內(nèi)再次求助人工客服的服務(wù)量，T+3展示精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，故指標(biāo)滯后3天統(tǒng)計(jì)。

6、商家主動(dòng)給顧客留言或者跟進(jìn)的是否計(jì)算重復(fù)咨詢(xún)?

不計(jì)算，售后3日FCR指標(biāo)計(jì)算的時(shí)候限定消費(fèi)者主動(dòng)求助商家售后人工服務(wù)，剔除了商家主動(dòng)服務(wù)。

7、店小蜜的轉(zhuǎn)人工分流會(huì)算被計(jì)算為重復(fù)咨詢(xún)，影響售后3日FCR指標(biāo)值嗎?

不影響，售后3日FCR計(jì)算時(shí)剔除了轉(zhuǎn)交影響，指標(biāo)計(jì)算僅針對(duì)人工售后服務(wù)，即近21天內(nèi)(不含當(dāng)天)有支付訂單的客戶(hù)人工咨詢(xún)。

8、系統(tǒng)邀評(píng)的觸發(fā)邏輯是什么?

為確保全網(wǎng)商家服務(wù)評(píng)價(jià)相對(duì)客觀公平，避免客服個(gè)人干擾邀評(píng)觸發(fā)時(shí)機(jī)，平臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)邀評(píng)由系統(tǒng)智能判斷會(huì)話結(jié)束后進(jìn)行隨機(jī)觸發(fā)。

9、售后解決率的口徑是什么?

所選時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者求助平臺(tái)且過(guò)去15天內(nèi)求助過(guò)商家的平臺(tái)服務(wù)量占比。計(jì)算口徑為：解決率=1-(當(dāng)天消費(fèi)者咨詢(xún)過(guò)平臺(tái)且在過(guò)去15天內(nèi)咨詢(xún)過(guò)商家的平臺(tái)咨詢(xún)量+糾紛發(fā)起量+投訴介入量 )/當(dāng)天求助商家售后(包括售后咨詢(xún)+退款+投訴)的用戶(hù)數(shù)。

其中求助商家售后行為包括，售后在線咨詢(xún)，發(fā)起退款，發(fā)起投訴的用戶(hù)數(shù)，單日多次求助按用戶(hù)去重。

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淘寶客服和商戶(hù)對(duì)話怎么說(shuō)？淘寶客服怎么回答顧客話術(shù)

淘寶客服扮演著非常重要的角色,他們需要與商戶(hù)進(jìn)行有效的對(duì)話，以解決各種問(wèn)題并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。那么，淘寶客服和商戶(hù)之間的對(duì)話應(yīng)該如何展開(kāi)?

淘寶客服和商戶(hù)對(duì)話怎么說(shuō)?

首先，淘寶客服應(yīng)該盡量保持禮貌和耐心。畢竟，商戶(hù)是淘寶的合作伙伴，他們的滿(mǎn)意度直接關(guān)系到平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效果?？头藛T應(yīng)該用親切的語(yǔ)氣和商戶(hù)進(jìn)行交流，讓商戶(hù)感受到被尊重和重視。

其次，淘寶客服需要充分聽(tīng)取商戶(hù)的需求和問(wèn)題。商戶(hù)可能會(huì)遇到各種困難和疑慮，客服人員應(yīng)該認(rèn)真傾聽(tīng)并給予積極的回應(yīng)。

只有了解了商戶(hù)的具體情況，客服人員才能更好地解決問(wèn)題，并提供相關(guān)的建議和支持。

另外，淘寶客服還應(yīng)該具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能。他們需要熟悉淘寶平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則和政策，以便能夠給出準(zhǔn)確的解答。同時(shí)，客服人員還應(yīng)該善于溝通和協(xié)調(diào)，以便更好地與商戶(hù)合作，解決各種問(wèn)題。

淘寶客服怎么回答顧客話術(shù)

作為電商平臺(tái)，淘寶客服不僅需要與商戶(hù)對(duì)話，還需要與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。接下來(lái)，我們來(lái)看一下淘寶客服如何回答顧客的話術(shù)。

首先，客服人員應(yīng)該用友好和熱情的語(yǔ)氣與顧客交流。他們應(yīng)該表達(dá)出對(duì)顧客的關(guān)心和體貼，并盡量讓顧客感到舒適和放心。例如，客服人員可以說(shuō)：“親愛(ài)的顧客，您好!有什么我可以幫助您的嗎?”

其次，淘寶客服需要快速而準(zhǔn)確地回答顧客的問(wèn)題。這需要客服人員具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)和平臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)顧客咨詢(xún)商品信息或購(gòu)買(mǎi)流程時(shí)，客服人員應(yīng)該給予清晰的解答，并提供相關(guān)鏈接和指引。

如果碰到技術(shù)問(wèn)題或糾紛投訴，客服人員需要耐心聽(tīng)取顧客的訴求，然后根據(jù)平臺(tái)規(guī)則給出合理的建議和解決方案。

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