速賣通店群可以上同樣的產(chǎn)品嗎?店群怎么做?
2023-08-01|19:21|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:27
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做點事有兩種主要的玩法,一個是做精細化運營,還有一個就是玩鋪貨,也就是做店群。店群就是靠海量的產(chǎn)品和店鋪來取勝。速賣通平臺就有很多做店群的賣家,店群能否上同樣的產(chǎn)品呢?
一、店群可以上同樣的產(chǎn)品嗎?
可以的,速賣通還暫時不存在會識別同一IP等的情況。但是不要幾個店鋪賣同樣的產(chǎn)品。幾個店鋪,不是復(fù)制的就行。
二、店群怎么做?
速賣通上前幾年速賣通店群玩法是:
單店批量上架幾千個產(chǎn)品,每個類目開幾十家甚至幾百家店鋪。 把整個類目的流量都吃盡。
舉個例子,假如你是賣LED燈的店鋪,一個店鋪10個產(chǎn)品每天自然曝光量是1W。平均每個產(chǎn)品的曝光量是1K。而跨境大賣直接單店產(chǎn)品數(shù)就是就是1W, 假如它平均每個產(chǎn)品的自然曝光是10, 那么整店日曝光量就是10W。
從出單概率上來說,它的每天出單量是遠遠高于你的。而這樣的店鋪它如果再開上10家、100家。那么你這個LED燈類目下的關(guān)鍵詞排名,前10頁基本都是它的產(chǎn)品了。
而這兩年,無論是淘寶還是速賣通,粗放式的店群打法生存空間都是越來越小了。但是這種矩陣思維我們是可以借鑒的。比如說你在某個品類上產(chǎn)品有優(yōu)勢,或者類目的競爭比較小。
當(dāng)你一個店鋪做起來后,你將這種打法和產(chǎn)品復(fù)制到第二個店、第三個店、第10個店。由于運營和后端供應(yīng)鏈資源是可以復(fù)用的,你開新店的邊際成本是不斷下降的。
據(jù)我觀察,速賣通上大多數(shù)三級類目,有10-20個垂直店鋪就能實現(xiàn)類目壟斷。
這樣當(dāng)客戶搜索 像 LED Spotlights 這種三級類目關(guān)鍵詞的時候,前幾頁的產(chǎn)品基本都是你公司的店鋪鏈接,你就事實上掌握了這個類目產(chǎn)品的定價權(quán)。
在我們壟斷的一個類目里,經(jīng)常有批發(fā)商來砍價,不同意就威脅去其他店鋪下單,結(jié)果問來問去都是在我們十幾個店鋪里打轉(zhuǎn),而我們給他的報價都是一樣的,這樣就保證了自己的利潤。
速賣通上同樣的產(chǎn)品也是可以的,但是,不要多個店鋪都重復(fù)上同一個產(chǎn)品,最好做一些修改。這些年,雖然店群模式漸漸有推出的跡象,但是,在速賣通做店群還是可以賺錢的。
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