淘寶直通車輪播好還是優(yōu)選?直通車創(chuàng)意如何優(yōu)化?
2022-04-23|21:08|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:149
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在直通車上開車經(jīng)常面臨一些選擇,比如在管理分配流量方式的選擇上,到底是選擇輪播的效果好一點還是選擇優(yōu)選的方式好一點呢?其實這個問題困擾了不少新手賣家,下面就給大家解答疑惑。
要搞清楚淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播,咱們就得先明白,究竟是什么是優(yōu)選和輪播?
所謂優(yōu)選,其實就是一個簡單的淘寶點擊率問題,比如說在A圖片展示的時間段內(nèi),點擊率能夠達到5%,而B只有1%,那么系統(tǒng)就會自動設(shè)定,主要展示A圖片,比如說80%的時間給A,剩下40%的時間給B。
而輪播就是不管什么情況,不考慮點擊率之類的其他因素,就是A和B圖片之間輪換,各占50%的時間,實現(xiàn)完全平均化。
而根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗來看,淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播,目前主要還是優(yōu)選形式,具體的,大家可以根據(jù)自己實際情況進行調(diào)整。
當然,了解直通車創(chuàng)意優(yōu)化的方法,也是非常重要的:
價格:給淘寶買家下單的信心
直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?大家都知道淘寶上有海量的購物人群,每個人的購物需求其實是不一樣的,有的人是來買便宜的,有些人是來淘品質(zhì)的,但是每個人心里都是有一桿稱,客戶會有一個心里價位的,客戶會說我買這款產(chǎn)品大概的價位區(qū)間在哪里。
銷量:學會運用從眾心理
銷量這個很好理解:就是從眾心理。大家可以去前臺搜一下好了,你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多,排位相近的兩個寶貝,一個銷量500件,一個銷量2件,你會點哪里?本能可能會讓你去點500件那個,無形中促進了你的點擊率。直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?在新品上線的時候可以通過做一些老用戶的活動、店鋪首頁推薦、關(guān)聯(lián)營銷、客服推薦等方式來做基礎(chǔ)銷量,千萬不要去刷銷量,淘寶的反作弊系統(tǒng)越來越完善,刷單的風險很大,況且總是依賴于一些旁門左道,終究是做不大的。
排名:穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要
另外在淘寶上怎么讓更多的人來關(guān)注我們呢?肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉,是淘寶上點擊率的一個趨勢分布圖。我們會發(fā)現(xiàn)在首頁的點擊率確實高,但是我們也發(fā)現(xiàn)在第二頁第三頁有些位置的點擊率也是不錯的。直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?每頁右邊的第二第三,以及下方左邊兩個位置,其實點擊率都是不錯的。對一些重點的詞,可以根據(jù)我的實力和我的策略來用好這些黃金展位。
由于直通車也是有權(quán)重排名的,所以從這個維度來看,選擇優(yōu)選的方式更能提高權(quán)重,從而推廣的效果更好,但是輪播也不是一無是處,它也有自己特定的使用場景,大家還是根據(jù)實際情況去選擇。
在淘寶直通車上除了可以推廣商品外,也可以給新品進行淘寶主圖的測試,因為一個商品的主圖做得好不好,自己是不能說了算的,需要經(jīng)過市場的檢驗才能了解,那么淘寶直通車怎么測主圖呢?
1、在測圖的時候不要把出價放的太低,因為測圖是需要數(shù)據(jù)來判斷的,這個你可以出高價短時間就測出來,也可以出低價花長時間來測,這兩種辦法都是可以的,但是后者所需要的時間成本太大了,所以建議大家在允許的情況下盡可能加快測試的時間,因為互聯(lián)網(wǎng)做的就是速度,你比同行先起來,你就成功了。
2、在測圖的時候一定要利用電腦端的,可能很多的人會問現(xiàn)在的流量大頭都在無線端了,怎么還測試電腦端的。我告訴你,現(xiàn)在的無線端的點擊率好壞并不是圖片決定的,而是位置,無線端的位置很寶貴,不同的位置點擊率會天差地別。電腦也有會這樣的情況存在,但是差距遠遠沒有無線端那么大。而且一定要關(guān)掉站外,這個無論是電腦端還是移動端都是一樣的。站外的不可控因素太多了。
3、在測圖的時候,你先要知道你的這個行業(yè)的平均的一個點擊率大概是多少,這個就需要你在平時的運營當中去了解了。
4、還有就是你的圖片測試出來以后,也不要把不行的圖片立即刪除,因為直通車有新的規(guī)則出來,如果你的主圖和創(chuàng)意圖是同一張的時候,當他們在同一搜索結(jié)果頁同時出現(xiàn)的時候,直通車的位置就有可能不給你展現(xiàn)了。
5、最后就是當你4張圖片在一輪測試中都不理想的時候,不要灰心繼續(xù)去測,測圖不僅是個技術(shù)活,還是個體力活,其實很多人是倒在這個點上。
淘寶直通車測主圖的具體步驟就是這么多了,測試就意味著你要隨時監(jiān)測數(shù)據(jù),了解測試的即時情況,一旦主圖通過測試,那么說明主圖做的還是很不錯的,就可以進行下一步的操作了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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