淘寶直播間和快手哪個(gè)人多？如何選擇？

現(xiàn)在做直播是很常見的，無論是電商平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，都有很多人在做直播這個(gè)行業(yè)，平臺(tái)與平臺(tái)之間的選擇也很多，那么淘寶直播間和快手哪個(gè)人多?

淘寶直播間和快手哪個(gè)人多?

1、淘寶直播：

毫無疑問，直播帶貨風(fēng)氣的發(fā)源地是淘寶直播，雖然它不是一個(gè)獨(dú)立的App，只是淘寶內(nèi)部的一個(gè)功能;淘寶直播最大的帶貨品類是服裝，其次是美妝，再次是母嬰、美食、珠寶等。大家猜猜最賺錢的是哪個(gè)品類?不用猜了，是美妝，因?yàn)槌山涣看?、客單價(jià)不低、利潤率極高。有人要問，服裝不是也符合上述條件嗎?可是服裝的退貨率高啊，有時(shí)候可達(dá)40%～50%，賣家可是要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。

至于美食、母嬰，看上去很美，觀看量很大，可惜都不賺錢。珠寶倒是利潤率很高，不過買珠寶的人太少。

優(yōu)點(diǎn)：流量相對精準(zhǔn)，線上購物便捷，對平臺(tái)有信任力，新人成交率高。

缺點(diǎn)：新人免費(fèi)流量獲取困難，直播帶貨競爭激烈。

2、快手直播：

快手從2023年開始搞直播，一開始就是“打賞+帶貨”兩條腿走路，雖然起步比淘寶晚，起量卻比淘寶還快。后來淘寶直播獲得阿里更高的重視，很可能是受到了快手的成功啟發(fā)——它證明了直播帶貨可以搞的很大、搞成主流。

我們都知道，快手主打的是下沉市場，快手直播帶貨就更下沉了，有多下沉呢?五線城市不夠看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村(真正的農(nóng)村，不是北京五環(huán)外)也有大量覆蓋?！靶℃?zhèn)中青年”(字面意思的，住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中青年)對快手電商GMV的貢獻(xiàn)是最大的。

至于熱門品類?主要是低毛利率、去庫存商品，但是不一定是低客單價(jià)的。比如，在我國房地產(chǎn)建設(shè)趨冷的今天，挖掘機(jī)就是典型的低毛利率、去庫存商品嘛。

優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)管得少，賣貨短平快，用戶多樣化，什么貨都有人買。最妙的是，快手并不忌諱網(wǎng)紅把流量“私有化”，例如導(dǎo)向自己的微信群(你要是敢在抖音、淘寶這么干，純屬找封)、微博賬號(hào)。

缺點(diǎn)：流量相對不精準(zhǔn)，加上平臺(tái)的緣故，成交率相對淘寶偏低。

淘寶和快手的區(qū)別就是，淘寶是一個(gè)電商平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)只有達(dá)人和商家可以去做直播，而且只能做帶貨直播，不能做娛樂直播，但是塊錢就都可以，而且門檻低一些。

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