淘寶選品怎么選？獨(dú)特思路教你選品，打造超高護(hù)城河（下）

大家在淘寶選品的時(shí)候，可以把自己當(dāng)做一個(gè)想要購(gòu)買我們產(chǎn)品的買家，試想自己會(huì)在什么樣的場(chǎng)景下，產(chǎn)生對(duì)于這類產(chǎn)品的需求。并且最好要學(xué)會(huì)發(fā)散思維，并結(jié)合類目特性，去選擇能滿足特殊人群需求的產(chǎn)品。

當(dāng)然，除了學(xué)會(huì)選擇特殊需求外，我們還需要學(xué)會(huì)去判斷這個(gè)需求的大小，比如上面剛舉的例子，電子產(chǎn)品的電腦、平板需求是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)下的中間地帶，才有足夠的需求來(lái)滿足我們店鋪的銷售。

反之，如果說(shuō)這一特殊需求沒有足夠的市場(chǎng)，那我們的淘寶產(chǎn)品即使搶占了這一需求高地，也無(wú)法給我們帶來(lái)足夠的銷售。

個(gè)性化選品除了要考量市場(chǎng)容量外，還要注意，所謂的個(gè)性化，一定是符合一定用戶需求的特性，而不是我們所臆想出來(lái)的個(gè)性。

拿女裝舉例，大眾化的款式是衛(wèi)衣，是連衣裙，是連帽衫，小眾一點(diǎn)的是旗袍、Lolita、漢服等。我們做個(gè)性化可以往旗袍、Lolita，甚至輕國(guó)風(fēng)這方向去發(fā)展，而不是往一些“時(shí)尚走秀”等看不懂的方向去發(fā)展。

時(shí)尚走秀的一些款式雖然個(gè)性，但其畢竟只代表了少數(shù)人群的審美，甚至于只能穿在宴會(huì)、晚會(huì)等場(chǎng)景上，普通場(chǎng)景很難駕馭的了，這點(diǎn)大家需要注意起來(lái)。

那具體想要判斷用戶有哪些需求，除了剛才說(shuō)的，把自己代入一名買家的身份去思考外，我們還可以通過(guò)同行、競(jìng)品的評(píng)價(jià)、買家秀中來(lái)篩選、判斷出用戶在使用這款產(chǎn)品時(shí)的需求。如哪些是這款產(chǎn)品所沒有滿足的，哪些是這款產(chǎn)品所特有的等等，再結(jié)合市場(chǎng)，才能真正選出屬于我們的藍(lán)海款式。

也就是品類生長(zhǎng)的二三周期——功能期和人群期，滿足人群沒有被滿足的需求，滿足特定人群的獨(dú)特需求。

比如自拍桿，之前只是為了想要延展相機(jī)鏡頭的距離，現(xiàn)在自拍桿還兼具了美顏的功能。還為直播專門增設(shè)了穩(wěn)定的三角支架和多彩補(bǔ)光燈。

最后，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，大家一定不要覺得選品花費(fèi)時(shí)間過(guò)多不值得，一旦找到了一個(gè)好的產(chǎn)品、款式。對(duì)我們接下來(lái)無(wú)論是打造產(chǎn)品基礎(chǔ)還是產(chǎn)品快速拉升淘寶流量，都有著舉足輕重的作用。

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