如何優(yōu)化詳情頁面？快速提升轉(zhuǎn)換率？

對(duì)淘寶店來說，它完全不同于實(shí)體店，在淘寶店購物時(shí)，買家只能局限于閱讀圖片，然后購買產(chǎn)品，所以對(duì)商家來說，產(chǎn)品除了主圖之外還要在細(xì)節(jié)上下功夫。

現(xiàn)在咱們來看看怎么讓你的具體頁面“活著”。

老一套，咱們把這個(gè)問題拆分如下：詳情頁所包括的內(nèi)容。

第二，具體信息頁面需求傳達(dá)的信息。

剖析顧客的消費(fèi)心思。

具體信息頁面的中心邏輯。

具體內(nèi)容頁面的規(guī)劃思想。

詳情頁所包括的內(nèi)容。

一、首屏招貼畫。

首張海報(bào)可設(shè)為店肆行銷圖片，在此放置店肆主推產(chǎn)品。

由于位于最前面，所以當(dāng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入時(shí)能讓人第一眼看到。

無論是對(duì)人仍是對(duì)產(chǎn)品，第一形象特別重要，所以首屏海報(bào)要有一點(diǎn)自己鮮明的亮點(diǎn)。

二是場(chǎng)景圖。

情景圖是模特兒帶上布景，一般是模特兒+布景+產(chǎn)品是情景圖，(部分產(chǎn)品不需求模特兒)，像這張圖這樣的情景圖能夠融入環(huán)境，代入感特別強(qiáng)。

顧客產(chǎn)生了代入感，才會(huì)有強(qiáng)烈的購物愿望。

三賣點(diǎn)圖。

銷售點(diǎn)圖法是展現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)處，挑選做一個(gè)產(chǎn)品，首先要了解產(chǎn)品的長(zhǎng)處，然后在銷售點(diǎn)圖法上，將長(zhǎng)處表現(xiàn)出來。

由于通過其他辦法表達(dá)不直觀，購買者也不知道產(chǎn)品的長(zhǎng)處在哪里，也就更不會(huì)去購買了。

四、比照?qǐng)D。

對(duì)照?qǐng)D是用自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品進(jìn)行比照的一些數(shù)據(jù)，我的產(chǎn)品比同行更有優(yōu)勢(shì)，具體優(yōu)勢(shì)在哪里，同行中某些當(dāng)?shù)氐牧觿?shì)，具體哪里的劣勢(shì)，都能夠展現(xiàn)出來。

這會(huì)使產(chǎn)品的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)更鮮明、更直觀地杰出，但也絕不能有意抹黑同行。

實(shí)在重要的是實(shí)在。

五、尺度規(guī)格圖。

尺度尺碼表也是產(chǎn)品的一個(gè)重要方針。

由于現(xiàn)在買家購物大多是靜默下訂單，喜歡自己去買，看看詳情頁，比方看好樣式的衣服，不看好評(píng)論，就差尺碼推薦了，正好詳情頁上有尺碼圖，看好后自己下訂單。

這將避免一些買家因咨詢客服的麻煩而放棄下訂單。

一是能敏捷促進(jìn)買家下訂單，二是還能進(jìn)步客戶服務(wù)作業(yè)的效率。

六、買家秀截圖。

購買者有一種從眾心思，咱們都買了說好的東西，你也會(huì)感覺很好，例如一件衣服你想買但想看的是效果，此時(shí)放進(jìn)購買者的秀中，更能直觀的讓購買者清楚的看到產(chǎn)品對(duì)自己的影響。

說究竟許多人都會(huì)覺得模特不實(shí)在，覺得模特身段好又長(zhǎng)，穿起來必定美觀。

然后，買主就能夠消除買主的這些憂慮了。

7.售后服務(wù)保證。

售后服務(wù)如7天無理由退貨，贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，還有電器等，都能夠有一次包賠，只換不修等售后保證，讓客戶實(shí)在做到無后顧之憂，您才會(huì)定心購買。

在介紹了具體頁面主要由這些圖表組成之后，咱們?cè)賮砜吹诙€(gè)問題，具體頁面主要想傳達(dá)給咱們的是什么信息？

第二，具體信息頁面需求傳達(dá)的信息。

介紹的內(nèi)容共分三點(diǎn)：一、推行案牘。

引起注意其實(shí)也很簡(jiǎn)單。

精約，能夠加深用戶的形象，能夠展現(xiàn)自己共同的賣點(diǎn)，能夠?qū)懗鲆?guī)劃靈感，寫出幾首詩，也能夠?qū)懗鲎咝牡陌笭?/p>

使用戶對(duì)產(chǎn)品感到好奇。

二、產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。

中段大多相同，即產(chǎn)品圖片/介紹等。

三是攻心文字。

其實(shí)最重要的是終究這個(gè)步驟，由于到這里現(xiàn)已結(jié)束了，用戶究竟要關(guān)閉仍是購買這都要看你的攻心案牘怎么寫了。

咱們還提到了用戶在閱讀具體信息頁面時(shí)的猶豫心思，例如：“這款產(chǎn)品是否適合我？

”購買這些東西有什么用？

這樣的話，你必須在具體的頁面上回答她。

在這一點(diǎn)上，咱們具體的案牘還需求根據(jù)顧客的心思來描繪。

剖析顧客的消費(fèi)心思。

一、買方要求。

顧客肯定是由于咱們的主圖點(diǎn)進(jìn)去了，但情到后來又點(diǎn)進(jìn)去了詳情頁是否符合自己的實(shí)際需求，比方產(chǎn)品的材質(zhì)，模特上身的場(chǎng)景圖等等，只要滿足顧客的需求，才有或許下訂單，這里就提到詳情頁的排版與規(guī)劃有關(guān)了。

