電商的三種利潤(rùn)模式分析，你應(yīng)該如何定位自己的產(chǎn)品？

盈余，有大有小，不同的盈余空間，決議著咱們能否走得更遠(yuǎn)！正如我假定養(yǎng)家糊口是個(gè)問(wèn)題，自然而然的搬磚，沒(méi)空在這淘寶網(wǎng)瞎掰，一個(gè)道理！以下，針對(duì)這三種常見(jiàn)的盈余形式，分而論之，期望能給您一些啟示：盈余形式：微利，高回報(bào)！制造這個(gè)產(chǎn)品的人，都是十分聰明的，他們知道，吃飯一口，顧客的價(jià)值，不在于一時(shí)，而在于一生！它們出售的產(chǎn)品，獲利菲薄，假如單獨(dú)拿出來(lái)看，真的，不忍目睹，比方，賣(mài)一包瓜子，獲利1元；賣(mài)一只筆，獲利5元…這類產(chǎn)品，在做付費(fèi)推行時(shí)，數(shù)據(jù)也是不忍目睹，由于投產(chǎn)比，徹底看不見(jiàn)！但既然有人做了，闡明還能掙錢(qián)，為什么？

根深蒂固的“復(fù)購(gòu)”！瓜子嗑完了，假如齒有余香，絕對(duì)會(huì)再來(lái)一包；筆芯啃完了，假如手感不錯(cuò)，筆跡明晰，自然也會(huì)再來(lái)一包…是啊，一次能夠賺5毛，10次又怎么樣？

五件；一百件呢？

五十；一千次怎么樣？

五百…平常咱們看到的，像卷煙，打火機(jī)，食用鹽等，其盈余形式，也大略如此！獲利形式之二：中利，小利！絕大多數(shù)電子產(chǎn)品，都是這樣的一類！例如服裝鞋帽，家用電器，戶外運(yùn)動(dòng)，等等。

這種產(chǎn)品的特點(diǎn)是，復(fù)購(gòu)很少，單筆獲利不低，但也算不上高，也許低二三十元，高二三百元，乃至還有四五十元，可是，每一筆獲利，都不足以使人心動(dòng)…但為什么這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得最好呢？

這一形式，只要流量足夠，出貨量穩(wěn)定，一般就沒(méi)有問(wèn)題了，懼怕，出貨量不足，或許出貨量不穩(wěn)定，遭受變故！例如以前做淘寶，或許風(fēng)光一時(shí)，天天忙忙碌碌，但現(xiàn)在某多多等渠道，也不是吃素的，都來(lái)瓜分存量商場(chǎng)，導(dǎo)致淘寶的流量也越來(lái)越少，加上進(jìn)入淘寶的“和尚”越來(lái)越多，再大的渠道，其流量分配也越來(lái)越吃緊…至于說(shuō)免費(fèi)不夠多，付費(fèi)不夠多，賣(mài)家們不得不加入搶購(gòu)大軍，紛繁開(kāi)起世界上最貴的車(chē)-直通車(chē)，乃至還推出鉆鉆展，超級(jí)推薦，極速推…這一形式的致命之處在于，總是需求不斷拉新，一旦新的流量消失，業(yè)務(wù)也就一落千丈，而拉新流量的再利用價(jià)值也不高！因此，90%的人做淘寶，都要有危機(jī)意識(shí)！一方面，能夠取得流量，好掙錢(qián)，快點(diǎn)取得，機(jī)不可失；另一方面，也要想辦法，能否將流量從淘寶的，變成自己的…盈余形式之三，高利一桿買(mǎi)賣(mài)！舉例來(lái)說(shuō)，你就知道了，開(kāi)發(fā)商在賣(mài)房子，4S店在賣(mài)轎車(chē)，家裝店在賣(mài)裝飾資料…或許，薇婭，賣(mài)火箭！當(dāng)然，一般人在電子渠道上賣(mài)房子是不或許的，可是賣(mài)裝飾資料，如地板、墻布、燈具等，大有人在！這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是，客單價(jià)高，獲利空間足夠大，“一個(gè)月不出單，一個(gè)月出單吃”，更有甚者，出單能夠吃半年，一年…例如，我有一個(gè)親戚，在上海賣(mài)一臺(tái)機(jī)器，他要一個(gè)月，乃至兩三個(gè)月才能賣(mài)出一臺(tái)，可是，賣(mài)出一臺(tái)，獲利十萬(wàn)+，日子過(guò)得還不錯(cuò)！在我這里說(shuō)的，其實(shí)更多的是那種幾千到幾萬(wàn)的客貨價(jià)！例如出售房子的木門(mén)，或斷橋鋁窗，或足球場(chǎng)的草皮，或小區(qū)花園的景觀燈…這個(gè)產(chǎn)品能夠出產(chǎn)嗎？

沒(méi)問(wèn)題！只要有錢(qián)賺，不違法，也不害人，不受良心譴責(zé)，就能夠做到！要緊的是，做這種高客單價(jià)的生意，你不能心急，要耐得住孤寂，還有，你要有錢(qián)，要有資源！這款產(chǎn)品，和第二款一樣，老顧客不多，所以，要不斷“拉新”，不要斷“活水”！是否存在第四種或第五種第N種形式？

肯定是的！例如，第二個(gè)或第三個(gè)和第一個(gè)的組合——獲利可觀且能夠從頭購(gòu)買(mǎi)！就像三只松鼠的堅(jiān)果，一點(diǎn)都不便宜，可是復(fù)購(gòu)率很高…每個(gè)人都能夠結(jié)合自己的產(chǎn)品，去考慮：可不能夠成為有復(fù)購(gòu)業(yè)務(wù)，或許可不能夠做一點(diǎn)有復(fù)購(gòu)業(yè)務(wù)？

例如有時(shí)，我還想到去大山里養(yǎng)雞，然后賣(mài)土蛋，一只雞蛋能掙一塊錢(qián)，經(jīng)過(guò)努力，每天至少能賣(mài)到1000只以上。

鄙意，將來(lái)，誰(shuí)能做復(fù)購(gòu)生意，并且，圈了一大批固定客戶，誰(shuí)，一定會(huì)笑到最后！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶特價(jià)版怎么使用呢？怎么運(yùn)營(yíng)呢？(淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)技巧是什么？怎么運(yùn)營(yíng)？)

抖音小店刷單對(duì)權(quán)重有影響嗎？如何提升權(quán)重？

拼多多讓商品不再被駁回——發(fā)布廣告信息

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。