淘寶直通車ROI是什么？如何計算ROI？

現(xiàn)在的淘寶商家大都會使用一些推廣工具的，其中最為常用的工具就是直通車，而ROI是一個重要的指標，那么淘寶直通車ROI是什么?下面一起來看看吧!

淘寶直通車ROI是什么?

淘寶直通車ROI是直通車的投入產出比,指的的直通車一段時間內花費的車費和通過直通車賣出產品銷售額的比率。

如何計算ROI?

多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報率

淘寶基于銷售的搜索權重特性，可以通過初期虧本殺低價炒作銷售，后期通過很好的間接ROI來回本。例如：寶貝成本100元，定價150元，初期賣個100個，賣50元，初期虧損成本50*50=2500元，視為推廣花費，假設后期賣了900個，利潤為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。則說明這款寶貝ROI是18，可以說直接ROI是非常高的。如果算上關聯(lián)銷售，那間接的ROI會更高，搜索優(yōu)化的性價比最高，ROI是最高的。

2丶以ROI為標準衡量直通車投放

直通車角度看，直接ROI1:1也許是虧的，但是持續(xù)的直通車投放，能帶來持續(xù)的銷售和關聯(lián)銷售，銷售上到一定權重就能獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個時候，直通車就是值得投放的，而且要持續(xù)投放。

3丶基于鉆展的投資回報率

和直通車類似，利于鉆展產生的間接受益，這種受益包括導入流量產生的關聯(lián)銷售實現(xiàn)的受益，由于銷售提到獲得搜索流量而產生自然銷售是受益。

下面這是網友的回答，似乎更容易理解，想學的就看看吧。

ROI(Return On Investment)的定義是，通過投資而應返回的價值，即企業(yè)從一項投資性商業(yè)活動的投資中得到的經濟回報。

計算公式：ROI=利潤/投資100%

直通車中將其簡化為：

ROI=花費/銷售金額

例如：

一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結果如下：

直通車花費600元，

營業(yè)額1200元;

那么這一個星期直通車的ROI計算如下;

ROI=600：1200

=1：2

ROI 臨界值=1：售價/毛利

假設商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉化率做到1：6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報率”，這里我主要說的是淘寶直通車的投資回報率，也就是直通車ROI。

ROI=直通車的花費比上直通車帶來的成交金額

投資回報率越高，說明你的直通車推廣效果越好

總之，淘寶商家在運營推廣工作中，都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標準。

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