做點(diǎn)事有兩種主要的玩法，一個(gè)是做精細(xì)化運(yùn)營，還有一個(gè)就是玩鋪貨，也就是做店群。店群就是靠海量的產(chǎn)品和店鋪來取勝。速賣通平臺(tái)就有很多做店群的賣家，店群能否上同樣的產(chǎn)品呢?

一、店群可以上同樣的產(chǎn)品嗎?

可以的，速賣通還暫時(shí)不存在會(huì)識(shí)別同一IP等的情況。但是不要幾個(gè)店鋪賣同樣的產(chǎn)品。幾個(gè)店鋪，不是復(fù)制的就行。

二、店群怎么做?

速賣通上前幾年速賣通店群玩法是：

單店批量上架幾千個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)類目開幾十家甚至幾百家店鋪。 把整個(gè)類目的流量都吃盡。

舉個(gè)例子，假如你是賣LED燈的店鋪，一個(gè)店鋪10個(gè)產(chǎn)品每天自然曝光量是1W。平均每個(gè)產(chǎn)品的曝光量是1K。而跨境大賣直接單店產(chǎn)品數(shù)就是就是1W， 假如它平均每個(gè)產(chǎn)品的自然曝光是10， 那么整店日曝光量就是10W。

從出單概率上來說，它的每天出單量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的。而這樣的店鋪它如果再開上10家、100家。那么你這個(gè)LED燈類目下的關(guān)鍵詞排名，前10頁基本都是它的產(chǎn)品了。

而這兩年，無論是淘寶還是速賣通，粗放式的店群打法生存空間都是越來越小了。但是這種矩陣思維我們是可以借鑒的。比如說你在某個(gè)品類上產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，或者類目的競(jìng)爭(zhēng)比較小。

當(dāng)你一個(gè)店鋪?zhàn)銎饋砗?，你將這種打法和產(chǎn)品復(fù)制到第二個(gè)店、第三個(gè)店、第10個(gè)店。由于運(yùn)營和后端供應(yīng)鏈資源是可以復(fù)用的，你開新店的邊際成本是不斷下降的。

據(jù)我觀察，速賣通上大多數(shù)三級(jí)類目，有10-20個(gè)垂直店鋪就能實(shí)現(xiàn)類目壟斷。

這樣當(dāng)客戶搜索 像 LED Spotlights 這種三級(jí)類目關(guān)鍵詞的時(shí)候，前幾頁的產(chǎn)品基本都是你公司的店鋪鏈接，你就事實(shí)上掌握了這個(gè)類目產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。

在我們壟斷的一個(gè)類目里，經(jīng)常有批發(fā)商來砍價(jià)，不同意就威脅去其他店鋪下單，結(jié)果問來問去都是在我們十幾個(gè)店鋪里打轉(zhuǎn)，而我們給他的報(bào)價(jià)都是一樣的，這樣就保證了自己的利潤。

速賣通上同樣的產(chǎn)品也是可以的，但是，不要多個(gè)店鋪都重復(fù)上同一個(gè)產(chǎn)品，最好做一些修改。這些年，雖然店群模式漸漸有推出的跡象，但是，在速賣通做店群還是可以賺錢的。

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速賣通定位到底是什么？速賣通如何定位？

速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下的一家國際電商平臺(tái)，專注于為全球買家和賣家提供跨境貿(mào)易服務(wù)。那么，速賣通到底定位在哪里呢?

一、速賣通定位到底是什么?

速賣通定位于貿(mào)易B2B市場(chǎng)，致力于更好地連接全球買家和賣家，為他們提供便利和高效的跨境電商平臺(tái)。速賣通匯聚了來自世界各地的賣家，提供了豐富多樣的產(chǎn)品選擇，涵蓋了服裝、電子商品、家居用品等各個(gè)行業(yè)。

其核心目標(biāo)是打造一個(gè)開放、透明和合作的國際貿(mào)易平臺(tái)，幫助小企業(yè)、中小賣家和創(chuàng)業(yè)者拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營。通過將買家與賣家連接起來，速賣通不僅提供在線交易和支付功能，還提供了物流配送、報(bào)關(guān)清關(guān)、售后服務(wù)等一攬子解決方案，簡(jiǎn)化了跨境貿(mào)易的流程和手續(xù)。

二、速賣通如何定位?

1.服務(wù)全球買家：速賣通致力于為全球買家提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和可靠的交易服務(wù)。通過與全球賣家合作，為買家提供豐富多樣的商品選擇，滿足不同國家和地區(qū)的需求。

2.打造高效便捷的貿(mào)易平臺(tái)：速賣通注重用戶體驗(yàn)和交易效率，致力于打造一個(gè)操作簡(jiǎn)單、流程清晰的電商平臺(tái)。買家可以輕松搜索和瀏覽商品，與賣家進(jìn)行在線溝通，進(jìn)行交易并安全支付。

3.幫助中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)：速賣通定位于幫助中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營。通過參與跨境貿(mào)易，這些企業(yè)能夠?qū)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加營銷渠道，提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

4.提供一站式解決方案：除了在線交易功能，速賣通還提供了一系列配套服務(wù)，如物流配送、報(bào)關(guān)清關(guān)、售后服務(wù)等。買家和賣家可以在同一個(gè)平臺(tái)上完成整個(gè)交易過程，無需花費(fèi)額外時(shí)間和精力來處理繁瑣的手續(xù)和事務(wù)。

速賣通作為阿里巴巴集團(tuán)旗下的國際電商平臺(tái)，定位于貿(mào)易B2B市場(chǎng)，致力于為全球買家和賣家提供高效便捷的跨境貿(mào)易服務(wù)。通過連接全球買家與賣家，打造開放透明的國際貿(mào)易平臺(tái)，幫助中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營。

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