淘寶店鋪在推廣的時(shí)候，很多人不知道需要花多少錢才能做好，其實(shí)這個(gè)是需要計(jì)算，下面就來計(jì)算下這個(gè)網(wǎng)店推廣是需要多少錢，就是看下如何去收費(fèi)，有想法的朋友我們一起看看如何去做好推廣?

平均點(diǎn)擊高達(dá)2元一次，我們來算算平均成交1位顧客，需要花費(fèi)多少錢。按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率3%算，100個(gè)點(diǎn)擊*2元/次=200元/3位≈67元，平均花費(fèi)67元成交一單。

我們來計(jì)算下賣1套虧多少，賣多少開始盈利。

例如：1條春秋季牛仔褲售價(jià)是79元包郵，郵費(fèi)通票按3.8元，進(jìn)貨價(jià)39元，天貓扣點(diǎn)5%≈0.4元(淘寶無扣點(diǎn)，但是有淘金幣抵現(xiàn)，兩種成本基本差不多)。

計(jì)算：

79-3.8-39-0.4=盈利35.8元，推廣花費(fèi)67元，當(dāng)賣一條時(shí)虧損67(推廣費(fèi))-35.8=31.2元

賣出第2條時(shí)79-3.8-39-0.4=盈利35.8元，假設(shè)當(dāng)?shù)诙活櫩统山粫r(shí)，推廣費(fèi)并沒有成倍的增長變成132元，而是很欣慰的變成了90元。

計(jì)算(合并計(jì)算第1條時(shí)的盈虧)：-31.2元(第1條的虧損)+第2條的盈利35.8元【79(售價(jià))-3.8(快遞)-39(拿貨價(jià))-0.4(扣點(diǎn))】-23元新增加的推廣費(fèi)【90元-67元】

如下：-31.2+35.8-23=-18.4元，非常令人欣慰，賣2條，并且車費(fèi)不成倍增加的話，僅僅虧損18.4元!，但是別高興的太早，如果按100個(gè)點(diǎn)擊*2元/次=200元/3位算的話，當(dāng)成交2位顧客時(shí)，實(shí)際直通車可能已經(jīng)燒了132元，如果這樣算，那新增加的推廣費(fèi)是132元-第一條的67元推廣費(fèi)=增加了65元推廣費(fèi)。

重新計(jì)算后：-31.2+35.8-65= -60.4元，賣2條虧60.4元。賣3條：推廣費(fèi)-201元-拿貨156元-郵費(fèi)-11.4-扣點(diǎn)-1.2元+售價(jià)237=-132.6元。賣3條虧132.6元

這就是如果只靠直通車，真的是小推小虧，大推大虧，只能靠自然搜索和團(tuán)購來彌補(bǔ)直通車的花費(fèi)。直通車一定要有限額，要學(xué)會(huì)剎車，免得盈利變成了虧損。

淘寶網(wǎng)店推廣方法有哪些？推廣技巧介紹！

淘寶網(wǎng)在開起來之后，我們就需要去進(jìn)行推廣，因?yàn)橥茝V是需要方法，但是很多人是新進(jìn)入，就不知道具體的推廣方法，下面就來詳細(xì)介紹匯總下這些推廣技巧，有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

一個(gè)店鋪的流量是分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，前期主要是做免費(fèi)流量，免費(fèi)流量包括我們的手淘搜索、手淘首頁、拍立淘、購物車、微淘等等，付費(fèi)流量包括直通車、超級(jí)推薦、淘寶客等，我們依次來解析一下這些流量。

首先我們打開店鋪生意參謀的首頁，就可以看到店鋪的流量來源，在二級(jí)流量板塊會(huì)有很多明細(xì)的劃分;

手淘搜索流量：手淘搜索是和我們的自然搜索標(biāo)題息息相關(guān)的，從每一個(gè)關(guān)鍵詞的挑選再到組合成一個(gè)完整的標(biāo)題，都是要嚴(yán)格結(jié)合數(shù)據(jù)的，不能隨便復(fù)制同行的，也不能隨意組合，關(guān)鍵詞的選擇可以結(jié)合生意參謀市場(chǎng)里面的行業(yè)熱詞，主要是看搜索人氣，在線商品數(shù)，商城點(diǎn)擊占比，支付轉(zhuǎn)化率這四個(gè)數(shù)值，大類目可以看1天或者是7天的數(shù)據(jù)。

