大促來了，教你如何備貨！

                    備貨方面關(guān)于網(wǎng)店而言，一方面要確保足夠的庫存以防止斷貨，另一方面又要防止過多備貨導(dǎo)致的庫存積壓。

精確的庫存需求預(yù)測，能夠幫助店鋪促進(jìn)出售，最大極限下降流動資金需求，維護(hù)客戶滿意度，比方備貨過程中需求留意一些問題：產(chǎn)品的生命周期，時節(jié)性，顏色、尺度、樣式等等，所以我們來了解一下日常備貨，及報名渠道活動，及大促活動應(yīng)該怎么備貨。今天大麥電商天貓代運(yùn)營小編就跟大家來探討一下大促假如備貨！ 

 一、日?？磾?shù)據(jù)精確備貨？ 

 1、承認(rèn)備貨周期 首要承認(rèn)需求備貨的周期，如7天，15天，30天的備貨量。 

 2、日均銷量預(yù)估 依據(jù)寶物銷量剖析寶物日均的銷量算出備貨周期的備貨需求量，當(dāng)然要留意需備貨寶物的銷量趨勢，上升，陡峭，仍是下降，決定出預(yù)估日均的出售量。 

 3、sku出售占比拆分 按照平常售賣數(shù)量算出每個顏色，碼號的出售占比狀況，作為備貨的依據(jù)，預(yù)估周期量后依據(jù)歷史出售占比，仔細(xì)的剖析平常賣出的數(shù)據(jù)份額，把總備貨量仔細(xì)合理的拆分到拆分至每個sku尺碼上，這樣就算盡全力的確保預(yù)估賣得量與備貨的份額相挨近。   生意經(jīng)“尺碼”出售散布 生意經(jīng)“顏色”出售散布 留意點(diǎn)：日常備貨中需求留意的是，備貨樣式是否接下來要打造的爆款，流量方面的引進(jìn)趨勢，轉(zhuǎn)化的預(yù)估，精確的預(yù)估出周期的總備貨量，防止后期呈現(xiàn)緊迫缺貨狀況 

 二、渠道活動備貨 

 1、渠道流量引進(jìn)及轉(zhuǎn)化率預(yù)估 首要承認(rèn)活動渠道需求定量的庫存，而且預(yù)估該渠道引進(jìn)的流量，轉(zhuǎn)化率預(yù)估，結(jié)合以往活動的流量轉(zhuǎn)化狀況，定出方針的出售額，定出整個活動周期的的備貨量?！緺I業(yè)額=流量*客單價*轉(zhuǎn)化率】  

 2、同類同價活動競品銷量調(diào)查   假如是小賣家第一次上活動，對流量銷量心里沒有底，還能夠在活動渠道里對同類型平等價位活動競品銷量調(diào)查。 

 三、雙十一大促備貨    

 大促活動的銷量預(yù)估值，結(jié)合前幾年的銷量以及本年的日常數(shù)據(jù)進(jìn)行增量預(yù)估，曾經(jīng)沒參加過雙十一的，給一個大致的參考值： 沒當(dāng)選雙十一會場，沒打標(biāo)：日銷量的4~5倍。 當(dāng)選雙十一分會場：等同于半個月到一個月的銷量。 當(dāng)選雙十一主會場：等同于3個月左右的銷量。爆發(fā)力猛，或許有大資源支持的大牌，或許沖到相當(dāng)于4-5個月的銷量。                          

 四、備貨留意事項(xiàng) 

 1、出售方針勿擬定過高 依據(jù)自己的流量獲取才能，資金周轉(zhuǎn)才能，倉儲發(fā)貨才能，結(jié)合銷量預(yù)估來備貨，不少賣家因出售方針定制過高，銷量無法到達(dá)預(yù)期方針，導(dǎo)致產(chǎn)品大量壓庫存，錢都在貨上。 

 2、備成品和半成品靈敏變通 需大量備貨的賣家，一般可備質(zhì)料，先不把產(chǎn)品出產(chǎn)出來，一來考慮到風(fēng)向問題，銷量無法到達(dá)預(yù)期量，二來剩下的質(zhì)料可用在其他樣式上，能夠十分靈敏的變通。 

 3、提早了解清楚超賣后緊迫備貨時間 備貨前與供貨商或許廠家提早了解溝通好出貨期，確保超賣后能快速趕貨出貨。比方活動1~2天期間調(diào)查銷量是否與預(yù)估銷量挨近，如大量超賣，提早做好緊迫備貨工作。

 4、推新品勿堆積庫存 關(guān)于行將推的新品備貨方面切勿過于客觀決定備貨數(shù)量，前期準(zhǔn)備好樣式的測驗(yàn)，銷量轉(zhuǎn)化的狀況，前期建議保守備新品備貨量，防止呈現(xiàn)堆積庫庫存的狀況。 

 5、依據(jù)產(chǎn)品實(shí)力做好準(zhǔn)備 比方對前1個月出產(chǎn)單做出核算，按出售量多少進(jìn)行排序，出售量大的一般的是還要繼續(xù)大量出產(chǎn)的；關(guān)于銷量欠好的，需求進(jìn)一步剖析，考慮產(chǎn)品生命周期，還有其他的一些因素，比方轉(zhuǎn)化，質(zhì)量問題，需求一段時間進(jìn)行調(diào)查。 

 6、留意備貨的時節(jié)型 做核算不光要做上一個月的，還要對前兩個月的出售量進(jìn)行比較，視界放寬，這樣能夠得到相對的具有穩(wěn)定的定論，更好的把握產(chǎn)品的走勢；同時還要把旺季的銷量與冷季銷量進(jìn)行比較。

 7、庫房做好發(fā)貨準(zhǔn)備 別小看了發(fā)貨的工作，防止形成發(fā)貨壓力大，別忘了提早包裝及發(fā)貨打包的人員準(zhǔn)備工作。 

 總結(jié): 總而言之，備貨需考慮店鋪經(jīng)歷狀況，本錢的問題，店鋪的承載才能，店鋪美工，產(chǎn)品策劃是否能跟上，那就別把轉(zhuǎn)化率想想的太高，理性核算，就按平常的算，假如客服招待才能，發(fā)貨才能跟不上，就不要想著太多的流量，而且記住備貨兩項(xiàng)指標(biāo)：數(shù)量和樣式，備貨的數(shù)量既要滿足成交訂單的供應(yīng)，又要掃除庫存積壓的隱患。                

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