近幾年，短視頻的火爆程度超出了很多人的想象，已經(jīng)進入到了一個爆發(fā)期，抖音、快手等平臺逐漸被越來越多的人熟知，并成功打造出了一個又一個種草達人和直播帶貨紅人，創(chuàng)造了一個又一個財富神話。

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短視頻的優(yōu)勢易傳播

據(jù)啟寶的調(diào)查分析，短視頻營銷已經(jīng)在雙11營銷中占據(jù)了主要戰(zhàn)略位置。因為視頻內(nèi)容、形式上更靈活多變，受到品牌方市場部的鐘愛。 此外，視頻播放量通常會遠遠大于賬號粉絲量，頭部優(yōu)質(zhì)內(nèi)容甚至可以實現(xiàn)病毒式傳播，也具備多次傳播價值，對提升品牌聲量極為重要，因此短視頻營銷成為之后的營銷大勢不足為奇。

酒香也怕巷子深

想必大家都知道，現(xiàn)在品牌商家賣貨視頻傳播若單憑某一原發(fā)賬號一己之力是掀不起什么波瀾的，而有著眾多粉絲基礎(chǔ)的KOL則是傳播擴散的最好渠道，頭部KOL雖然粉絲規(guī)模和號召力較大，但是成本也較高，而且在頭部廣告的轟炸下，頭部KOL的粉絲已經(jīng)對廣告內(nèi)容產(chǎn)生一定的免疫，僅僅適用于活動早期吸引關(guān)注。

相較于頭部KOL，腰部及尾部KOl由于其合作成本相對較低，行業(yè)細分更加多元、圈層影響力更強等優(yōu)勢則很好地彌提升了頭部KOL的局限性，腰部及長尾KOL性價比高，若將其作為傳播的主力軍，可覆蓋多領(lǐng)域傳播營銷信息。

洞察當下KOL營銷模式，抓準KOL背后粘附的目標粉絲群體，整合不同體量和類型的KOL，也是助力品牌商家賣貨視頻裂變傳播。

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互動引導(dǎo)建立口碑延伸價值

短視頻營銷其實是基于社交營銷的一次更迭，核心是互動型的營銷模式，那么拒絕“自說自話”就成了第一要義。 想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)役，首先要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目標受眾切實關(guān)心的問題，然后借助短視頻的豐富表達力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

一向擅長短視頻營銷的淘系在剛剛過去的雙十一競技場中再次嶄露頭角。面對各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬個品牌信息狂轟亂炸，哪個是真、哪個是假、哪個才是千年難得一遇的史上最低折扣，忙時代的年輕人早已暈了頭。

沒有人喜歡看廣告，卻沒有人不愛聽故事， 內(nèi)容營銷時代的來臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個富有感染力的故事，簡言之就是賣情懷，別說這詞被某手機廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個不是在賣情懷？ 所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。

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抖音短視頻的7種營銷玩法

1.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品熱點，強調(diào)互動，換種角度說品牌

廣告片無法造成評論，還會讓人指尖快速劃過，成為無效流量。從產(chǎn)品角度出發(fā)，找到消費者喜歡的、感興趣的點，換種方式說品牌，用戶更愿意和你聊下去。

2.以終點為起點，場景化、植入式的視頻拍攝

與傳統(tǒng)消費品不同的是，家居建材企業(yè)的產(chǎn)品往往要通過安裝、設(shè)計才能得到最終、最美、最直觀的呈現(xiàn)，因此，在做產(chǎn)品介紹的垂直內(nèi)容的時候不要光想著介紹產(chǎn)品功能。

要想著用戶的使用場景、獲得的效果，針對用戶不同的使用場景來直觀解讀產(chǎn)品功能，這樣才會吸引用戶，有效轉(zhuǎn)化用戶。

3.內(nèi)容迎合年輕人的個性化需求

短視頻是年輕人的天下，這些年輕人喜歡時尚、潮流、色彩、鮮明的個性表達。如何滿足這些年輕人的個性化需求，就是企業(yè)做短視頻的目標。

4.發(fā)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品亮點，儲備視頻創(chuàng)作所需要的資源

發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、倉儲配送、營銷推廣、客戶服務(wù)、售后服務(wù)等全體系內(nèi)的工作亮點資源，隨時隨地記錄，成為未來視頻創(chuàng)作的資源。

