拼多多直播券影響最低價嗎?為何無法領取?(多多直播如何從主播的角度提高銷量?)
2023-08-01|19:21|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:28
2023-08-01|19:21|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:28
在拼多多上有很多商家在直播的時候都會發(fā)放直播券,這樣可以吸引更多的粉絲觀眾購買商品,但是有的商家擔心這種直播券會影響商品的歷史最低價,這樣下次活動就不好定價了,那么到底會不會影響呢?
拼多多直播券影響最低價嗎?
不會影響最低價。
拼多多直播券為何無法領取?
網絡問題、服務器問題。
1、網絡問題。因為網絡不暢,在網絡信號微弱的時候就容易發(fā)生拼多多直播間領不上優(yōu)惠券的現(xiàn)象,可以換網絡重新加載。
2、服務器問題。拼多多的服務器出現(xiàn)問題,這時可以將拼多多的服務器關閉,重新打開,就解決問題了。
拼多多直播券設置有何規(guī)則?
1、由商家自行在后臺設置,有效期最長30天,最短為1天。
2、店鋪主賬號角色、管理員角色、運營角色可進行店鋪優(yōu)惠卷的設置,客服角色不可設置。
3、買家在支付下單頁、拼多多店鋪詳情頁直接領取店鋪優(yōu)惠卷。
4、同一商家每次僅能設置1種面額的店鋪優(yōu)惠卷,最大發(fā)行量首次不超過50000張。后期如有需要,可通過修改優(yōu)惠卷,增加發(fā)行量。發(fā)行量最多不超過100000張。
5、店鋪優(yōu)惠卷只支持商品價格費用抵扣。
6、店鋪如有商品價格小于等于設置的店鋪優(yōu)惠卷面額時,商家將存在虧損風險。商家可通過調低優(yōu)惠卷面額,或手動下架存在虧損風險的商品。
拼多多直播券是不會影響最低價的,通過直播券弄出的優(yōu)惠價在下次活動的時候是不會記錄到歷史最低價的,所以完全不用擔心影響下次活動的價格報名,但是直播券的力度也不能太大。
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拼多多的多多直播如何從主播的角度提高銷量?以下攻略請收好!
一、高銷量直播間特征一
1.1特征一:主播講解能力(為什么要買?)
1.11擴寫話術
主播的講解能力是直播賣貨的基礎,同一個品,不同主播講解表現(xiàn)下,給用戶的吸引力也完全不一樣。主播講解最常見的問題就是話術過于平淡,商家常用簡單一句話概括痛點例如“透氣不悶汗”90-140斤都能穿。那我們如何強化痛點話術?--擴寫法。核心就是明確產品賣點之后,圍繞抓住注意力、極致賣點描述、使用問題、戳中痛點,獲得用戶信息感擴寫我們的話術。
第一步:抓住注意力
制造懸念,引發(fā)好奇:拋出商品的好奇點,同時告訴用戶馬上揭曉答案,制造了用戶停留
身份對標,對號入座:深入思考什么樣的用戶最需要我們的產品,可以通過年齡、身份、體質等等
制造選擇,引發(fā)參與感:增加互動率,提升用戶停留
第二步:極致賣點描述
調動五官感受,層層帶入,激發(fā)購買欲望:闡述產品時使用名動詞結合讓用戶產生畫面感,能夠聯(lián)想到這個東西
第三步:戳中痛點
直擊痛點問題,引發(fā)人群需求,快速認同
第四步:獲得用戶信息感
權威背書,制造信任感
事實證明,增加可信度
顧客證言,制造熱銷感
第一步:抓住注意力
奇奇用到了這里的三個方法:
制造懸念,引發(fā)好奇(開場奇奇“助理看到這個包連買的舊包都不要了,這個包必買”)--引發(fā)人群好奇(拋出好奇點:什么樣的包都能這么大的魅力)
身份對標,對號入座
(緊接著,主播拿出包展示了一番,“是你審美的扣1”)--引發(fā)人群注意(正好這個樣子是我喜歡的,那我要仔細聽一下)
(主播又喊話“不管你是什么風格,這個包我跟我身邊的人都喜歡,大眾都愛,是百搭款”)--引發(fā)人群注意(百搭款誒,我要不要買?)