實(shí)在性。

真真切切地重現(xiàn)產(chǎn)品，不同視點(diǎn)。

是什么讓我再點(diǎn)開你們的具體資料頁？

主圖點(diǎn)擊率很高，但買家希望看到更多的場(chǎng)景圖，例如，買家希望看到穿著不同體型衣服的人的效果，能夠承受多少體重，等等。

邏輯感。

依據(jù)購買者需求翻開購買點(diǎn)展現(xiàn)，到達(dá)層層打動(dòng)，達(dá)成購買。

三、買方的利益。

為什麼我要將您的產(chǎn)品收藏加上購買？

您的價(jià)格比同行優(yōu)惠，您的贈(zèng)品比同行多，您的效果比同類產(chǎn)品更好，每一款都要做出來，這便是咱們的比照?qǐng)D。

密切感對(duì)方針顧客的特色進(jìn)行案牘、形象風(fēng)格設(shè)置，使之親切、貼近。

四、轉(zhuǎn)變。

為何購買您的產(chǎn)品？

您的產(chǎn)品相對(duì)于其他品牌有什么優(yōu)勢(shì)，作為顧客那么當(dāng)然是誰的產(chǎn)品好誰的產(chǎn)品好。

同產(chǎn)品咱們要杰出優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)顧客購買。

把您產(chǎn)品的長(zhǎng)處、共同的賣點(diǎn)展現(xiàn)給買家。

為何必須立即下訂單？

具體頁面上能夠描繪：今天分享單送xx，幾點(diǎn)前下單送xx優(yōu)惠券，讓顧客覺得撿到便宜，錯(cuò)過了再買很虧，這樣的描繪咱們一般都把它放在消耗品里。

終究，咱們將使具體頁面的中心邏輯愈加清晰。

具體信息頁面的中心邏輯。

三秒鐘的注意力。

客戶翻開寶貝頁面一般會(huì)逗留1-3秒鐘，假如你的規(guī)劃能夠打動(dòng)客戶，那么將會(huì)逗留很久，即一見鐘情。

良好的規(guī)劃加上交心的案牘，增加了細(xì)節(jié)頁面的調(diào)性。

能夠讓顧客好奇，然后再閱讀下去就會(huì)墮入其間，所以在規(guī)劃具體頁面時(shí)，要先入為主，先把顧客吸引進(jìn)來，讓顧客看到你產(chǎn)品的內(nèi)涵。

2.重點(diǎn)放在前三屏。

在寶貝具體頁面的規(guī)劃過程中，前面3幅圖是最容易引起顧客愛好的，所以要把店肆的優(yōu)惠力度、產(chǎn)品的最佳一面、顧客最想看到的信息展現(xiàn)出來。

三、情感營(yíng)銷。

做產(chǎn)品展現(xiàn)時(shí)，最合理的辦法便是杰出差異化的情感營(yíng)銷，比方講故事、說圖片等。

如此能夠既杰出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又能攻心，還會(huì)激起顧客的購買欲，例如下面的案牘圖表，屬于故事類營(yíng)銷，有引導(dǎo)客戶進(jìn)一步深化了解的效果。

五、FABE這樣的FABE辦法便是把一種產(chǎn)品分別從產(chǎn)品特色、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品利益三個(gè)層次進(jìn)行剖析、記載，并整理成產(chǎn)品銷售的訴求點(diǎn)，讓客戶和客戶信服，促進(jìn)成交。

特性。

產(chǎn)品的特色、特性等最基本的功用，是買家的需求。

此產(chǎn)品是否為購買者所感愛好，是否為購買者所需，為使購買者更直觀地了解此產(chǎn)品然后引起購買者愛好，一般建議將產(chǎn)品整體海報(bào)置于首屏。

優(yōu)勢(shì)。

通過這種特性表現(xiàn)出的長(zhǎng)處，即(F)中列出的產(chǎn)品特性究竟起著什么效果？

正是為了給買家提供購買的理由，買家在購買某一產(chǎn)品時(shí)需求有一個(gè)購買理由，以激發(fā)潛在需求。

愛好。

表現(xiàn)出這種優(yōu)勢(shì)能夠帶來買方的利益，即：(A)貨品的優(yōu)勢(shì)帶給買方的利益點(diǎn)。

在銷售過程中利益點(diǎn)非常重要，假如優(yōu)勢(shì)能夠激發(fā)買家的潛在需求，則利益點(diǎn)能夠直接影響買家的購買行為。

細(xì)節(jié)處要杰出個(gè)人利益點(diǎn)，證明。

代表性的證明，如質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，買家評(píng)估反饋，產(chǎn)品銷售記載等。

食用類用處，一般買家最關(guān)心的是是否安全，畢竟吃飽了仍是要當(dāng)心的，所以食用類用處掌柜能夠在具體頁面上顯現(xiàn)質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等證明材料，做到有圖有據(jù)，讓買家對(duì)你的產(chǎn)品有決心，有來自你的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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