直通車非標(biāo)品前期怎么推廣?如何做好推廣?
2022-06-02 | 10:03 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:156
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流量成本越來越高,這幾乎是所有賣家的共識。對于買家來說,想要沖上銷量,引流必然是頭等大事。但目前最有效的引流利器就是直通車,那么直通車非標(biāo)品前期怎么推廣?
直通車非標(biāo)品前期怎么推廣?
1、選詞期。首先,一款產(chǎn)品剛上直通車,類目我們對適合這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞還不明確,那么就需要通過選詞的渠道選擇關(guān)鍵詞之后添加進(jìn)行測試,前期選詞的標(biāo)準(zhǔn)首先的標(biāo)準(zhǔn)是相關(guān)性(滿5格),同時確認(rèn)關(guān)鍵詞的核心關(guān)鍵詞。
2、養(yǎng)詞期。關(guān)鍵詞的出價方面建議可以關(guān)鍵詞排名至少在移動前20以內(nèi)。投放數(shù)據(jù)的反饋樣本至少在3000的展現(xiàn),然后針對選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行第一輪篩選,首先篩除掉有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊或者遠(yuǎn)低于行業(yè)均值點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。這個階段是養(yǎng)詞,養(yǎng)詞需要有高點(diǎn)擊率,高轉(zhuǎn)化率,高收藏加購等因素,點(diǎn)擊率在行業(yè)點(diǎn)擊率的2倍及以上,轉(zhuǎn)化方面結(jié)合單品的自然搜轉(zhuǎn)化。針對篩選達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵詞進(jìn)行保留,同時未達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩除,再通過最初的關(guān)鍵詞篩選方法,補(bǔ)充進(jìn)新詞進(jìn)行測試。
3、穩(wěn)定期。等到一個月左右的時間,產(chǎn)品直通車流量基本穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化投產(chǎn)也相對穩(wěn)定,那么賬戶就進(jìn)入穩(wěn)定期了,這時候,可以加一些跟轉(zhuǎn)化詞相關(guān)的大詞了例如:吊帶長裙、吊帶裙、純色連衣裙等等。大詞可以精準(zhǔn)匹配,由于賬戶穩(wěn)定,加上大詞以后,流量會增多,但是精準(zhǔn)匹配引入的流量相對精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化不會受到太大影響,給賬戶帶來的流量卻是比較多的。
如何做好推廣?
1、首先要根據(jù)投放計(jì)劃、買家群體及其消費(fèi)習(xí)慣等方面,對推廣圖做一個設(shè)計(jì)定位,確定圖片的風(fēng)格、主色調(diào)和促銷的方式等等,使買家更容易接受。
2、設(shè)計(jì)圖片的時候,要保證圖片的清晰度,一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)!注意圖片背景顏色不要與產(chǎn)品顏色重合使產(chǎn)品辨識度降低,否則買家很難將注意力直接放到產(chǎn)品上。還要注意背景顏色不要太過復(fù)雜,不僅會使圖片看上去繁雜,還會影響產(chǎn)品的主導(dǎo)地位。
3、制作推廣圖的時候一定要根據(jù)買家瀏覽習(xí)慣來設(shè)計(jì),不要使大量文字覆蓋圖片,文案與產(chǎn)品留有一定間距,文案盡量精簡。
4、可以用其他產(chǎn)品搭配推廣產(chǎn)品,突出推廣產(chǎn)品,分清主次。
大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化,店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝,所以遇見這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競爭,更加靈活地使用直通車。
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