開播40天單場GMV破200萬，阿迪達斯示范國際品牌如何抓住快手電商紅利

自2023年7月快手電商提出“大搞品牌”戰(zhàn)略以來，美妝、家電、服飾等領域的大量國際知名品牌與頭部國貨品牌加速布局品牌自播，在快手電商生態(tài)中撬動更多增長新紅利。

眾多品牌中，“阿迪達斯正品特賣”(ID：2189811160)作為快手首個阿迪達斯品牌開啟店播的正品授權專賣店，0粉開播首月粉絲突破15萬，開播40天粉絲突破18萬，且在當天推出的首次寵粉日活動中，店播GMV突破200萬，奪得快手國際運動品牌自播TOP1。

作為0粉起步的品牌自播賬號，阿迪達斯是如何做到僅用了短短40天時間，從自播新人登頂成為行業(yè)TOP1的?在這背后，離不開阿迪品牌自身IP價值優(yōu)勢以及快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略的利好政策、快手電商冷啟計劃“青云計劃”等多重助力的綜合作用，而這也正是眾多海內外知名品牌在快手電商實現(xiàn)生意增長和長效經營的共同秘訣所在。

強強聯(lián)合，國際大品牌抓住快手電商新紅利

伴隨品牌自播成為市場大趨勢，阿迪達斯作為暢銷全球的國際運動品牌也在積極布局快手電商，尋求新增量市場。在此過程中，除了品牌和產品本身的實力支撐，品牌經銷商、快手電商平臺、服務商等多方合作，共同促成了阿迪達斯在快手的爆發(fā)。

“阿迪達斯正品特賣”店鋪的經營方悅麥弘作為一家擁有15年運動品牌運營操盤經驗的零售商，在傳統(tǒng)渠道擁有了很大的銷售體量，擁有3萬平米的自有經營倉庫，這些優(yōu)勢為其在快手電商快速開啟品牌自播之路打下堅實基礎。

在此之上，“大搞品牌”戰(zhàn)略驅動下，快手電商為阿迪達斯品牌店播提供的傾斜資源、利好政策，成為阿迪達斯實現(xiàn)粉絲量和銷售額高速增長的加速器。同時在快手電商“STEPS品牌經營方法論”的指導下，阿迪達斯在快手生態(tài)中迅速找到經營方法，順利找到了品牌從新店破零、到爬坡的冷啟路徑。

具體來看，一方面，悅麥弘憑借多年來的經營經驗，在快手電商的政策引導、組貨建議下，快速針對快手平臺制定相應的阿迪商品策略、價格體系，通過資源的投入與合理的定價策略，實現(xiàn)了快速打入市場;另一方面，快手電商的用戶粘性和私域經營方法，符合傳統(tǒng)經銷商轉型直播電商的契機和需求，為其搶占新業(yè)務市場機會提供了新的機遇。

值得一提的是，阿迪達斯也是快手電商官方第一批“冷啟流量”青云計劃的重點扶持對象。為幫助新商家快速成長，快手電商近期啟動青云計劃，不同經營類型的新商家，都可以通過青云計劃獲得專屬扶持流量，在冷啟動階段找到明確的成長路徑。同時，快手電商會針對重點商家做觸達和運營提效，幫助商家優(yōu)化直播能力。

在開播的幾十天中，阿迪達斯通過賽馬、經營效率提升，累計獲得冷啟+活動共千萬級的免費精準曝光流量，實現(xiàn)品牌直播間人氣高漲，成為新秀賣家榜單上的霸榜?？?。

此外，快手電商還為阿迪達斯推薦了服務商國象，國象則快速為阿迪達斯的店播搭建核心團隊，打造渠道爆款和高性價比的運動特賣場。在達人助力下，阿迪達斯店鋪測款測品的時間周期大幅縮短，實現(xiàn)平均一件貨品打爆+補貨回款僅需7-10天的時間，更加靈活便捷的反應速度，為阿迪達斯在快手電商的爆發(fā)奠定良好的基礎。

特色破局，“正品貨+實在價”攬獲用戶心智

在快手電商的政策扶持和經營方法論等助力基礎上，阿迪達斯也秉持“阿迪達斯正品特賣”這一賬號的定位，在快手走出了一條“正品貨+實在價”的特色經營之路。

在首次寵粉日活動中，阿迪達斯就主打“正品貨，實在價”，為回饋粉絲上線限量福利“悶包”，隨心買隨機發(fā)，以福利強勢引流，為當天店播創(chuàng)造人氣和轉化基礎。

“正品貨”之外，阿迪達斯更是為老鐵帶來“實在價”。不同于國際品牌的高冷路線，阿迪達斯專賣店的直播間定位親民友善，聚焦特賣模式，通過經典貨品，配置親民價格和氛圍，讓老鐵們無須門店價“割肉”，就可以輕松擁有一件性價比極高的經典時尚款，實現(xiàn)百元帶走一件國際大牌。

在運營初期，店鋪即以實在的高性價比拉動種子粉絲的轉化，而后，經典三道杠鞋、褲、外套等長青款式，實現(xiàn)了店鋪長效增值。同時阿迪為了新店的穩(wěn)定性，一直優(yōu)先為快手渠道提供快速、穩(wěn)定的補貨和款式更新，讓消費者能夠不斷地感受到正品授權店鋪不同于其它店鋪經常遇到款式不足、經典款售空等情況，總能淘到自己喜愛的阿迪經典。

阿迪達斯正品特賣還希望用戶能夠在線上直播間，沉浸式體驗線下奧萊實體大賣場感受，盡可能地做到每周2次的上新速度，以最快的速度讓用戶獲得大賣場店的豐富供給和真實的性價比。

下一步，阿迪達斯更是計劃將直播間搬到商家的實體倉庫，讓用戶更真實地感受到3萬平米倉庫全部正品直采直銷的體驗。同時，商家也將針對阿迪達斯三葉草、阿迪達斯NEO等產品線，繼續(xù)在快手做矩陣號經營的布局。

以阿迪為代表，可以看到品牌在快手電商“大搞品牌”戰(zhàn)略扶持下迎來快速增長。據2022快手電商引力大會發(fā)布數據顯示，2023年Q4相比Q1，快手電商品牌自播GMV增長超8倍。2023年，61個品牌在快手年GMV超過一億，133個品牌快手年GMV超過5000萬。

2022年，在“大搞品牌”戰(zhàn)略驅動下，相信將有更多品牌在快手電商生態(tài)中撬動增長新紅利，實現(xiàn)“品效銷”長效經營。

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