淘寶關(guān)鍵詞選得好,遠比更多展現(xiàn)要重要
2022-06-26|00:02|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:181
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今天又一次說選詞,雖然是老生常談的東西,但是總會有一些新的東西讓我們?nèi)ニ伎?。談到關(guān)鍵詞選取你會想到什么?展現(xiàn)在消費者面前的機會唄!沒錯,以前的時候,我們更多的就會分析,如何選擇一個最合適的關(guān)鍵詞,能夠讓我們的寶貝更有效果的出現(xiàn)在消費者面前。但是今天,我們換幾個角度來看。
當你真正的意識到這些問題是,或許你就不會再認為關(guān)鍵詞選取不重要了。
這是基于兩點的:
首先,在淘寶小而美的趨勢下,關(guān)鍵詞本身就代表著不同的消費圈子,比如說:搜索“韓版”的代表喜歡韓版風(fēng)格,搜索“修身”的代表覺得自己胖等等,而這不同的消費圈子,實際上就是重要的市場細分標準。
其次,作為一個大的平臺方,公平是淘寶或者天貓對于賣方必須做到的承諾。而公平的表現(xiàn)之一就是,不管是大賣家還是小賣家,只要產(chǎn)品好,就應(yīng)該有出現(xiàn)在消費者面前的機會,只不過在綜合考慮的前提下,機會多少的問題。
1. 關(guān)鍵詞可以幫你界定你的競爭范圍
我經(jīng)常碰到來自于賣家這樣的疑問:淘寶上現(xiàn)在競爭太激烈了,跟那些大賣家相比,我們根本就沒有機會。人家服務(wù)號,產(chǎn)品價格低,供應(yīng)鏈成熟……,看起來好像真是那么回事兒。這也直接帶來了一種言論,現(xiàn)在的淘寶是大賣家的淘寶,小賣家和新手賣家沒有機會了。
做淘寶最怕的就是把誰都當成自己的競爭對手,尤其是想打價格戰(zhàn)的那些淘寶賣家。因為你會悲催的發(fā)現(xiàn),在淘寶上,沒有最便宜,只有更便宜。所以,首先你要GET到的第一個技能就是:給你自己畫一個圈兒,這個圈就是你的競爭范圍,超出這個圈子的,愛啥啥,不用去管他。
可能你會講:互聯(lián)網(wǎng)上信息的獲取很方便,這種圈子很難吧,你賣的貴就是沒人買。但是實際并不是這樣的。我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導(dǎo)圖》,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題,很重要??赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號:xuanweizi88,加入后免費索取。尤其是隨著個性化搜索權(quán)重的提高,同一個競爭圈子的商品更容易同時展現(xiàn)。當然,這不是重點,重點是:作為一個優(yōu)秀的運營人,你應(yīng)該學(xué)會自己去劃定競爭的圈子,然后在這個圈子內(nèi),你的產(chǎn)品有明顯的競爭優(yōu)勢。
一個最明顯的例子就是:關(guān)鍵詞。大家有沒有發(fā)現(xiàn),同一類商品,你在搜索不同的關(guān)鍵詞的時候,展現(xiàn)的搜索結(jié)果(尤其是大類目),是不一樣的。比如,同樣是連衣裙,你搜索“韓版連衣裙”、“長袖連衣裙”,展現(xiàn)在你面前的搜索結(jié)果是完全不一樣的幾乎。這說明,這就是兩個完全不同的圈子,那么這時候,你就應(yīng)該去挖掘一下,你到底是在“韓版”上有優(yōu)勢,還是在“長袖”上有優(yōu)勢,你越有優(yōu)勢的部分,就越應(yīng)該成為你的圈子。
舉個簡單的例子,連衣裙,這種產(chǎn)品在淘寶上競爭是超級激烈的吧,但是我們看一下下面的搜索結(jié)果頁面:
看紅框里面的內(nèi)容,在連衣裙這一類產(chǎn)品里面,有一個“包臀”的熱點,這是性感的反饋。假如:你把你的競爭圈子劃定在“包臀”這個熱點屬性上呢?首先,你的競爭范圍一定是大大縮小了(甚至比性感連衣裙都要?。?;然后,更關(guān)鍵的是,你可以在“包臀”這一屬性上,通過首圖、詳情頁、標題等要素,把你的競爭優(yōu)勢完全凸顯出來。
在首圖的設(shè)計上,第三張主圖就要比第一和第二張好呢?至少在“包臀”這個圈子里面,第三帳圖的優(yōu)勢是明顯的。
再看詳情頁文案,如果是我,我會把包臀效果寫的更突出,更吸引人,而不僅僅是埋沒在這里。因為你要注意,作為中小賣家來講,你一個產(chǎn)品搞定一個屬性詞就很不容易了。所以,如果你分析完了后,覺得包臀這個詞很不錯,那別猶豫,在你的詳情頁當中一定要不斷的去表現(xiàn)你的連衣裙在翹臀效果方面獨一無二的優(yōu)勢。
2. 利用關(guān)鍵詞避免自己跟自己競爭
曾經(jīng)在很長的一段時間內(nèi),爆款思維是深入人心的,只要店鋪里面有上一兩款爆款,就可以讓全店的業(yè)績是比較漂亮的,所以早期打造爆款的課程是非常受歡迎的。但是隨著無線端和個性化的發(fā)展,一個越來越明顯的趨勢必須引起所有運營人員的關(guān)注:碎片化。
這種碎片化實際上通過兩個維度來體現(xiàn)的,一個維度是淘寶搜索引擎匹配的流量會越來越碎片化;第二是消費者的購物行為和購物時間越來越碎片化。我們在這里主要談的是前一個維度。
為了讓更多的店鋪和更多的商品都能夠活躍起來(以前的時候,因為爆款思維,所以只有小部分店鋪和小部分商品是有銷量的),淘寶改變了以前把流量集中的策略。比如說,以前可能有5000個/天的流量都匹配到一款寶貝上,因為這款寶貝是爆款,現(xiàn)在為了讓更多的商品有機會,讓更多優(yōu)秀的商品可以給消費者選擇,所以給這個爆款留下了2000的流量,另外的3000可能匹配給另外的6款寶貝,每款500個/天的流量。這就是碎片化。
同時,還有很重要的一個問題:為了讓消費者選擇的時候更充分,所有淘寶的搜索引擎會有一個打散原則。這個打散原則是這樣的一個原理:當消費者在搜索某一個關(guān)鍵詞的時候,一般情況下,同店或者同款的產(chǎn)品不會出現(xiàn)兩款以上(當然了,如果你搜索品牌詞或者競爭非常少的詞,就不一定了)。
這樣就會出現(xiàn)一個問題:如果你店鋪內(nèi)的寶貝(尤其是相似的差不多的寶貝),核心的關(guān)鍵詞和主要長尾關(guān)鍵詞都一樣的話,就很容易出現(xiàn)自己跟自己競爭的局面。我們一直在談核心主詞和長尾詞,比如,你店鋪中的連衣裙,同時具備的屬性特征包括:韓版、春款、長袖、蕾絲。如果你選擇同一個詞作為主詞,那么店鋪內(nèi)的寶貝就自己跟自己競爭了。
但是如果你的寶貝分別選擇“韓版 連衣裙”、“春款連衣裙”、“長袖連衣裙”、“蕾絲連衣裙”作為主詞的話,你選擇的長尾詞就會區(qū)分開了,然后你的布局也通過關(guān)鍵詞實現(xiàn)了。
今天就給大家分享到這里!我先前做過一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型的思維導(dǎo)圖》,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題,很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號:xuanweizi88,加入后免費索取,只要加必然給!
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