直通車如何優(yōu)化點(diǎn)擊、定價(jià)?
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:57
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:57
直通車是一個(gè)非常好的引流物。
通過直通車獲得良好的交通仍然需要一些努力。
今天邊肖就給大家講解一下直通車的點(diǎn)擊優(yōu)化和定價(jià)優(yōu)化!我們來看看開通直通車的好處:1。
速度:這個(gè)速度指的是開車就能快速吸引精準(zhǔn)流量到你店鋪的寶貝,直通車推廣。
只要買這個(gè)寶貝的人能看到,就能大大提高你寶貝的曝光率,給你帶來更多的潛在客戶。
2.精準(zhǔn)投放:與其他推廣方式相比,直通車在展示時(shí)是免費(fèi)的,買家只有在有興趣搜索現(xiàn)貨后才會(huì)付款。
有限的控制每天的消費(fèi)限額,配送時(shí)間和配送區(qū)域,按照自己經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行成本控制,可以保證促銷效果,降低你的成本。
3.銷量:通過直通車精準(zhǔn)引流可以給你帶來購買意向明確的客戶,產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率一般會(huì)比較高,所以銷量會(huì)讓你比不開直通車的同行更快、更多的積累銷量。
4.點(diǎn)擊:系統(tǒng)將通過直通車點(diǎn)擊過你的寶貝的人,標(biāo)記為訪問過你的店鋪。
在成千上萬人的影響下,你的寶貝在搜寶貝的時(shí)候會(huì)得到一定的收益,直通車人群溢價(jià)和鉆展現(xiàn)自己的時(shí)候會(huì)有更多的可用人群。
5.權(quán)重:直通車帶來的流量和人氣可以提升你整個(gè)店鋪的權(quán)重。
店鋪的權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶累計(jì)費(fèi)用的增加而增加,這對你提高寶貝關(guān)鍵詞的排名有很大的幫助。
說到點(diǎn)擊率,給大家分享一張圖,看看是什么影響點(diǎn)擊率:從圖中可以看出,點(diǎn)擊率受很多因素的影響,比如關(guān)鍵詞、主推廣、植入式廣告、產(chǎn)品價(jià)格、銷量、品牌等等。
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/展示量。
下面介紹如何優(yōu)化點(diǎn)擊率:關(guān)鍵詞:1。
根據(jù)寶寶的屬性和產(chǎn)品相關(guān)信息,用軟件或搜索方式篩選適合寶寶的關(guān)鍵詞;2.復(fù)合詞,是把篩選出來的詞和你的寶寶結(jié)合起來合成的。
有人搜索這些詞,競爭并不強(qiáng)。
出價(jià)合理,還是有機(jī)會(huì)給他們看看的。
應(yīng)該如何選擇關(guān)鍵詞?
可以按過去14天或者過去30天,關(guān)注點(diǎn)擊率,時(shí)不時(shí)的切一下。
答:高展示,少點(diǎn)擊或不點(diǎn)擊,優(yōu)化匹配方式,調(diào)整競價(jià),優(yōu)化推廣主形象和定價(jià)。
b顯示低,高點(diǎn)擊或高轉(zhuǎn)換的話,以提高出價(jià)。
c(低)表示沒有點(diǎn)擊字。
提價(jià)3天了,還是沒有好的進(jìn)展。
刪除它。
這張圖是一個(gè)朋友開車兩個(gè)多月的數(shù)據(jù)。
昨天求我?guī)兔纯丛趺磧?yōu)化。
黃色標(biāo)記的地方是他需要重點(diǎn)關(guān)注的部分。
有一個(gè)優(yōu)化的主畫面顯示,以提高點(diǎn)擊量。
如果有不好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,就得從店鋪優(yōu)化。
紫色的字可以作為要?jiǎng)h除的字。
提高出價(jià)看是否有轉(zhuǎn)機(jī)。
如果沒有,就刪掉,用新單詞培養(yǎng)。
很多朋友開車的時(shí)候總是盯著質(zhì)量分,覺得舍不得把字都刪了,但是真正對開車有用的只有10個(gè)左右,還是要選最好的。
主推:主推是通過測試有爆款潛力的機(jī)型來突出賣點(diǎn),然后結(jié)合寶貝本身的優(yōu)勢進(jìn)行后期的復(fù)制放大(包郵銷量好的突然銷量會(huì)爆發(fā),具體根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)提取。
說白了,這就是個(gè)噱頭)。
1.背景、清晰度、突出特征根據(jù)寶寶的風(fēng)格來定,前提是干凈、清晰、視覺效果好。
2.文案:簡單和真實(shí)的吸引力。
一目了然,你得站在客戶的立場上,把握客戶的心理。
3.創(chuàng)意:你可以制造一種及時(shí)購買的緊迫感,從而抓住客戶的需求感,讓她覺得錯(cuò)過你的產(chǎn)品會(huì)后悔。
上圖你會(huì)選哪個(gè)?
