淘寶賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，需要合理的對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)，這樣才能獲得利潤(rùn)，而賣家再對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，也是需要遵循一定的規(guī)則的，下面我們說(shuō)說(shuō)淘寶店鋪商品定價(jià)規(guī)則是什么?

一、產(chǎn)品定價(jià)策略：

1、撇脂定價(jià)策略

撇脂定價(jià)策略，也稱為高價(jià)漂取策略。廠家利用其產(chǎn)品的專利保護(hù)性、新穎獨(dú)特性等優(yōu)勢(shì)，高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品尚未形成威脅時(shí)，盡可能獲取高額利潤(rùn)。 例如一些中高檔汽車企業(yè)均采用過(guò)此方法。這種定價(jià)只能逞一時(shí)之強(qiáng)，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局被打破，企業(yè)就應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化迅速調(diào)整價(jià)格策略。

2、滲透定價(jià)策略

產(chǎn)品上市之初價(jià)格便低于競(jìng)品，以期迅速打開(kāi)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，獲取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，并賺取最大的利潤(rùn)，還能產(chǎn)生有效打擊對(duì)手的作用。 這是薄利多銷的策略，如果企業(yè)的生產(chǎn)能力足夠大，市場(chǎng)需求彈性也很大，且又無(wú)技術(shù)壁壘時(shí)，那么此方法是再好不過(guò)的了，很多企業(yè)就是利用此種策略將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 擠出市場(chǎng)。

3、中間定價(jià)策略

中間定價(jià)策略，也稱為滿意價(jià)格策略。企業(yè)將新產(chǎn)品價(jià)格定在高價(jià)與低價(jià)之間，并同時(shí)兼顧生產(chǎn)者與消費(fèi)者利益。這是獲取平均利潤(rùn)的做法，也是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的做法，大多數(shù)情況下企業(yè)會(huì)采用此方法定價(jià)。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略

應(yīng)該時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化，可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展，在大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站上，經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開(kāi)，這就是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，提供了方便，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、產(chǎn)品定價(jià)的方法：

1、根據(jù)規(guī)格定價(jià)

根據(jù)規(guī)格來(lái)定價(jià)也是特別常見(jiàn)的一種寶貝定價(jià)方法，一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行捆綁交易定價(jià)，另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià)，比如說(shuō)護(hù)膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量，可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等，這樣不同規(guī)格的商品，價(jià)格肯定也不同。

一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球，另外一方面也可以促進(jìn)銷量。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾溃?gòu)買得越多越實(shí)惠。也能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。

2、組合產(chǎn)品定價(jià)

其實(shí)套裝也是最常見(jiàn)的寶貝呈現(xiàn)方式，一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，而消費(fèi)者可能剛剛開(kāi)始都會(huì)被低價(jià)而吸引，這樣也能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

3、限量升級(jí)法

這個(gè)一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中能夠看到，比如說(shuō)雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少，之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不會(huì)虧本的。

4、對(duì)比定價(jià)

賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價(jià)，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢(qián)，把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多，消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購(gòu)買，從而降低了店鋪的成交率。

5、高價(jià)法

高價(jià)法又叫取值定價(jià)法，即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場(chǎng)初期時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格需求較小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，市場(chǎng)需求大。

經(jīng)過(guò)介紹，我們了解到淘寶店鋪商品定價(jià)規(guī)則是什么，商家在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，需要遵守一定的規(guī)則，不是隨意定價(jià)，畢竟產(chǎn)品價(jià)格的高低也是會(huì)影響到流量的。

淘寶店鋪商品標(biāo)簽在哪里設(shè)置？有哪些標(biāo)簽？

在淘寶上有的店鋪是有自己的店鋪標(biāo)簽的，通過(guò)這些標(biāo)簽就可以精準(zhǔn)的批量流量了，除了店鋪標(biāo)簽外，商品也有自己的標(biāo)簽，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)商品的標(biāo)簽進(jìn)行引流，那么去哪里設(shè)置商品的標(biāo)簽?zāi)?

進(jìn)入淘寶賣家中心，點(diǎn)擊左側(cè)導(dǎo)航中的發(fā)布寶貝，見(jiàn)圖1，進(jìn)入到發(fā)布寶貝頁(yè)面，見(jiàn)圖2。在頁(yè)面上的寶貝標(biāo)簽區(qū)可以為寶貝打上標(biāo)簽，每個(gè)寶貝可以打3個(gè)標(biāo)簽。每個(gè)店鋪可以打標(biāo)的商品數(shù)量不限。

在您創(chuàng)建標(biāo)簽時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的輸入和已有標(biāo)簽自動(dòng)做匹配，您可以繼續(xù)新建，也可以選擇適合自己的已有標(biāo)簽。

寶貝標(biāo)簽有哪些?

1.人群標(biāo)簽。就是系統(tǒng)把一些消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平大致一致的買家劃做一類。針對(duì)他們的性別，年齡，地理位置，行為等等內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。可以在賣家中心-營(yíng)銷中心-客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)-客戶管理-客戶分析-便得到人群標(biāo)簽啦!

2.單品標(biāo)簽。就是經(jīng)常游覽并收藏加購(gòu)這款單品的人群所衍生的標(biāo)簽。

3.淘寶店鋪標(biāo)簽。購(gòu)買率比較高的寶貝。因而對(duì)于經(jīng)常在這店鋪購(gòu)買寶貝的人群賦予了標(biāo)簽。

4.新品標(biāo)簽。新品標(biāo)簽是系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別的。只要賣家重新上架全新寶貝，新寶貝就會(huì)被打上新品標(biāo)簽，且有一定的權(quán)重扶持。但要注意的并不是所有的類目都能被加上新品標(biāo)簽的哦!

淘寶店鋪商品標(biāo)簽設(shè)置之后，對(duì)于商品的精準(zhǔn)引流是有很大的作用的，比如你的商品參加某個(gè)推廣活動(dòng)的時(shí)候，商品標(biāo)簽可以讓你獲得更多潛在客戶，因?yàn)榭蛻羯砩弦彩怯袠?biāo)簽的，兩者匹配越高越能促進(jìn)成交。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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