淘寶低客單價(jià)的商品要怎么操作?新手常見操作誤區(qū)分析-淘寶運(yùn)營(yíng)技巧淘寶運(yùn)營(yíng)淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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低客單價(jià)商品要怎么操作呢？商家上架低客單價(jià)的商品只能虧本嗎？低客單價(jià)的商品推廣的時(shí)候要注意什么？今天讓電商君給你們聊一聊關(guān)于

淘寶低客單價(jià)商品

的那些事，趕緊一起來(lái)看看吧！

一、低客單價(jià)的產(chǎn)品是怎么操作的？

雖然低客單價(jià)的產(chǎn)品和店鋪，運(yùn)營(yíng)起來(lái)的難度會(huì)稍微大一點(diǎn)，但是每個(gè)產(chǎn)品都有它的優(yōu)勢(shì)，重要的是我們應(yīng)該怎么去操作放大這種優(yōu)勢(shì)，把店鋪運(yùn)作起來(lái)。

1.了解市場(chǎng)

首先不管是高客單還是低客單，那么首先第一件事就是要分析行業(yè)整體和同行的流量結(jié)構(gòu)，了解這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的體量潛力、趨勢(shì)以及行業(yè)的變化，還可以觀察做得比較好的同行店鋪是怎么去把他的產(chǎn)品做起來(lái)的。

這些都可以幫助我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)前期更好地完善我們的產(chǎn)品，規(guī)劃好我們打造產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)路線以及打法。

2.制定推廣策略以及打法

那么既然是低客單，那么相對(duì)比較“昂貴”的推廣方式，比如說(shuō)補(bǔ)單、淘客這些，補(bǔ)單基本上太低價(jià)不靠譜，不過(guò)可以查號(hào)驗(yàn)號(hào)降規(guī)避大部分的降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，但架不住一單的傭就要5-10，有時(shí)候比產(chǎn)品還高，淘客那么傭金比率太低的話，可能效果沒(méi)那么好，傭金高就虧了。

然后就是直通車，直通車如果開的好那么其實(shí)是可行，開直通車會(huì)導(dǎo)致虧損的原因主要就是PPC太高了，那么主要我們核心去優(yōu)化降低我們關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓我們的關(guān)鍵詞在相同的出價(jià)可以有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，基本上可以作為前期引流還有后面主要的推廣手段了，這里我們需要重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，我們都知道圖片決定了絕大部分的點(diǎn)擊率，也是促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊的根本，所以關(guān)鍵詞我們可以做高點(diǎn)擊率提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，把關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高，出價(jià)給降低，那么基本可以維持店鋪和產(chǎn)品的一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的流量了。

3.提升轉(zhuǎn)化率

我們主要的產(chǎn)品就是低客單價(jià)的，所以在前期提升轉(zhuǎn)化率，那產(chǎn)品的價(jià)格不能比同行的高太多，有品牌知名度另說(shuō)，一般情況下價(jià)格太高是非常影響轉(zhuǎn)化的，因?yàn)榈赇伜彤a(chǎn)品的權(quán)重都不高，那么也不能太低，因?yàn)樗闵线\(yùn)費(fèi)和推廣費(fèi)用，成本太高了也不行，那么設(shè)定一個(gè)合適的價(jià)格相當(dāng)重要。

再之后，就到了主圖標(biāo)題的優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化的前提就是做好主圖和標(biāo)題，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)后，通過(guò)主圖和價(jià)格這些因素吸引用戶進(jìn)店，才形成一個(gè)訪客流量，那么做好這一步的優(yōu)化其實(shí)很關(guān)鍵：關(guān)鍵詞的選擇上要精準(zhǔn)，主圖的選擇就需要高點(diǎn)擊率。

詳情頁(yè)的優(yōu)化：詳情頁(yè)的作用就不用多說(shuō)了，那么大部分轉(zhuǎn)化還是得靠詳情頁(yè)去吸引進(jìn)店之后得訪客購(gòu)買，當(dāng)然店鋪的評(píng)價(jià)和問(wèn)大家板塊的問(wèn)答內(nèi)容也是一樣的道理，都是用戶是比較關(guān)注的地方。

DSR：產(chǎn)品的描述就不能出現(xiàn)那種貨不對(duì)板這種，比如掛的產(chǎn)品型號(hào)、描述的是A產(chǎn)品，但是發(fā)給客戶的是B產(chǎn)品，這就不行了，客服服務(wù)這塊承擔(dān)售前一部分的轉(zhuǎn)化，那么回復(fù)的速度，服務(wù)態(tài)度這些不要太差就基本上沒(méi)什么問(wèn)題了，快遞一般都是談好合作的，就不要因?yàn)榍⒄劦膬r(jià)格太高，選擇了比較沒(méi)有保障的快遞商，往往低客單價(jià)都會(huì)有這樣的問(wèn)題，基本DSR維持在行業(yè)平均以上就好了。

二、新手操作低客單價(jià)時(shí)的誤區(qū)

1.盲目提升客單價(jià)

那么我們做低客單價(jià)的時(shí)候會(huì)存在這樣一個(gè)誤區(qū)，就是很多商家面對(duì)低客單的時(shí)候?yàn)榱藸I(yíng)業(yè)額高一點(diǎn)，那么都會(huì)去想方法提升產(chǎn)品的客單價(jià)，一般可以用活動(dòng)促銷或者關(guān)聯(lián)銷售、套餐搭配這些手段來(lái)獲得還不錯(cuò)的客單價(jià)，但是你的店鋪主打的是低客單價(jià)的產(chǎn)品，然后用低客單去捆綁高客單價(jià)的產(chǎn)品，這需要在高客單價(jià)的產(chǎn)品花很多功夫，而且效果可能還不會(huì)很好，那么與其花很大精力拉高你的客單價(jià)，還不如集中精力打造主打的產(chǎn)品，不然想要有流量和其他方面的突破是很難的。

2.盲目將直通車作為主推手段

新手如果操作不好直通車或者在大類目，其實(shí)是不建議盲目將直通車作為主推手段的，就好像對(duì)于大類目低客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，那么直通車可以作為一種輔助的引流手段，但是作為店鋪產(chǎn)品主要的推廣方式就沒(méi)那么好了，先不說(shuō)能不能推得起來(lái)，大部分情況推廣的成本都會(huì)大于產(chǎn)出，小類目還好，大類目關(guān)鍵詞出價(jià)很低的話就能拿不到很好的排名的，投產(chǎn)也就是ROI也不會(huì)很好。

最后總結(jié)一下

：對(duì)于這類低客單價(jià)的店鋪和產(chǎn)品，我們需要做好前期的準(zhǔn)備工作，店鋪的基礎(chǔ)也一樣重要，選擇出合適的引流渠道推廣方式，去降低一個(gè)用在引流上的成本，前期主打銷量投入可以按實(shí)際情況增加，然后穩(wěn)定之后，慢慢減少其他不必要的投入，直通車可以拖價(jià)降PPC，以這種方式達(dá)到低客單也能爆的結(jié)果。

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