拼多多平臺(tái)中很多的店鋪都會(huì)設(shè)置優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的設(shè)置，有利于吸引消費(fèi)者們領(lǐng)取并去下單，在提高銷量方面會(huì)有一定的幫助，各位拼多多用戶們知道如何去使用店鋪的優(yōu)惠券嗎?下面進(jìn)行介紹。

拼多多店鋪優(yōu)惠卷生效時(shí)間：

由商家自行在后臺(tái)設(shè)置，有效期最長尾30天，最短為1天。

設(shè)置權(quán)限：

店鋪主賬號(hào)角色、管理員角色、運(yùn)營角色可進(jìn)行店鋪優(yōu)惠卷的設(shè)置，客服角色不可設(shè)置。

發(fā)放方式：

買家在支付下單頁、拼多多店鋪詳情頁直接領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠卷。

優(yōu)惠卷面額及數(shù)量：

同一商家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪優(yōu)惠卷，最大發(fā)行量首次不超過50000張。后期如有需要，可通過修改優(yōu)惠卷，增加發(fā)行量。發(fā)行量最多不超過100000張。

面額包括2元、3元、4元、5元、6元、8元、10元、15元、20元、30元、40元、50元、100元、200元、300元、600元、999元

抵扣范圍：

店鋪優(yōu)惠卷只支持商品價(jià)格費(fèi)用抵扣。

請?zhí)貏e注意資產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)：

店鋪如有商品價(jià)格小于等于設(shè)置的店鋪優(yōu)惠卷面額時(shí)，商家將存在虧損風(fēng)險(xiǎn)。商家可通過調(diào)低優(yōu)惠卷面額，或手動(dòng)下架存在虧損風(fēng)險(xiǎn)的商品。

這個(gè)優(yōu)惠券系統(tǒng)是怎么定的?

一個(gè)款賣100+價(jià)格，優(yōu)惠券動(dòng)不動(dòng)就-20元、-40元的，拼多多上大家都是實(shí)價(jià)標(biāo)的，怎么可能這么大的優(yōu)惠?要知道領(lǐng)券中心比價(jià)看的是團(tuán)購價(jià)，而非商品的當(dāng)前價(jià)(比如活動(dòng)價(jià))。

優(yōu)惠券金額是在團(tuán)購價(jià)的基礎(chǔ)上打折得到的，商家們可以檢查一下自家商品的團(tuán)購價(jià)是否過高。優(yōu)惠券的折扣力度與商品近30日gmv峰值有關(guān)，不同層級(jí)的gmv會(huì)對應(yīng)不同的折扣力度。

如果新品想盡快上資源位可以先做大額度優(yōu)惠券，提高gmv之后再重新修改優(yōu)惠券金額。

除了利用優(yōu)惠券之外，商家還可以用拼多多的萬流云工具箱來輔助運(yùn)營店鋪，開車助手功能可以幫助商家高效操作直通車，想把店鋪運(yùn)營好，就要運(yùn)用一切可利用的資源。

拼多多店鋪優(yōu)惠券的使用都是有一定的規(guī)則的，這需要各位拼多多用戶們?nèi)プ袷?，另外拼多多店鋪?yōu)惠券都有使用的期限，超過了這個(gè)時(shí)間后就無法使用了，因?yàn)檫@個(gè)店鋪優(yōu)惠券都會(huì)自己失效。

拼多多拼單返現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)講解

一，什么是拼單返現(xiàn)？
商家們都知道拼多多平臺(tái)上是沒有購物車的，無法滿足消費(fèi)者一次性購買很多SKU的需求，所以沒辦法在一個(gè)訂單中實(shí)現(xiàn)滿返，那么基于拼多多的購物形態(tài)下，也就應(yīng)運(yùn)而生了拼單返現(xiàn)這種營銷工具。
“拼單返現(xiàn)”是指在一個(gè)自然日內(nèi)，消費(fèi)者在您店鋪累計(jì)購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購買平臺(tái)內(nèi)的任何一件商品。
二，對商家有什么好處？
1、流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結(jié)果展示會(huì)更靠前。
2、提高點(diǎn)擊率，在消費(fèi)者端擁有專屬標(biāo)簽展示，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。
3、提升客單價(jià)，可獲贈(zèng)平臺(tái)優(yōu)惠券，對消費(fèi)者的誘惑力更強(qiáng)，促使下更多單來達(dá)到滿返門檻。
4、拉動(dòng)GMV，當(dāng)?shù)赇伾唐沸枰M(fèi)下多筆訂單時(shí)，滿返比滿減更能起到拉動(dòng)二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會(huì)提升 15%左右。

