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會(huì)議流程見海報(bào)?。?！ 

時(shí)間：12月22日 周四 14:00-16:00 

地點(diǎn)：淘寶天貓成都商家運(yùn)營中心（四川省成都市高新區(qū)盛通街120號(hào)天府長島二期3號(hào)樓）

直通車應(yīng)該怎么開？

直通車是淘寶天貓官方的營銷渠道，使用的有效地話能夠有效地提高店鋪層級(jí)和提高權(quán)重。只不過直通車是比較考驗(yàn)技術(shù)的營銷方式，所以對(duì)于賣家來說，有必要惡補(bǔ)一下直通車的相關(guān)開法~

1.注意效果。如果直通車開的效果不夠好，價(jià)格還高，那就可能是因?yàn)橐驗(yàn)殛P(guān)鍵詞少,競(jìng)爭還大。 在這種情況下競(jìng)爭大的情況下溢價(jià)都會(huì)比較高。 別人的價(jià)格都開的很高,如果自己的詞開價(jià)太低的話肯定是沒辦法獲得展現(xiàn)的。 那么我們就需要提高溢價(jià),但是提高溢價(jià)的時(shí)候我們的花費(fèi)都會(huì)增高,所以我們這邊的話建議在出價(jià)的價(jià)格上面高一個(gè)1分2分就好。 我們前期可以通過加價(jià)的方式來增加直通車計(jì)劃的權(quán)重,所以我們后期可以用遞增的方式去進(jìn)行關(guān)鍵詞加價(jià),比如每天增加個(gè)1分2分的就可以。 到后期我們的關(guān)鍵詞展現(xiàn)高點(diǎn)擊也高,數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比較好的時(shí)候,我們也可以去進(jìn)行降價(jià)的方式,但是降價(jià)也是不能進(jìn)行大幅度的降價(jià)。

2.提升直通車計(jì)劃權(quán)重。 我們直通車的權(quán)重主要是通過我們計(jì)劃的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率,如果我們的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都有所提升的時(shí)候就說明我們直通車的權(quán)重在提升。 所以我們前期需要關(guān)注的我們直通車的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行刪除。

3.關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)控制。根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)去對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià),數(shù)據(jù)好的時(shí)候降價(jià),數(shù)據(jù)差的時(shí)候循序漸進(jìn)的去加價(jià)。 具體的加價(jià)根據(jù)自己的成熟能力。 我們這里的關(guān)鍵詞開的越多,我們就能得到更多的數(shù)據(jù)。 我們這里的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高,計(jì)劃權(quán)重就越高,計(jì)劃權(quán)重越高,關(guān)鍵詞就越容易獲得數(shù)據(jù)。 所以我們?cè)陂_關(guān)鍵詞時(shí)候可以適當(dāng)多開幾個(gè),篩選出幾個(gè)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞,進(jìn)行遞增加價(jià)的方式去增加計(jì)劃權(quán)重。

4.多次多計(jì)劃。首先我們要保證計(jì)劃的權(quán)重,新計(jì)劃剛開通的時(shí)候會(huì)有3天的權(quán)重,也就是說直通車前3天的權(quán)重最高。開通直通車要注意我們的四象限。 日限額-投放平臺(tái)-投放時(shí)間-投放地域。如下圖：

日限額：設(shè)置一天準(zhǔn)備花費(fèi)多少錢去支持這個(gè)計(jì)劃。 圖中圈出的日限額根據(jù)自己能承受的范圍去填寫。 一般第一天不要填的太高,因?yàn)槲覀冃枰ミf增的去加價(jià)。

設(shè)置投放平臺(tái)：就是我們需要把這個(gè)推廣計(jì)劃推廣到什么地方。 我們可以投放到站外和站內(nèi),pc端或是無線端。 一般常規(guī)的產(chǎn)品選擇站內(nèi)投放和無線端就可以。

設(shè)置投放時(shí)間：這里的投放時(shí)間可以根據(jù)自己店鋪的數(shù)據(jù)分析,也可以去選擇行業(yè)模版。 行業(yè)模板的話就是根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)時(shí)間去在這個(gè)時(shí)間段去進(jìn)行推廣。

設(shè)置投放區(qū)域。 這里的投放區(qū)域我們可以根據(jù)自己的快遞情況去設(shè)置,快遞發(fā)不到的地方我們不需要去投放。 所以一般偏遠(yuǎn)地區(qū)我們是不建議投放的，其他的地方建議最好全部投放。

添加關(guān)鍵詞。 其實(shí)直通車前期的創(chuàng)建只是開頭,我們最主要的是去添加關(guān)鍵詞和溢價(jià)。 添加關(guān)鍵詞可以說比溢價(jià)更重要,因?yàn)橘I家搜索是通過我們的關(guān)鍵詞才產(chǎn)生點(diǎn)擊的。 那么我們關(guān)鍵詞:可以選擇老計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞去帶動(dòng)新計(jì)劃權(quán)重。 因?yàn)槔嫌?jì)劃里面的關(guān)鍵詞已經(jīng)有數(shù)據(jù)了,所以可以拿到我們新計(jì)劃里面來帶動(dòng)我們新計(jì)劃的權(quán)重。

當(dāng)然，在關(guān)鍵詞方面要用生意參謀數(shù)據(jù)選擇出點(diǎn)擊高的關(guān)鍵詞，尤其是低扣費(fèi)，有成交的關(guān)鍵詞，有利于節(jié)省成本，提高投產(chǎn)比。

其實(shí)說到底就是要注意數(shù)據(jù)。所有的操作不管是直通車還是生意參謀等，都是注意數(shù)據(jù)。利用真實(shí)數(shù)據(jù)，能夠有效地發(fā)現(xiàn)自身的問題，抓祝自己的弱點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)，這對(duì)于電商賣家來說是必不可少的。

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