個(gè)人選擇第一種,圖片清晰,水果圖片一定要看起來新鮮新鮮,賣家加急發(fā)貨可以直接減少客戶對旅途的擔(dān)心。
其他原因顯而易見,不細(xì)說。
建議:但是不要過分夸張的去做一個(gè)精彩的宣傳圖,這是虛假的描述。
前期可能會(huì)有一定的點(diǎn)擊率,但是轉(zhuǎn)化不好會(huì)導(dǎo)致ppc高,質(zhì)量下降。
交貨時(shí)間:可以通過直通車行業(yè)模板參數(shù)參考同行的交貨時(shí)間。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析,分時(shí)折扣在集熱轉(zhuǎn)換的高時(shí)間段有控制地投入運(yùn)行。
為了節(jié)約成本。
正常熱期:8: 00至10: 12: 00至14: 17: 00至18: 20: 23。
分娩區(qū):下面是我的寶寶。
根據(jù)投放區(qū)域的流量分析,從圖中可以明顯看出,廣州、山東、浙江這三個(gè)地方的展示熱度都比較高。
但是在投放后期,我還是參考寶寶的點(diǎn)擊率來衡量最優(yōu)投放。
早期行業(yè),高展示區(qū)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)高。
銷量:雖然銷量不是影響點(diǎn)擊但是搜一個(gè)寶貝的主要因素,但是在點(diǎn)擊之前,客戶有一個(gè)比較習(xí)慣,就是看哪家的銷量更高,然后再做點(diǎn)擊決定,所以我們只能通過真實(shí)的數(shù)據(jù)來說服客戶。
建議:沒有基礎(chǔ)銷售的寶寶,推廣起來會(huì)有些困難。
前期可以通過補(bǔ)單、淘客戶等方式打好基礎(chǔ)。
后期可以雙管齊下,帶動(dòng)店鋪流量,促進(jìn)銷售,增加權(quán)重。
說了這么多,還是送上張歐陽比較實(shí)用的圖,供大家欣賞。
從圖中可以看到各項(xiàng)指標(biāo)都比上個(gè)月有所增長,支付轉(zhuǎn)化率也提高到了11.28。
如果你想要這樣的轉(zhuǎn)化和roi,關(guān)注我,發(fā)郵件給我交流!標(biāo)題:什么是好的創(chuàng)意標(biāo)題?
既要有明確的賣點(diǎn),又要簡潔直接,讓客戶一窺你產(chǎn)品的優(yōu)勢,更進(jìn)一步,還要結(jié)合相關(guān)性高的關(guān)鍵詞來提升排名。
結(jié)合以上兩條褲子,很明顯“2016”很受顧客歡迎。
客戶輸入關(guān)鍵詞看到2015,會(huì)覺得是老款,從而排斥。
再者,是第一個(gè)明確突出寶貝細(xì)節(jié)優(yōu)勢的標(biāo)題關(guān)鍵詞,七分,高腰,毛邊,要點(diǎn)顯瘦,顯擁擠。
價(jià)格:客戶在點(diǎn)擊上不會(huì)忽略你的價(jià)格,但在物有所值面前也不會(huì)放棄點(diǎn)擊你,所以這與提升主形象和產(chǎn)品質(zhì)量密切相關(guān)。
關(guān)于定價(jià),我們來分析一下我個(gè)人的定價(jià)理念:商品的陳列是為了給有需求的顧客買的,所以是不是要結(jié)合顧客的心理和自身的興趣來做定價(jià):1。
數(shù)據(jù)分析和定價(jià)以較低的成本獲取交易數(shù)據(jù),進(jìn)而分析消費(fèi)者的特征,定位目標(biāo)消費(fèi)者。
從淘寶頁面輸入你寶貴的關(guān)鍵詞如我的“闊腿褲”,從圖中我們可以看到,43%的顧客更喜歡39142的價(jià)格。
但是,您可以鎖定這些采購價(jià)格數(shù)據(jù)作為定價(jià)參考。
2.店鋪定位和人群定價(jià):店鋪定位就是首先要知道你的店鋪面對的是哪些顧客。
比如,(服裝、化妝品、鞋類等。
)行業(yè)會(huì)分檔次,高端、中端、低端、三端客戶來確定寶貝定價(jià)。
大家來分析一下我目前和大家一起做的服裝行業(yè)吧!在服裝這方面,你得根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值來決定商品的初始價(jià)格。
定位高端服裝你必須具備以下優(yōu)勢:①高端價(jià)值=美版+高檔(如絲綢)面料+細(xì)致做工+牛逼設(shè)計(jì)師+奢侈品牌。