小類目可以看30天的，找到合適的詞之后，再來整理數(shù)據(jù)，挑選有用的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇，最終組合好的標(biāo)題都要符合產(chǎn)品，利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來引流，讓別人通過搜索我們的關(guān)鍵詞進(jìn)店來增加搜索權(quán)重，標(biāo)題組合完，寶貝上架之后要觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)的反饋，把不好的詞替換掉，一個(gè)自然搜索標(biāo)題是由30個(gè)字組成的，但是并不是每一個(gè)詞都有引流的能力，所以也是要進(jìn)行定期優(yōu)化的;

手淘首頁流量：手淘首頁流量在一個(gè)淘寶店鋪首先反映在商家素材中心這個(gè)猜你喜歡板塊,淘寶是由個(gè)性化搜索以及千人千面的因素存在的，獲得首頁流量之后展現(xiàn)的方式和渠道也是千人千面的，可以在多個(gè)渠道獲得展示位置，包括在首頁、購物車、待發(fā)貨、待收貨頁面都會(huì)有，需要多個(gè)維度都做好才能入猜你喜歡流量池，包括價(jià)格、標(biāo)題、圖片、評(píng)價(jià)、詳情頁等等;以千人千面的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，展現(xiàn)的邏輯是系統(tǒng)抓取的，主要是圍繞著一個(gè)人群標(biāo)簽，形成一個(gè)精準(zhǔn)流量，可以通過直通車、超級(jí)推薦、老客戶來進(jìn)行強(qiáng)化。

在商家素材中心這個(gè)地方包括產(chǎn)品素材和店鋪素材;主要是圖片的完善;包括白底圖，透明圖、長圖、場(chǎng)景圖等等，要按照規(guī)范和要求去上傳，在店鋪管理里面有一個(gè)頑兔摳圖，不過這個(gè)功能目前還不完善，只能摳透明圖;還有一個(gè)文案的填寫，在智能設(shè)計(jì)里面有一個(gè)智能文案，可以把寶貝鏈接復(fù)制進(jìn)去，然后可以一鍵生成，出來的就是產(chǎn)品的營銷利益點(diǎn);商家素材中心這個(gè)地方是由十五天的審核周期，審核不過就需要自行換圖了，只有全部審核通過才有機(jī)會(huì)入猜你喜歡流量池，才有機(jī)會(huì)獲得手淘首頁流量;

拍立淘：淘寶拍立淘主要是通過圖片識(shí)別來找相似主圖的寶貝，算是一種特殊的，實(shí)用的，在淘寶上搜索我們想要的寶貝的有效手段。拍立淘是手機(jī)淘寶搜尋物品的新功能，目前只支持搜尋包包和衣服，只需要拍張照，淘寶就能匹配出相似的物品供你選擇;算是一種比較簡單的方式;

購物車流量 ：一個(gè)店鋪要先增加他的基礎(chǔ)人氣，也就是收藏加購的數(shù)據(jù)，再去提升成交轉(zhuǎn)化;我們先要知道購物車流量來源有哪些?包括自主訪問(店鋪收藏、寶貝收藏、我的淘寶首頁、已買到的寶貝頁面、直接訪問等)、付費(fèi)流量(淘寶客、直通車等)、淘寶免費(fèi)流量(淘寶搜索、淘寶首頁以及信用評(píng)價(jià)等等);知道了購物車流量的流量來源之后，要想辦法怎么去留住和維護(hù)好這些來之不易的流量，可以利用到一個(gè)工具，也就是營銷中心，里面的客戶運(yùn)營平臺(tái)的購物車營銷，提升店鋪的轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

以上這些方式都是需要進(jìn)行推廣，因?yàn)橥茝V的時(shí)候我們就需要好好好把這些技巧分享好，這樣我們就可以把這些事情做好，因?yàn)檫@些工具還是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，我們一定好好做下去!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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