淘寶開(kāi)店初期可以不用管嗎?如何管?
2022-03-08|09:54|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:268
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現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店的商家可以說(shuō)是越來(lái)越多了,因此競(jìng)爭(zhēng)有多么的激烈大家都是有目共睹的,很多的淘寶新手商家以為在淘寶開(kāi)店以后初期可以不用去管店鋪了,這是真的嗎?
淘寶開(kāi)店初期不可以不管!
如何管?
一、選品
每一個(gè)關(guān)鍵詞代表一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng),選品就是選擇關(guān)鍵詞。
通過(guò)關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品
第一步:在淘寶TOP20萬(wàn)詞表里面(不需要登錄)直接點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的詞表下載。
第二步:利用生意參謀【市場(chǎng)洞察】,查看關(guān)鍵詞
操作流程是:千牛賣(mài)家中心-數(shù)據(jù)-生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析,詞語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù),關(guān)鍵詞倍數(shù)參考值為0.5(最小值)。
日搜索人氣代表這個(gè)關(guān)鍵詞每天的搜索人數(shù),在線商品數(shù)代表這個(gè)產(chǎn)品的在售總數(shù)。搜索人氣越大,在線商品數(shù)越少的產(chǎn)品,代表市場(chǎng)越大,但是供應(yīng)商少,這樣的產(chǎn)品是有利潤(rùn)空間的。
下面我以“兒童羽絨抱服”這個(gè)詞舉例,查看這個(gè)詞語(yǔ)的搜索人氣和在線商城數(shù),它的搜索人氣是2248,在線商品數(shù)是307,關(guān)鍵詞倍數(shù)=2248/307=7.233.那么這個(gè)詞就符合標(biāo)準(zhǔn)。
注意:生意參謀很多的付費(fèi)功能,都必須要一鉆以上才可以購(gòu)買(mǎi)。新店工具確實(shí)不方便。
新店通常只能借賬號(hào)用,或者去租借賬號(hào)使用,比如QQ群等。但當(dāng)過(guò)過(guò)渡期后,非常建議購(gòu)買(mǎi)官方工具。
二、產(chǎn)品策劃
1.主圖策劃
新手賣(mài)家在前期可以確定一個(gè)切實(shí)可行的,稍微努力努力就可以超越的對(duì)手。研究對(duì)手的主圖賣(mài)點(diǎn),再提煉出自己的賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比,在主圖中打出可以有說(shuō)服力的賣(mài)點(diǎn)。
2.價(jià)格策劃
產(chǎn)品價(jià)格定位不同的消費(fèi)人群,前期不知道怎么去確定的話,可以參考同行的定價(jià)還有自身的產(chǎn)品成本。
但是要注意產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng),根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改動(dòng)。
產(chǎn)品策劃的點(diǎn)有很多,但是對(duì)于新手,前期做好這些就可以了。其他的需要后面慢慢積累和學(xué)習(xí),所以在這里不做過(guò)多的累述。
三、上架后的日常優(yōu)化
1.評(píng)價(jià)
產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)點(diǎn),好的評(píng)價(jià)可以帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化,一個(gè)差的評(píng)價(jià)會(huì)“一顆老鼠屎壞了一鍋粥”。所以平時(shí)的評(píng)價(jià)優(yōu)化一定要重視,而很多的賣(mài)家會(huì)忽視或者說(shuō)不重視,需要注意一下。
2.標(biāo)題
一個(gè)產(chǎn)品的生命時(shí)間最多在3-6月,那么在這期間,需要不停的關(guān)注市場(chǎng)的引流和成交關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)變,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)題中的某些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化和引流力度不行了,就要將其更換。更換關(guān)鍵詞需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析,而不是隨意更換,切記!
3.客服
客服的重要性也是很多賣(mài)家所忽視的,客服是與賣(mài)家直接語(yǔ)言接觸的人,會(huì)直接影響到轉(zhuǎn)化。尤其是一些專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,不僅要求客服要有很好的服務(wù),而且還要對(duì)買(mǎi)家的一些問(wèn)題進(jìn)行解答,所以對(duì)于客服的要求是不可少的。
各位淘寶商家們,如果您已經(jīng)在淘寶開(kāi)店了,那么初期階段是非常重要的,如果您不去管理店鋪的話,那么你的店鋪想要再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去是不可能了的,所以一定要認(rèn)真管理哦!
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