對淘寶超級推薦來說，肯定也有可能會出現(xiàn)流量不穩(wěn)定的情況，這就要求各位先去了解和分析一下出現(xiàn)這種情況的原因，同時還要想辦法去做好優(yōu)化工作。

超級推薦的流量不像直通車那樣穩(wěn)定可控，主要是以下多個原因：

1.超級推薦是實時競價，競爭對手的加入和調(diào)價會影響競爭環(huán)境，你可以把超級推薦的展現(xiàn)想像成搜索展現(xiàn)，競爭對手變強了，你能拿到的搜索流量就會減少了，因為位置就這么多，超級推薦也是，誰出價高了，拿到更多展現(xiàn)了，其他人能分到的展現(xiàn)就少了。如果競爭對手降價或不投放了，我們的超級推薦的展現(xiàn)量也有可能突然增加很多。

2.系統(tǒng)對人群的計算和匹配是一直在執(zhí)行的，會不斷地幫我們尋找新人群，一旦找到一個流量大競爭低的人群，我們的實時展現(xiàn)量就會加大，但如果展示的新人群，數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，我們的實時點擊量也會大幅減少，直到系統(tǒng)放棄這個新人群，數(shù)據(jù)又會恢復正常。

前期產(chǎn)品還沒明確的人群時，系統(tǒng)為了給產(chǎn)品匹配人群，會特意分配多種不同人群的流量，匹配之后，就沒有這種強制分配流量了，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，那么能獲得的流量也會大量減少。

3. 因為系統(tǒng)對超級推薦的優(yōu)化是建立在一個穩(wěn)定的出價和投放方式上的，包括人群權(quán)重是跟創(chuàng)意，推廣的產(chǎn)品，出價綁定的，如果我們調(diào)整了出價創(chuàng)意等，導致權(quán)重變動，系統(tǒng)需要重新計算我們的投放數(shù)據(jù)，會導致流量的不穩(wěn)定。

怎么優(yōu)化?

主要看數(shù)據(jù)趨勢變化，查看報表，看最近7天或15天，點擊率變化曲線，加購量和點擊量的變化曲線，等等，都可以判斷出數(shù)據(jù)是在變好還是在變壞，從而判斷人群是優(yōu)化的越來越精準還是越來越不精準。如果數(shù)據(jù)在好轉(zhuǎn)，哪怕效果差點都可以加大投放，如果數(shù)據(jù)趨勢越來越差，說明系統(tǒng)給我們優(yōu)化方向錯了，需要重新建計劃來投放了。

超級推薦自定義定向人群如何選？有哪些方法？

在進行淘寶超級推薦的自定義計劃推廣時，肯定也需要先想辦法去了解一下這個推廣的定向人群應該要如何選擇，同時還有哪些方法可以幫助賣家去做好定向人群的選擇呢?

1、智能定向：系統(tǒng)實時根據(jù)產(chǎn)品本身的人群，智能匹配出對產(chǎn)品或內(nèi)容感興趣的人群，超級推薦玩的就是智能化，所以智能定向是一定要打開使用的，哪怕短期內(nèi)效果不好，也會在有數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)的不斷優(yōu)化會有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

這個人群相對來說是比較精準的，是我們前后期都要投放的重點人群。

2、拉新定向：相似店鋪和寶貝人群可以用來搶競爭對手的人群，是前期投放的重要人群。關鍵詞類似于以前直通車定向里面的購物意圖，系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的人群特征，推薦最近30天搜索過關鍵詞或瀏覽過相同屬性產(chǎn)品的買家，精準度還是比較高的，如果想用超級推薦提升搜索流量，那么投放精準的關鍵詞就是超級推薦里效果最好的。

新品前期我不建議直接投相似店鋪人群，因為新品沒有競爭力，還想著跟競爭對手搶訂單是不現(xiàn)實的，只是人群精準，但實際點擊效果是很差的，除非你的新品跟競爭對手的相比有銷量外的其它特別優(yōu)勢，如果是推廣爆款產(chǎn)品，這種相似店鋪和寶貝人群倒是效果會好很多。

3、重定向：精準的人群，這些人群已經(jīng)跟店鋪有過互動行為，屬于店鋪人群，如果店鋪本身流量大，前期可以用來給新產(chǎn)品快速確定人群。

4、達摩盤精選人群：流量精準度一般，有大活動的時候才考慮。

達摩盤：達摩盤里選取的如果是店鋪標簽，是很精準的，可以根據(jù)投放目的自由組合標簽圈定人群，如果是全網(wǎng)人群標簽則精準度不高，但可以通過組合多個標簽來圈人拉新。

智能定向一般都是要打開的，超級推薦本身就是依靠系統(tǒng)智能匹配人群為主。

拉新定向的中的相似店鋪和相似寶貝屬于比較精準的人群，是必須打開的(競爭力低的新品除外)，關鍵詞則看產(chǎn)品本身的精準度了，關鍵詞人群目前來看效果都不錯，甚至比智能定向好很多，可以有選擇地添加相關性高的關鍵詞去投放，除了系統(tǒng)推薦的關鍵詞，我們也可以自主選擇，畢竟我們自己更清楚自己的產(chǎn)品。

達摩盤可以重點去圈瀏覽未購買的人群，只要你的廣告在買家面前展示的夠多，往往更容易激發(fā)他們的購物需求。如果店鋪以前的老客戶多，那么沉默客戶的喚醒也是值得出高價去投放的。

當一個計劃下有多個定向人群時，人群之間肯定會有重疊的，像智能定向這種搶人群能力比較強的，一般略微降低點出價，精準的重定向和達摩盤人群，可以略微提高一點出價，讓人群之間出價有差距，讓精準的人群優(yōu)先獲得展現(xiàn)機會，方便后續(xù)的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。

有些人群選擇后，右上角會顯示圈定人數(shù)，選人群的時候記住一點，人群數(shù)量越大，精準度越差，投放效果越差，圈到的人群數(shù)量越小，精準度越高，投放效果越好。需要圈定多少人群，主要是看你的投放預算的，預算少，就圈少量人群投放，預算多，就要放大人群。

里面有些人群，比如精選購物興趣人群，和達摩盤平臺精選下的人群，這些動不動圈定到幾百萬人的，直接放棄就好了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

手淘搜索流量突然下降為什么？

淘寶是怎么查刷單的物流？無需物流可刷幾單？

淘寶新店無等級賣家，怎么才能提高店鋪流量？

更多資訊請關注幕 思 城。