副業(yè)項(xiàng)目之前ASO，給大家提供一個(gè)項(xiàng)目的思考方向！

說起ASO，可能對(duì)于從事廣告行業(yè)的小伙伴來說，并不陌生。但對(duì)于其他不熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的小伙伴來說，還是相對(duì)陌生的。今天冒泡網(wǎng)賺我和大家分享的這個(gè)副業(yè)項(xiàng)目ASO，其實(shí)也是不少人的主業(yè)。因?yàn)锳SO這個(gè)項(xiàng)目和SEO一樣，屬于排名優(yōu)化的范疇，可主業(yè)可副業(yè)來做。給大家提供一個(gè)項(xiàng)目的思考方向！

一、項(xiàng)目底層邏輯：

1、需求：

雖然這幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量越來越集中在超級(jí)APP手中，很多人從做APP，轉(zhuǎn)去了做小程序、抖音號(hào)等。但APP作為自主流量池，依舊是各家公司的兵家必爭(zhēng)之地（只是沒有前幾年那么火熱了）。有APP，自然需要獲取流量，流量有免費(fèi)流量和付費(fèi)流量之分。在APP流量中，應(yīng)用商店的流量算是最優(yōu)質(zhì)的流量的。在各家應(yīng)用商店中，AppStore上的流量又是價(jià)值最高的（主要是蘋果手機(jī)用戶付費(fèi)價(jià)值高）。

只要應(yīng)用能排在AppStore榜單的前列，就能獲取到無數(shù)的免費(fèi)的，而且非常優(yōu)質(zhì)的用戶。這些用戶能夠給APP帶來相當(dāng)可觀的后續(xù)收入。于是，但凡做APP的，都想要把自己的APP，優(yōu)化到蘋果榜單的前列，讓更多人看到，吸引更多的免費(fèi)流量進(jìn)來。

2、解決方案：

在大家所看到的AppStore上的應(yīng)用，它的排名都是有一系列的算法干預(yù)的，比如暢銷榜、付費(fèi)榜的算法規(guī)則不一樣，并且榜單也是4個(gè)小時(shí)更新一次，更新的規(guī)則會(huì)受到某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的下載量、打開率之類的各種算法影響。

于是，在15年到現(xiàn)在，聰明的國(guó)人就想到，通過利用AppStore的榜單規(guī)則，通過某些手段，來把我們想要推的APP給推上蘋果榜單，這也就是我們現(xiàn)在所常說的ASO。也就是幫廣告主的APP，利用榜單規(guī)則把APP刷上去后，維護(hù)在一定時(shí)間內(nèi)，讓廣告主APP獲得免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量的一種手段。（廣告主通過付費(fèi)，達(dá)到一定的位置后，獲得免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)流量）

3、收益構(gòu)成：

咱們今天講的主要是ASO的服務(wù)方，服務(wù)方一般有三種結(jié)算方式

一種是單價(jià)結(jié)算，比如打多少量進(jìn)去，單價(jià)多少，按cpa結(jié)算。這種屬于按照單項(xiàng)服務(wù)來收費(fèi)的，大家也比較自由。也有一些服務(wù)商，是幫廣告主上包，上一個(gè)包，多少錢，也是這種結(jié)算方式。

一種是代運(yùn)營(yíng)，比如談好一個(gè)方案，你只需要給包給我，剩下的我一站式搞定，這個(gè)全案多少錢。這個(gè)好處就是廣告主比較省事，只要代運(yùn)營(yíng)公司靠譜，還是很OK的。但是廣告主的主動(dòng)權(quán)也給別人了，容易受制于人。

一種是聯(lián)運(yùn)，比如廣告主你只需要給我一個(gè)包，剩下的你不用管了，從上包到刷排行等，都是有聯(lián)運(yùn)公司解決，最后按照實(shí)際效果分成。這個(gè)結(jié)算方式的好處是，廣告主不用提前支付什么費(fèi)用，自己收到多少錢，給聯(lián)運(yùn)方結(jié)算就行。但有個(gè)不好的地方就是，當(dāng)產(chǎn)品做起來了，聯(lián)運(yùn)方就能躺著收錢了，廣告主也會(huì)很肉疼。不過這種方式對(duì)聯(lián)運(yùn)方來說，前期需要付出不少的成本，但真正能把這個(gè)包跑起來，后續(xù)的收入能放大，比單純按單價(jià)和代運(yùn)營(yíng)來結(jié)算說，更容易賺錢。

所以說，這三種方式，也無所謂哪種方式更賺錢。第一種一筆算一筆，對(duì)雙方都穩(wěn)妥，但上升空間比較窄，賺的是辛苦錢。第二種代運(yùn)營(yíng)，比較看商務(wù)能力。第三種聯(lián)運(yùn)，比較看聯(lián)運(yùn)方的運(yùn)營(yíng)能力，但只要跑起來利益比較好放大，也容易造成雙贏局面。所以聯(lián)運(yùn)這種方式，也是冒泡網(wǎng)賺我接下來準(zhǔn)備和大家分享的部分。

