很多淘寶賣家也希望能夠做好淘寶直通車的工作，首先也希望能夠去了解直通車的投產(chǎn)比到底是怎么計(jì)算的，同時想要持平投產(chǎn)的話，賣家們應(yīng)該要怎么做才行呢?

1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺，我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

持平投產(chǎn)怎么做?

在淘寶運(yùn)營過程中，利潤是我們最終所追尋的目標(biāo)，而直通車持平投產(chǎn)比是衡量我們淘寶直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過持平投產(chǎn)比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

要計(jì)算持平投產(chǎn)比，首先需要知道以下幾個核心數(shù)據(jù)：

2. 產(chǎn)品平均運(yùn)費(fèi)

4. 產(chǎn)品總成本

6. 最近7天直通車總成交額

1. 產(chǎn)品成本=10元 平均運(yùn)費(fèi)=5元 平均包裝及其他成本=2元 產(chǎn)品總成本=10+5+2=17元

一.首先需要算出直通車最近7天賣產(chǎn)品總成本，公式如下：

示例產(chǎn)品A：26*17=442元

二. 計(jì)算直通車最近7天的利潤是多少，公式如下：

示例產(chǎn)品A：1000-500-442=58元

三.計(jì)算直通車持平投入產(chǎn)出比，有兩種情況，公式如下：

直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額+直通車虧損)/直通車花費(fèi)

直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額-直通車虧損)/直通車花費(fèi)。

直通車投入產(chǎn)出比能做到3左右，另外把日限額加到了每天燒一百元左右。在這個直通車不虧本的階段，投得越多掙得越多。所以各位賣家也需要多去優(yōu)化投產(chǎn)比。

淘寶直通車投產(chǎn)比在哪里看？怎么提高？

我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?目的就是為了得到更多的訂單，而推廣必然是要有成本的，投入的成本和推廣得到了營業(yè)額的比例就是投入產(chǎn)出比。我們可以在哪里查看這個數(shù)據(jù)呢?

一、在哪里看?

在直通車后臺，可以通過直報表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實(shí)并不是實(shí)際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

二、怎么提高?

1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

①排名較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

②有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調(diào)整出價

加價--提升排名核心詞匯

①無展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞，如果沒有展現(xiàn)，可以對這類詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價調(diào)整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量。

②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞：通過關(guān)鍵詞表，可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后，就需要對這類詞進(jìn)行價格上調(diào)，讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

至于調(diào)價的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快，同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對這類詞進(jìn)行降價處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)是質(zhì)量分的三個關(guān)鍵因素。

①創(chuàng)意質(zhì)量

基礎(chǔ)分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點(diǎn)的創(chuàng)意，沒有牛皮鮮和水印，美觀度非常好，就可以拿到高基礎(chǔ)分。

進(jìn)階分：選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖，開啟輪播模式，累計(jì)創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關(guān)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高的圖片越好)，再從這4張圖當(dāng)中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當(dāng)做創(chuàng)意主圖。

②相關(guān)性

基礎(chǔ)分：寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。

進(jìn)階分：關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題有重合，并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和屬性。

③買家體驗(yàn)

展現(xiàn)分：通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊率分：結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點(diǎn)擊率，適當(dāng)設(shè)置人群溢價

轉(zhuǎn)化率分：挑選優(yōu)質(zhì)寶貝推廣，多方優(yōu)化提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費(fèi)用，同時精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

從直通車投產(chǎn)比，我們可以知道自己的推廣是否有效，并根據(jù)這個結(jié)果來修改推廣計(jì)劃，從而獲得更高的利潤。要提升投產(chǎn)比，上面幾個方面是極其關(guān)鍵的，還不知道怎么做的朋友快來學(xué)習(xí)吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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