三， 對消費(fèi)者有什么吸引力？
1、簡單易得，對于消費(fèi)者而言，只要付款金額加起來達(dá)到商家設(shè)置的拼單返現(xiàn)門檻，就可以拿券了
2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時(shí)效無限制，因?yàn)槠溆行谑?0年，另一方面是券的使用范圍無限制，不僅可以在全平臺(tái)使用，而且返的券是屬于無門檻的平臺(tái)券，還可以疊加店鋪券使用。
四，拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場景
拼單返現(xiàn)的標(biāo)簽展示是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購買路徑和行為進(jìn)行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動(dòng)店鋪GMV的增長。
消費(fèi)者想要購買衣服并在APP搜索頁面輸入“女裝”，那么在搜索結(jié)果頁如果有商品設(shè)置了拼單返現(xiàn)就會(huì)有滿返的標(biāo)簽展示，相對于其他商品來說會(huì)更有吸引力。
當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去想要進(jìn)一步看看商品詳情時(shí)，在商品詳情頁的標(biāo)題下方又會(huì)有拼單返現(xiàn)橫條露出，加強(qiáng)了消費(fèi)者對于滿返優(yōu)惠的印象。
假設(shè)消費(fèi)者先下單買了一件針織衫49元，而店鋪設(shè)置的是滿59元返5元，還未達(dá)到滿返門檻，那么在商品成團(tuán)頁、店鋪首頁以及app-個(gè)人中心場景內(nèi)都會(huì)展示返現(xiàn)進(jìn)度條，提醒消費(fèi)者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。
消費(fèi)者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項(xiàng)鏈很搭剛剛買的襯衫，價(jià)錢又剛好可以達(dá)到滿返門檻，那此時(shí)不下單更待何時(shí)呢？
下完單之后，系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿返券消息， 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購買的沖動(dòng)。這種全稱密集提醒暗示行為，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買買買的模式。

五，如何設(shè)置？
第一步： 拼單返現(xiàn)設(shè)置入口：商家管理后臺(tái)——店鋪營銷——拼單返現(xiàn)
第二步：點(diǎn)擊“立即創(chuàng)建”，并填寫返現(xiàn)的門檻，返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)
注意：
1，返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例，舉個(gè)例子，假設(shè)你的返現(xiàn)門檻是20元，那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。
2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券
第三步： 點(diǎn)擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費(fèi)用
確認(rèn)支付后，即創(chuàng)建成功，活動(dòng)將會(huì)在次日0點(diǎn)正式生效，券發(fā)送完畢時(shí)活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束。
六，設(shè)置技巧
①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具？
那什么樣產(chǎn)品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購買，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問你店鋪的消費(fèi)者在您店鋪下多單，搭配買，那么設(shè)置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。
②如何設(shè)置效果更佳？
1、降低滿返門檻，提升返現(xiàn)比例
滿返門檻設(shè)置
步驟1：確定好主推款；
步驟2：確定好利潤款/第二個(gè)想推的爆款；
步驟3：二者價(jià)格相加，確定滿返門檻。
返現(xiàn)金額設(shè)置
平臺(tái)均值：8%；
優(yōu)秀商家設(shè)置比例：10%-15%；
商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。
2、拼單返現(xiàn)設(shè)置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望
技巧1：用好“商品關(guān)聯(lián)”推薦，做關(guān)聯(lián)銷售；
技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤款商品。
③在商品詳情頁加使用說明的引導(dǎo)
因?yàn)槿前l(fā)給消費(fèi)者使用的，那么對于消費(fèi)者常見的問題可以放在商品詳情頁面進(jìn)行使用說明，打消消費(fèi)者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，
我們針對消費(fèi)者的常見問題也進(jìn)行了羅列：
1）消費(fèi)者如何獲得返現(xiàn)金額：
答：消費(fèi)者在1個(gè)自然日內(nèi)，在您的店鋪消費(fèi)達(dá)到“返現(xiàn)門檻”，既可以獲得“返現(xiàn)金額”。
2）返券的使用有效期有多久？
答：獲得返現(xiàn)券第2天就可以開始使用了，沒有使用期限。
3）拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么？
答：沒有使用條件，可用于購買全平臺(tái)商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。
七，設(shè)置效果監(jiān)埪
① 在哪里查看數(shù)據(jù)？
商家管理后臺(tái)首頁-【數(shù)據(jù)中心】-【營銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】
② 怎么查看數(shù)據(jù)？
1) 查看拼單領(lǐng)券的用戶數(shù)和所占的比例
可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)反推我們的券是否設(shè)置的合理，如果設(shè)置的券沒有人領(lǐng)，那么對于大部分消費(fèi)者來說，滿返的門檻是比較高的，吸引力不強(qiáng)，和預(yù)期有一定距離。
2）查看拼單返現(xiàn)的成團(tuán)金額和發(fā)券總金額，來衡量我們的投產(chǎn)比。
3）在商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營總覽中，宏觀的查看整個(gè)店鋪的銷售狀態(tài)，重點(diǎn)可對比使用拼單返現(xiàn)前后客單價(jià)的變化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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