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    淘寶店鋪直播和淘寶達人直播有什么區(qū)別?

    2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:198

    淘寶直播的類型有哪些?店鋪直播和達人直播,兩者真正的區(qū)別到底在哪里?如果你正好有相關的困惑,那么就趕緊跟小參謀一起來看看吧!


    “我是做店鋪直播的,到底要不要開通達人直播?”最近有很多商家產生了這樣的疑問。


    一、科普:主播屬性


    首先,我們先來了解一下主播屬性。


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    淘寶直播的主播屬性一共有五種:


    1、純達人

    個人主播或機構主播申請的達人賬號,純達人需自行(或通過機構幫忙)找到供應商在直播間進行推貨。


    2、有店達人(達人有淘寶店鋪)

    先申請了純達人后才開通的淘寶店鋪

    店鋪開通了直播權限后申請的達人


    3、純店鋪

    天貓店鋪和淘寶店鋪


    4、PGC

    是有固定直播欄目的專業(yè)直播,一般電視臺或者專業(yè)直播公司會有“淘live的固定檔播出時間,如“憲在出發(fā)”,“芒果臺歡樂購”等。


    那么達人有店鋪和純達人又有什么區(qū)別呢?其實很簡單,有店達人和純達人一樣可以掛全網的產品,標簽也可以根據需要進行選擇。而純店鋪只能掛自己店鋪或者相同類目下面的貨,標簽的選擇也有限。


    二、店鋪直播vs淘寶達人直播


    店鋪直播與達人直播的區(qū)別,這兩者之間的差異主要體現(xiàn)在3個方面。


    首先,達人直播是由主播的人格魅力驅動的,店鋪直播則是由品牌價值驅動。達人直播的觀眾大多是被主播本人的魅力所吸引,主動去搜尋觀看;而店鋪直播的觀眾大多是因為對店內銷售的某個品牌或產品感興趣,逛店的時候順便就看了。


    其次,由于收看的驅動力不同,在直播中,觀眾的消費意識也不一樣。達人直播的觀眾經常會被動購買,即便原本沒想消費,被主播一鼓動,一時沖動也就買了;店鋪直播的觀眾則基本是主動購買,對用戶消費需求的影響不會像達人直播那么強,主要是靠產品的本身解決粉絲的需求


    第三,達人直播不受單一店鋪或品牌的制約,因此貨品較為豐富,而且經常更新;相比之下,店鋪直播的貨品就比較單一了,更新也比較慢。


    通過下面這張圖,賣家可以更詳細地了解兩者之間的不同之處。


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    如果你是在考慮開通店鋪直播還是達人直播,一定要根據自己的資源,特長【貨源,專業(yè)度,招商渠道~】等來選擇,淘寶直播現(xiàn)在隨著入駐的人數(shù)越來越多,流量均分話越來越嚴重,任何的一個優(yōu)勢對自己的直播流量轉化率都有所提升。


    三、提升內容


    所以說,提升直播內容更為重要電商發(fā)展到現(xiàn)在大致分為三個階段:

    階段一、爆款驅動(主搜時代)

    時段二、營銷驅動(直鉆時代)

    時段三、內容驅動(推薦時代)


    而主播就是在推薦時代中為電商服務的內容生產者。通過塑造內容生產者本身的人設,打造能引導粉絲消費方向的KOL(關鍵意見領袖),讓更多漫無目的的消費者黏住他們的KOL,而且越黏越好。同時貨品還需要不斷的更新,且更新速度越快越好,這可不是普通商家可以做得到的。


    四、小結


    1、店鋪直播才剛開始,很多店鋪還都是在玩自己的老粉,如果頻率太高是很容易玩殘的,一定要不斷更新貨品或獲取新流量進來!

    2、有時候站在達人的角度上去思考,反而會豁然開朗!

    3、店鋪直播的好處就是有許多老粉,潛力無限。

    4、目前,淘寶直播平臺的政策大方向是對店鋪越來越重視和支持。


    淘寶直播 直播選擇

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