市場上所有高價(jià)暢銷的產(chǎn)品都是基于這個(gè)原則定價(jià)的。
名牌服裝的成本可能不到價(jià)格的十分之一,但它們?nèi)匀皇艿筋櫩偷淖放酢?/p>
對于高中低端來說,除了高端就是低端。
在低端世界,則是魚龍混雜,各種價(jià)格,各種品質(zhì)。
但是對于中低檔客戶來說,很多都不在乎材質(zhì),更在乎款式和風(fēng)格,以及是否適合自己。
②中低價(jià)值=風(fēng)格(時(shí)尚)+款式+中等質(zhì)量+做工好。
另外,很多人買東西都會(huì)有一種心理作用,所以我們要抓住顧客的心理來做定價(jià)。
3.差一個(gè)小數(shù)點(diǎn):可以在產(chǎn)品價(jià)格后面加一個(gè)小數(shù)點(diǎn),比如9、6、8等數(shù)字,一方面體現(xiàn)了定價(jià)的精準(zhǔn),另一方面也體現(xiàn)了好數(shù)字帶來的吉祥寓意。
b分界點(diǎn):一個(gè)整數(shù),如百分之百。
本來是170元起的。
可以把價(jià)格定在168元,因?yàn)?70元給客戶的感覺接近200元的,168元的感覺讓客戶在150左右,也就是100多的產(chǎn)品。
同時(shí),這個(gè)數(shù)字非常幸運(yùn)。
c高開低走:現(xiàn)在淘寶pc首頁可以直接看到寶貝近幾個(gè)月的價(jià)格明細(xì)。
高開低走就是先定一個(gè)較高的價(jià)格,根據(jù)市場變化逐步調(diào)整定價(jià)。
舉個(gè)例子,你的產(chǎn)品價(jià)格是158元,你直接定價(jià)158元和288元,打個(gè)5.4折到158元就不一樣了。
如果直接定低價(jià),一旦漲價(jià),客戶就不理解了。
反而會(huì)高開低走,會(huì)抓住客戶的心理,讓她覺得這個(gè)時(shí)候買很劃算。
4.利潤定價(jià)利潤定價(jià)是結(jié)合寶貝的利潤和費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)。
盈利也是有限度的。
假設(shè)你的產(chǎn)品定價(jià)100元,利潤10元,你每個(gè)月賣100件,那么利潤1000元;為了增加銷量,降價(jià)到95元,即降價(jià)5%,每件利潤5元,賣1000件利潤500元,利潤減少50%。
產(chǎn)品價(jià)格降低5%直接影響利潤降低50%,1%的價(jià)格=10%的利潤。
從量上來說,你需要銷量翻倍才能達(dá)到同樣的利潤。
心理學(xué)上有一個(gè)數(shù)據(jù),人對價(jià)格的感知指數(shù)是12.5,即當(dāng)價(jià)格上漲或下跌12.5%時(shí),人會(huì)有感覺。
總結(jié):點(diǎn)擊率橫掃一切。
武俠里說的是“一力降十技”。
這些東西,這個(gè)“力”就是直通車?yán)锏摹包c(diǎn)擊率”。
直通車的本質(zhì)太簡單了,太多的花樣掩蓋了原來的道。
不管你怎么一夜之間把質(zhì)量分從4分提高到10分。
點(diǎn)擊率會(huì)在第二天把你打回原形。
只有優(yōu)化點(diǎn)擊率才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能,只有產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊才會(huì)有更大的利潤。
否則對淘寶廣告來說就是曝光資源的浪費(fèi),這是不能容忍的,所以一切都是點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率高就意味著一切。
cpc的核心永遠(yuǎn)是點(diǎn)擊率。
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這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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