5.盡量豎屏創(chuàng)作視頻內(nèi)容

豎屏符合用戶的觀看習(xí)慣，播放完成率是橫屏的9倍。

6.視頻主角角色個性化

抖音上的審美是兩極分化，要么沒到極致，要么丑到特別，不怕你沒優(yōu)點，就怕你沒特點。

7.謀定后動，標簽管理，所有內(nèi)容要圍繞的目標消費群體設(shè)計

企業(yè)抖音號，所有內(nèi)容一定要圍繞目標消費群體所關(guān)注的內(nèi)容來拍攝，吸引有效的粉絲群體，才能獲得價值的最大化。

當下的短視頻營銷時代，就如同文工與理工，創(chuàng)意與產(chǎn)品選擇二者均不可少，短視頻驅(qū)動的社會化營銷時代，不僅需要廣告人有創(chuàng)意，對與產(chǎn)品的善用同樣重要。期待雙十二各位商家能帶給我們更多精彩的短視頻營銷案例。

“短視頻從萌芽到爆發(fā)，未來五到十年都是黃金期。 ”二更創(chuàng)始人丁豐如是說。

啟寶今天在來爆個料

關(guān)于微分銷的重磅新功能哦、

今年的雙十一，以2684億元成交額落幕， 較2018年上漲了549億元，是2009年第一次雙十一的1360倍；總物流訂單12.92億，并創(chuàng)下了8小時發(fā)貨破億的新紀錄；平均每個家庭有1.25人參與雙十一，總參與的用戶比去年全天新增了1億多；首發(fā)新品超過100萬款......

根據(jù)天貓方面發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年天貓“雙十一”期間，超過50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風口，“雙十一”全天淘寶直播帶動成交近200億元。

快手直播帶貨技巧之如何高效進行直播帶貨

快手平臺大播主的直播帶貨實力人人都羨慕，一場直播帶貨量能達到上萬件，銷售額能上百萬。那么他們是如何做到的呢？今天我們就來聊聊如何高效進行直播帶貨。

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來，那么快手小店的開通步驟為：

1、快手小店的開通方式是在平臺【設(shè)置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開通即可。

2、開通時有兩類選擇：個人和企業(yè)。根據(jù)個人情況選擇，選擇企業(yè)需要提交營業(yè)執(zhí)照，聯(lián)系人等信息，主體人信息要一致。

3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經(jīng)有其他電商平臺的店鋪，也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

開通好快手小店后，我們就可以進行直播帶貨了，那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢？主要可以從以下幾方面進行著手準備：

1 、 直播前的準備工作

a）根據(jù)直播號的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

b）在試播的期間，與粉絲互動選擇合適的產(chǎn)品。

c）選擇一定量的試拍，每一個試拍展示不同的產(chǎn)品，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

2 、 準備直播腳本

a）每次直播都是一場精心準備的表演，所以需要一個腳本。

b）腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時機，產(chǎn)品的價格，優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點與亮點，以及針對互動問題的回答。

3 、 選擇直播時間

a）根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時間，比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

b）黃金時間一般都是早上7-8點，中午1-2點，晚上8-10點。

c）每次直播時間最好在1-2小時之間。

4 、 直播預(yù)熱

a）某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告，同時說明直播時間，直播帶貨的產(chǎn)品。

b）賬號可以直接發(fā)布一條簡短的直播口播，預(yù)告某一期的直播。

當我們做好上述的準備后，就進入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？

1 、 多維度介紹產(chǎn)品

a）品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

b）產(chǎn)品外觀特點，使用展示特點。

c）使用幽默方式來對比產(chǎn)品。

d）與粉絲觀眾進行社交答疑。

2 、 直播中的運營動作

a）提醒觀眾關(guān)注自己。

b）運用抽獎，福利形式來促進成交。

c）和電視購物頻道一樣，運用價格優(yōu)惠時間來逼單。

要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好，當然也是離不開數(shù)據(jù)的分析，而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有：觀看量、評論量、粉絲增量、評論質(zhì)量及成交量，直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進行直播數(shù)據(jù)分析。

在飛瓜數(shù)據(jù)快手版的快手號搜索中輸入要進行直播數(shù)據(jù)分析的快手號，如：辛有志

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同時，我們也不要注意對直播過程中的情況進行復(fù)盤分析，只要有以下二點：

a）站在一個觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉(zhuǎn)場，介入，推銷，互動中的瑕疵點，分析原因并改進。

b）根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對比每次直播的數(shù)據(jù)，確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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