制造選擇,引發(fā)參與感(奇奇和助理拿出三個顏色,讓用戶選擇,在人群糾結的時候又給了定心丸“不知道選啥的跟我一起選黑色,黑色高級”)--增加互動和思考(用戶開始評論區(qū)討論顏色,正當有些人糾結的時候,奇奇又敲定選黑色)
第二步:極致賣點描述
奇奇這里賣點講得非常透徹:
基礎賣點:講了包包的尺寸、結構、顏色、皮質、做工、質量、從里到外的細節(jié)
補充賣點:奇奇講“幾年后背出去也不過時,大家都會夸”突出顏值,用戶通過奇奇的描述,聯(lián)想自己背出去被周邊人夸的感受,滿足自己的優(yōu)越心理
核心賣點:這里奇奇做了兩個比較,比較一(與舊款對比,更百搭)比較二(跟某品牌,某專柜的材質對比,突出這款包包的皮質、工藝)
第三步:戳中痛點
奇奇講解的時候有戳中不少痛點:
其一奇奇講解有些包放下很軟,沒有形;這個包由于底部工藝優(yōu)秀,放下也很有形(戳中用戶生理痛點:覺得包包不好看)
其二奇奇說背出去比被人夸(戳中用戶心理痛點:滿足自己的優(yōu)越心理)
第四步:獲得用戶信息感
奇奇用兩個方式來獲得用戶信任感:
其一奇奇講到買這個包的廠家,是她遇到過最高品質的廠家,只有她賣的貨質量都很好(給廠家背書);這個包又是廠家最爆款的包(給產品背書)
其二顧客證言,制造熱銷感:奇奇讓買過這個廠家東西并且認可她品質的用戶扣1
二、高銷量直播間特征二
2.1特征二:主播現(xiàn)場演示(為什么要買?)
為什么說主播在直播間對產品的展示和動作這么重要呢?在多多主站購物,我們都是通過一張主圖來判斷點不點進去看,這就是視覺效果的重要性,因此直播間中好的產品配合好的展示才更吸引人!
三、高銷量直播間特征三
3.1特征三:主播營銷能力(為什么要現(xiàn)在買?)
3.11營造活動氛圍
活動的主題:要師出有名,為什么搞活動,無緣無故的降價用戶不相信,你自己也不相信。新開播的、新款上市、各種節(jié)假日、店鋪周年慶、賬號粉絲整數(shù)等
活動的玩法:確定了活動主題,活動具體怎么呈現(xiàn)給直播間的用戶?買贈:買一送一、買多送一、買一送多;秒殺:限時秒殺、限量秒殺、整點秒殺等等;抽獎:福袋抽獎、轉盤抽獎、截屏抽獎、免單
3.12設置價格錨點,用戶非買不可
價格錨點三級跳。價格錨點就是你設置一個讓用戶覺得心理價位更高的一個價格。一般我們價格會有三級來跳,今天這個本來是多少錢,我今天99不要。然后我50都不要,最后來29塊錢開了給大家,一個非常這種價格落差感很大的感覺。第一級從專柜價門店價跳活動福利價,第二級從活動福利價跳交朋友價,第三級從交朋友價跳老板娘補貼價。
四、高銷量直播間特征四
4.1特征四:主播人設(為什么在我這買?)
人設資產=形象+身份+專業(yè)+能力+重復
綜上所述,要想多多直播從主播的角度提高銷量,要做好以上幾點,并且主播話術、行業(yè)專業(yè)知識體系也得學習起來,設身處地感受他人處境,理解他人情感,替目標粉絲把需求、解決方案表達出來
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