亞馬遜PrimeDay活動釋放了哪些重要信號？

美國PrimeDay再一次創(chuàng)下銷售紀錄。根據(jù)Adobe數(shù)字經(jīng)濟指數(shù)數(shù)據(jù)，美國零售商的在線總支出達到119億美元的歷史新高（包括第一天的60億美元和第二天的59億美元），與去年的110億美元相比增長8.5%。

然而，摩根大通在周一公布的一份報告中寫道，PrimeDay的增量收入增長將放緩。該公司的分析師預測，PrimeDay的總收入為56億美元，僅比上一年增長5%，而2020年同比增長50%，2021年同比增長9%。

6月份，美國消費者價格指數(shù)在6月份攀升9.1%，為41年來的最高點。在價格飆升的情況下，今年的PrimeDay活動釋放了哪些重要信號？

必需品唱主角

分析師指出，在擔心經(jīng)濟衰退即將來臨之際，PrimeDay和其他折扣活動是消費者信心的一個很好的“試金石”。InstantPots和Roombas通常是亞馬遜PrimeDay活動期間的熱銷商品。但今年，消費者對洗碗機包、尿布和零食更感興趣。

Numerator數(shù)據(jù)顯示兩個最暢銷的產(chǎn)品類別是家庭必需品（29%）和健康與美容（28%）；BlueYonder調(diào)查的消費者中有42%表示，他們在Prime會員日購買的一些商品專門用于返校（高于2021年的38%）。

消費者也避免購買大件商品而購買小件商品。Numerator發(fā)現(xiàn)，大約34%的接受調(diào)查的購物者表示，他們等待PrimeDay以折扣價購買必需品，而28%的人放棄了一些較大折扣的商品，因為他們認為不是必需品。

根據(jù)Numerator的數(shù)據(jù)，大約58%的PrimeDay商品售價低于20美元，而只有5%的售價超過100美元。這些數(shù)據(jù)表明，消費者可能會通過關(guān)注必需品購買來應對更大的社會經(jīng)濟趨勢，即使提供了大件商品折扣。

第三方賣家嶄露頭角

亞馬遜發(fā)布的一項有趣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年來自其第三方賣家市場上的小企業(yè)在PrimeDay提供了超過1億件商品，消費者在小企業(yè)賣家上的支出超過30億美元（占總支出的25%以上），這表明消費者專注于更便宜地購買將提高第三方賣家對大型電商零售商的重要性。

與此同時，更多的一級零售商正在推出第三方市場，而亞馬遜和沃爾瑪都在積極招募第三方銷售合作伙伴。

對消費市場的爭奪進入白熱化

PrimeDay似乎也成為亞馬遜一些主要競爭對手的銷售推動力。根據(jù)BlueYonder的數(shù)據(jù)，雖然沃爾瑪沒有正式舉辦任何銷售活動來對抗PrimeDay，但它似乎仍然受益于電子商務活動中PrimeDay的普遍增長。

大約一半(49%)的受訪消費者表示，他們在PrimeDay購買了沃爾瑪?shù)恼劭凵唐罚?021年的35%顯著增加。更多的消費者還去了Target（2022年為40%，2021年為26%）和百思買（2022年為26%，2021年為15%）。

此外，亞馬遜對 Prime 會員日銷售的影響可能有所減弱。24% 的消費者從另一家零售商處購買商品，而去年這一比例為 20%；今年有 44% 的人只考慮過亞馬遜，而去年這一比例為 52%；34% 的人在購買前會在其他零售商處查看價格，而去年這一比例為 33%。

可以看出，網(wǎng)購消費者優(yōu)先考慮商品的最低成本，而不是購買渠道。沃爾瑪和塔吉特都已經(jīng)在利用這一趨勢，努力通過日常折扣定價來清理多余的庫存。

直播購物時代開啟

亞馬遜報告稱，其AmazonLivePrimeDay直播的觀看次數(shù)已超過1億，亞馬遜還使用直播作為PrimeDay的預熱促銷工具，在AmazonLive上提供名人和影響者的早期優(yōu)惠。

直播購物在美國仍處于追趕階段。雖然亞馬遜沒有公布其Prime會員日直播觀看的銷售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但巨大流量表明消費者具備廣泛興趣。

SproutSocial最近的一項研究證實了這一點，該研究顯示61%的接受調(diào)查的美國消費者觀看直播，53%的人希望在2022年觀看更多。此外，35%的受訪者表示他們評論或參與直播，33%希望在2022年更多地參與直播。

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