二、具體執(zhí)行（主要講聯(lián)運(yùn)）

1、選品：

由于是按效果來分成結(jié)算的，所以對(duì)于選擇要合作的APP需要十分謹(jǐn)慎。

選品一定要深入體驗(yàn)過這款產(chǎn)品，最好要有一定的數(shù)據(jù)支撐，可以說安卓市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，也可以是同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，比如這款A(yù)PP的日活、次留、七留、時(shí)長(zhǎng)、ap值等。

產(chǎn)品優(yōu)化：好的產(chǎn)品名稱、簡(jiǎn)介、截圖、icon等，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有非常重要的影響。所以在產(chǎn)品上架前，必須要先優(yōu)化好：標(biāo)題、市場(chǎng)截圖、應(yīng)用描述、icon設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體驗(yàn)等。如果有條件，最好提前準(zhǔn)備多套方案，然后提前上架到市場(chǎng)里，測(cè)試每一套方案的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)也是有數(shù)據(jù)支撐的一部分，也是驗(yàn)證產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一種方式。如果沒有這個(gè)條件，就純看經(jīng)驗(yàn)了。

2、寫詞：

AppStore上的APP上架的時(shí)候，是可以寫100個(gè)字符的keywords，也就是相關(guān)詞，這個(gè)是蘋果送給你的免費(fèi)流量，要好好利用。比如你的APP是做淘寶客的，那么你可以協(xié)商淘寶、天貓、京東之類的詞，優(yōu)化上去后，可以搶這些相關(guān)詞的用戶。

在前幾年，AppStore運(yùn)營(yíng)審核不嚴(yán)格的時(shí)候，什么熱點(diǎn)詞都可以蹭，現(xiàn)在AppStore的客服也被國(guó)人深深地教育了，審核越來越嚴(yán)格。

寫詞的時(shí)候，要利用好本地化語言，并且在版本迭代的時(shí)候，做好變量測(cè)試，記錄下每個(gè)詞的流量變化、位置變化等，做好數(shù)據(jù)跟進(jìn)。直到找到一套，比較適合這款A(yù)PP的keywords詞組。這個(gè)也是要有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的。

3、打量：

打量的方式：一般來說打量主要是利用AppStore的排名規(guī)則，在某一時(shí)間段內(nèi)，給這款A(yù)PP出現(xiàn)多少的量（下載量只是一個(gè)其中一個(gè)比較好衡量的維度，還有其他各種算法，最后綜合出來，這些量能給這款A(yù)PP帶來多少的權(quán)重提升），從而讓這款A(yù)PP在下次排行更新的時(shí)候，有新的排名。

打量現(xiàn)在主要是機(jī)刷和積分墻這兩種方式，之前還有協(xié)議刷，由于成本低，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，月入幾十萬幾百萬的工作室都不在少數(shù)。后來被蘋果干掉了，現(xiàn)在就主要升機(jī)刷和積分墻這兩種。

機(jī)刷其實(shí)就是建立一個(gè)機(jī)房，通過技術(shù)手段，模擬這臺(tái)手機(jī)是一個(gè)真實(shí)用戶，比如設(shè)備、IP、行為等方式，用群控的方式，操縱這批手機(jī)進(jìn)行批量下載（也就是打量）。不過這種方式，由于蘋果公司的打壓，規(guī)則的不斷變動(dòng)，也越來越難做了。真正能揣測(cè)出蘋果規(guī)則的工作室，依舊能賺得盆滿缽滿，但這種工作室越來越少了。

積分墻是從10年開始流行起來的一種廣告變現(xiàn)方式，后來在13年14年后，被廣泛運(yùn)用到ASO上了。積分墻其實(shí)就是在各個(gè)APP中，嵌入一個(gè)廣告SDK，用戶只要下載了這個(gè)應(yīng)用，就能獲得一定的積分，就能獲取這個(gè)APP的某個(gè)權(quán)益。這個(gè)最初設(shè)定是為了幫APP開發(fā)者實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)（畢竟國(guó)人的付費(fèi)習(xí)慣沒有培養(yǎng)出來，只能通過廣告方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)）。

