店鋪運(yùn)營(yíng)策劃活動(dòng)開(kāi)展所需要的六個(gè)因素

                    作為店肆運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人，首先要定義做活動(dòng)的意義，為什么做，什么時(shí)刻做，要做出怎樣的效果。

根據(jù)這些信息，店肆運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人前期和平臺(tái)交流，表達(dá)活動(dòng)志愿，但有了這個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需求有完善的活動(dòng)方案。 一個(gè)好的活動(dòng)結(jié)果，必定是由前面無(wú)數(shù)的預(yù)備工作去支撐而來(lái)的。一個(gè)活動(dòng)的流通展開(kāi)，也必定是由前面已擬定的活動(dòng)執(zhí)行方案去引導(dǎo)的。在店肆運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人明確了活動(dòng)定義后，接下來(lái)需求去策劃活動(dòng)展開(kāi)所需求的幾個(gè)要素： 

1、活動(dòng)的主題，以什么主題串聯(lián)整個(gè)活動(dòng)的展開(kāi)、宣傳，引起客戶的重視并參加。

2、店肆營(yíng)銷活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、傳播活動(dòng)。 后續(xù)店肆的活動(dòng)方案，更多是由一個(gè)傳播論題引爆一個(gè)事情點(diǎn)，從而一些相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)讓客戶參加參加，從而引起更多的客戶重視，終究才是由店肆的營(yíng)銷讓利活動(dòng)去支撐產(chǎn)品的出售。 在操作的過(guò)程中，需求理清預(yù)熱期的一個(gè)玩法包裝。預(yù)熱聚客時(shí)刻重要的就是在這個(gè)時(shí)刻內(nèi)去引發(fā)更多的閱讀客戶的興趣、重視，并達(dá)到引發(fā)購(gòu)物的志愿。 

3、整合資源渠道，一方面是需求整合論題的傳播渠道，另外一方面是要整理展開(kāi)活動(dòng)，哪些出售渠道能支撐流量的引進(jìn)，哪些出售渠道能更好的引爆當(dāng)天業(yè)績(jī)的爆發(fā)。 

4、活動(dòng)產(chǎn)品的選取。產(chǎn)品是終究出售的中心，選品是否恰當(dāng)，能夠說(shuō)最少?zèng)Q定了勝敗的一半以上。比如能夠參閱以下幾個(gè)維度： 了解主打各葉子類目的曲線圖-（搜索指數(shù)，成交指數(shù)等） 市場(chǎng)增加需求分析 購(gòu)買人群了解 聚合算歷史數(shù)據(jù)的運(yùn)用：通過(guò)第三方平臺(tái)觀測(cè)數(shù)據(jù) 

5、推行規(guī)劃 流量要素對(duì)活動(dòng)發(fā)生的效果十分巨大，沒(méi)有建立在必定的流量基礎(chǔ)上，出售增量根本無(wú)從談起。淘寶的全能公式 出售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。有經(jīng)歷的店肆往往都會(huì)提前比較長(zhǎng)的時(shí)刻對(duì)大促推行排兵布陣，根據(jù)以往成交數(shù)據(jù)去拆分滿意大促出售金額目標(biāo)下需求多少的流量資源，細(xì)致的乃至分解到預(yù)熱期每天的流量推行渠道是哪些，相對(duì)應(yīng)獲取多大的流量，需求支付多少的成本價(jià)值等。 

6、人員的預(yù)備以及店肆服務(wù)的支撐 活動(dòng)的展開(kāi)需求涉及到多個(gè)部門的協(xié)力配合，事務(wù)、售后、庫(kù)房、工廠等等。一起保持好大促前和大促后的店肆dsr評(píng)分、膠葛退款率等等店肆服務(wù)目標(biāo)，也是一項(xiàng)嚴(yán)重的事情。對(duì)前期購(gòu)買客戶的安撫等服務(wù)不到位，很有可能造成店肆dsr評(píng)分或產(chǎn)品評(píng)分在大促前下降，導(dǎo)致產(chǎn)品退出活動(dòng)等嚴(yán)重?fù)p失。 

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