淘寶直通車(chē)優(yōu)化思路是什么意思？從哪些方面考慮？

 

1、主推寶貝，輔助寶貝

 

要靠直通車(chē)推廣做好爆款，提升手淘流量，那么上車(chē)前得準(zhǔn)備一款好的寶貝，很多失敗的爆款大部分是車(chē)沒(méi)開(kāi)好，要么選款沒(méi)選好要么沒(méi)把握好節(jié)奏，折騰半天效果不理想，流量起不來(lái)浪費(fèi)了時(shí)間，也給同行爭(zhēng)取了更多的市場(chǎng)。

 

 

選款有主次之分，不單止有主推寶貝還需要輔推寶貝，這么做是為了防止主推寶貝在開(kāi)車(chē)途中出了車(chē)禍?zhǔn)前?，單一的產(chǎn)品連接肯定比不過(guò)多個(gè)產(chǎn)品連接，兩驅(qū)車(chē)肯定沒(méi)有四驅(qū)車(chē)給力。

 

2、產(chǎn)品應(yīng)季性

 

用心觀察同行店鋪就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都有旺季淡季之分，這跟氣候有關(guān)，也是選款的重要因素。一年有四個(gè)季度，操作寶貝的時(shí)候需根據(jù)季節(jié)變化選款，尤其是產(chǎn)品即將換季的時(shí)候，下個(gè)季度的產(chǎn)品提前籌備好，應(yīng)季產(chǎn)品需求大，寶貝搜索流量的大，跟著季節(jié)走打造爆款難度不大。

 

寶貝不是剛換季度就有銷(xiāo)量的，在此之前要先把銷(xiāo)量基礎(chǔ)打好，把權(quán)重拉上去。這就是為何要提前籌備寶貝，功課做好做足了，旺季到來(lái)的時(shí)候才能在市場(chǎng)上取得優(yōu)越的業(yè)績(jī)。

 

3、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

 

有需求就有市場(chǎng)，根據(jù)買(mǎi)家的需求打造出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立起核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品呢?把消費(fèi)者想要的展示出來(lái)，產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量、服務(wù)、售后保障等等。

 

你在做的同時(shí)別人也在做，分析市場(chǎng)因素把寶貝比較有優(yōu)勢(shì)的地方凸顯出來(lái)，盡量把特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)放大，避免跟同行同質(zhì)化。

 

4、產(chǎn)品的價(jià)格

 

價(jià)格比較能吸引消費(fèi)者的目光，相同的產(chǎn)品價(jià)格略低的寶貝比較容易獲得更多買(mǎi)家的青睞，但不是無(wú)底線的下探價(jià)格，價(jià)格太低會(huì)給買(mǎi)家?guī)?lái)疑慮，會(huì)質(zhì)疑產(chǎn)品的可靠性。

 

選好的寶貝上架之后需要做推廣引流、篩選關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題等步驟，關(guān)鍵詞引流尤為重要，買(mǎi)家都是需要買(mǎi)什么就搜索什么寶貝，主詞基本都一樣，從長(zhǎng)尾詞、二級(jí)詞去優(yōu)化方向操作，能有效提升店鋪的搜索流量，店鋪的權(quán)重也會(huì)提升。

 

5、銷(xiāo)量

 

新品寶貝流量較少，人群標(biāo)簽不穩(wěn)定，當(dāng)點(diǎn)擊量上來(lái)之后要促進(jìn)消費(fèi)者成交，先穩(wěn)住老顧客，可以在淘寶群里做回饋老顧客的活動(dòng)，新顧客可以找淘客推廣，把銷(xiāo)量提上來(lái)，寶貝權(quán)重也會(huì)高?；顒?dòng)不宜太頻繁，抓住新品期做基礎(chǔ)操作就行了，積累到一定量就可以開(kāi)車(chē)引入精準(zhǔn)人群。

 

淘寶直通車(chē)推廣的好壞決定隱私有很多，如果大家想要更好的優(yōu)化店鋪直通車(chē)，那就得提前做好思路，然后再根據(jù)思路去進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然在優(yōu)化的過(guò)程中也需要不斷進(jìn)行調(diào)整。