電商的三種利潤模式分析,你應(yīng)該如何定位自己的產(chǎn)品?
2023-08-11|19:37|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:28
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盈余,有大有小,不同的盈余空間,決議著咱們能否走得更遠(yuǎn)!正如我假定養(yǎng)家糊口是個問題,自然而然的搬磚,沒空在這淘寶網(wǎng)瞎掰,一個道理!以下,針對這三種常見的盈余形式,分而論之,期望能給您一些啟示:盈余形式:微利,高回報!制造這個產(chǎn)品的人,都是十分聰明的,他們知道,吃飯一口,顧客的價值,不在于一時,而在于一生!它們出售的產(chǎn)品,獲利菲薄,假如單獨(dú)拿出來看,真的,不忍目睹,比方,賣一包瓜子,獲利1元;賣一只筆,獲利5元…這類產(chǎn)品,在做付費(fèi)推行時,數(shù)據(jù)也是不忍目睹,由于投產(chǎn)比,徹底看不見!但既然有人做了,闡明還能掙錢,為什么?
根深蒂固的“復(fù)購”!瓜子嗑完了,假如齒有余香,絕對會再來一包;筆芯啃完了,假如手感不錯,筆跡明晰,自然也會再來一包…是啊,一次能夠賺5毛,10次又怎么樣?
五件;一百件呢?
五十;一千次怎么樣?
五百…平常咱們看到的,像卷煙,打火機(jī),食用鹽等,其盈余形式,也大略如此!獲利形式之二:中利,小利!絕大多數(shù)電子產(chǎn)品,都是這樣的一類!例如服裝鞋帽,家用電器,戶外運(yùn)動,等等。
這一形式,只要流量足夠,出貨量穩(wěn)定,一般就沒有問題了,懼怕,出貨量不足,或許出貨量不穩(wěn)定,遭受變故!例如以前做淘寶,或許風(fēng)光一時,天天忙忙碌碌,但現(xiàn)在某多多等渠道,也不是吃素的,都來瓜分存量商場,導(dǎo)致淘寶的流量也越來越少,加上進(jìn)入淘寶的“和尚”越來越多,再大的渠道,其流量分配也越來越吃緊…至于說免費(fèi)不夠多,付費(fèi)不夠多,賣家們不得不加入搶購大軍,紛繁開起世界上最貴的車-直通車,乃至還推出鉆鉆展,超級推薦,極速推…這一形式的致命之處在于,總是需求不斷拉新,一旦新的流量消失,業(yè)務(wù)也就一落千丈,而拉新流量的再利用價值也不高!因此,90%的人做淘寶,都要有危機(jī)意識!一方面,能夠取得流量,好掙錢,快點(diǎn)取得,機(jī)不可失;另一方面,也要想辦法,能否將流量從淘寶的,變成自己的…盈余形式之三,高利一桿買賣!舉例來說,你就知道了,開發(fā)商在賣房子,4S店在賣轎車,家裝店在賣裝飾資料…或許,薇婭,賣火箭!當(dāng)然,一般人在電子渠道上賣房子是不或許的,可是賣裝飾資料,如地板、墻布、燈具等,大有人在!這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是,客單價高,獲利空間足夠大,“一個月不出單,一個月出單吃”,更有甚者,出單能夠吃半年,一年…例如,我有一個親戚,在上海賣一臺機(jī)器,他要一個月,乃至兩三個月才能賣出一臺,可是,賣出一臺,獲利十萬+,日子過得還不錯!在我這里說的,其實更多的是那種幾千到幾萬的客貨價!例如出售房子的木門,或斷橋鋁窗,或足球場的草皮,或小區(qū)花園的景觀燈…這個產(chǎn)品能夠出產(chǎn)嗎?
沒問題!只要有錢賺,不違法,也不害人,不受良心譴責(zé),就能夠做到!要緊的是,做這種高客單價的生意,你不能心急,要耐得住孤寂,還有,你要有錢,要有資源!這款產(chǎn)品,和第二款一樣,老顧客不多,所以,要不斷“拉新”,不要斷“活水”!是否存在第四種或第五種第N種形式?
肯定是的!例如,第二個或第三個和第一個的組合——獲利可觀且能夠從頭購買!就像三只松鼠的堅果,一點(diǎn)都不便宜,可是復(fù)購率很高…每個人都能夠結(jié)合自己的產(chǎn)品,去考慮:可不能夠成為有復(fù)購業(yè)務(wù),或許可不能夠做一點(diǎn)有復(fù)購業(yè)務(wù)?
例如有時,我還想到去大山里養(yǎng)雞,然后賣土蛋,一只雞蛋能掙一塊錢,經(jīng)過努力,每天至少能賣到1000只以上。
鄙意,將來,誰能做復(fù)購生意,并且,圈了一大批固定客戶,誰,一定會笑到最后!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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