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    超級(jí)推薦漏斗理論,3步輕松打造爆款

    2022-08-28|10:53|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:92

    很多淘寶商家朋友在一起聊天經(jīng)常聊到的一個(gè)話題是:商家多苦啊,一邊要努力找產(chǎn)品,努力拍攝做好產(chǎn)品表達(dá),努力教育好客服做好客戶服務(wù),還要優(yōu)化好倉庫做好發(fā)貨和售后效率等等,這些還不夠!你要想做好這個(gè)生意你還要去到處學(xué)技術(shù)!



    通過這次升級(jí)我們看到超級(jí)推薦這個(gè)推廣工具的使用相對(duì)于直通車和鉆展來說簡單很多,這里想告訴大家的是阿里巴巴的格局一定是要把運(yùn)營簡單化,減少商家運(yùn)營的技術(shù)成本,這才符合馬大大說的讓天下沒有難做的生意。 但是簡單不代表毫無使用門檻,雖然說簡單只是操作的簡單了,但并不是沒有玩法。大部分商家接觸超級(jí)推薦是在今年的4月中下旬,實(shí)際上很多人在3月16號(hào)就開始參與內(nèi)測了,所以有些商家接觸要比大家稍微早一些。這篇文章給大家?guī)淼氖顷P(guān)于超級(jí)推薦使用提出的一個(gè)理論:漏斗理論。 我們大家都知道超級(jí)推薦新品推廣有三個(gè)按鈕:促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購、促進(jìn)點(diǎn)擊率。實(shí)際上漏斗理論里面的三層漏斗就是:點(diǎn)擊漏斗、藏購漏斗、點(diǎn)擊率漏斗。以下是漏斗理論,大家參考一下。

    第一層漏斗:點(diǎn)擊漏斗。 相信大家都遇到過這樣的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率和藏購率都非常好,但是沒有辦法做成爆款,其實(shí)在這些數(shù)據(jù)都優(yōu)秀的同時(shí),商品還需要一個(gè)能力就是獲取流量的能力。 比如你現(xiàn)在商家20款產(chǎn)品,用新品推廣的第一個(gè)按鈕:促進(jìn)點(diǎn)擊建立計(jì)劃,給產(chǎn)品買流量(類目不同沒有辦法給正確答案,大家可以按照測款經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)擊量來確定),所以第一層漏斗就是篩選出流量獲取能力比較弱的產(chǎn)品,幫你漏掉流量獲取能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品。 第二層漏斗:藏購漏斗。 把第一層漏斗漏掉的獲取流量能力比較強(qiáng)的產(chǎn)品,使用第二個(gè)按鈕:促進(jìn)收藏加購建立新計(jì)劃,給產(chǎn)品買流量,所以第二層漏斗就是篩選出收藏和加購數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品,幫你漏掉收藏和加購(具體收藏加購率什么樣的維度是優(yōu)秀請(qǐng)大家參照行業(yè))數(shù)據(jù)優(yōu)秀的適合做首頁流量產(chǎn)品。 第三層漏斗:點(diǎn)擊率漏斗。

    把第二層漏斗漏掉的收藏加購優(yōu)秀的適合做首頁流量產(chǎn)品,使用第三個(gè)按鈕:促進(jìn)點(diǎn)擊率建立新計(jì)劃,優(yōu)化產(chǎn)品點(diǎn)擊率。 我們知道在猜你喜歡爆炸的產(chǎn)品一定是點(diǎn)擊率優(yōu)秀的產(chǎn)品,點(diǎn)擊率的優(yōu)秀一定不是你的產(chǎn)品在所有人面前點(diǎn)擊率都很優(yōu)秀,是人群優(yōu)化之后找出點(diǎn)擊率最優(yōu)的那個(gè)人群,然后基于這個(gè)人群來放大首頁流量的。

    總結(jié)一下:超級(jí)推薦并不是簡單的產(chǎn)品整合,阿里媽媽在這個(gè)產(chǎn)品上做了很多重要的升級(jí)。首頁流量打爆的邏輯其實(shí)就是: 1、流量獲取能力優(yōu)秀; 2、收藏加購數(shù)據(jù)優(yōu)秀; 3、找出適合自己產(chǎn)品的人群優(yōu)化點(diǎn)擊率。 這個(gè)也就是我所說的漏斗理論。

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