后來的積分墻發(fā)展成為了專門的各類賺錢APP，冒泡網(wǎng)賺我就分享過試玩推廣的項(xiàng)目，其實(shí)就是咱們這個(gè)ASO項(xiàng)目的下游。這類賺錢APP上，用戶只要下載了這款A(yù)PP，就能獲得一定的積分，這些積分可以提現(xiàn)。后來為了應(yīng)對(duì)蘋果的規(guī)則，增加了深度試玩的要求，比如需要試玩多少分鐘，然后第幾天后，接著再次進(jìn)入玩多久等。由于積分墻的用戶，有相當(dāng)一部分是真實(shí)用戶，加上各種強(qiáng)引導(dǎo)（提升次留、七留等），讓AppStore以為這批都是優(yōu)質(zhì)用戶，從而給APP的權(quán)重更高等。

積分墻的用戶，有一部分是真實(shí)用戶，也有一部分是機(jī)刷。這些機(jī)刷的工作室，不自己去對(duì)接廣告主，通過鉆積分墻的漏洞，來批量刷數(shù)據(jù)，在某一段時(shí)間，也造就了一大批月入幾十萬的工作室。不過平臺(tái)的規(guī)則也越來越嚴(yán)格，為了搶奪真實(shí)用戶，打壓機(jī)刷，積分墻公司也是對(duì)這一塊打壓得很嚴(yán)格，雙方也在不停地博弈。

由于積分墻的用戶，含有相當(dāng)一部分是真實(shí)用戶，所以也是現(xiàn)在ASO的主流流量。因?yàn)檫@類流量在AppStore官方看來，不是很好甄別出來是真還是假，所以效果還是很OK的，就是成本會(huì)比協(xié)議刷和機(jī)刷要貴不少，但是依舊有很多ASO公司購(gòu)買或使用（很多aso公司，會(huì)自己做一個(gè)積分墻。亦或者和積分墻公司買量）

4、維榜：

維榜是產(chǎn)出高利潤(rùn)的一種手段，當(dāng)關(guān)鍵詞的排名比較穩(wěn)定后，每天就會(huì)有大量的自然流量進(jìn)入。這時(shí)候，這些自然用戶就會(huì)讓APP的權(quán)重，穩(wěn)定在一個(gè)水準(zhǔn)之上。這時(shí)候，就可以慢慢減少積分墻量，甚至不打量。這時(shí)候，ASO公司的成本就下來了，只要這款A(yù)PP在榜單上一直有排名，一直維護(hù)在一定的排名上，就可以一直賺錢了。

5、支付：

支付分蘋果支付和第三方支付兩種，如果接蘋果支付，就要給流水的30%給蘋果官方。但如果接第三方支付，又要分是使用廣告主的支付接口，還是聯(lián)運(yùn)方的支付接口。一般來說，誰強(qiáng)勢(shì)，就用誰的。使用廣告主的支付，那么自然廣告主說是多少，聯(lián)運(yùn)方也只能認(rèn)了，對(duì)聯(lián)運(yùn)方不友好，換一方也是如此。所以這里就要看誰強(qiáng)勢(shì)，以及合作雙方對(duì)這個(gè)合作的態(tài)度之類的了，畢竟涉及到最終的結(jié)算，還是八仙過海各顯神通了！

6、結(jié)算：

聯(lián)運(yùn)這種合作方式，結(jié)算比較多種多樣。有按激活，有按注冊(cè)，有按首單，有按流水等，各個(gè)行業(yè)不同，結(jié)算的方式也不同。

7、注意要點(diǎn)：

打量的多少，決定ASO的下限。寫詞的優(yōu)劣，決定ASO的上限。

關(guān)于數(shù)據(jù)作假：這一塊是廣告行業(yè)的通病，誰更強(qiáng)勢(shì)，誰就占優(yōu)。當(dāng)你如果擁有比較OK的聯(lián)運(yùn)能力時(shí)，你的話語權(quán)就大，廣告主自然也會(huì)投鼠忌器，有所顧忌。如果你的聯(lián)運(yùn)能力不行，那么自然也會(huì)比較吃虧。這里的大坑，在廣告行業(yè)混過的小伙伴自然都懂。

關(guān)于預(yù)付：想拿某些產(chǎn)品的聯(lián)運(yùn)，還是有要求的。因?yàn)槿思覐V告主花了很多精力去研發(fā)一款產(chǎn)品，他們也怕你做不出效果出來，把他們產(chǎn)品的發(fā)行搞砸。有些研發(fā)也會(huì)要求要預(yù)付款，這個(gè)和小游戲研發(fā)與發(fā)行是一個(gè)道理的。但是也有一些大的發(fā)行，仗著自己的發(fā)行能力，就算不給預(yù)付，也會(huì)有研發(fā)商愿意把產(chǎn)品給他們發(fā)行，這也就是看在研發(fā)與發(fā)行中，誰強(qiáng)勢(shì)了！

看榜單：榜單最好每隔3個(gè)小時(shí)，就看一次，有不少ASO相關(guān)的榜單工具可以使用。

看渠道：要經(jīng)常去看一些主流的積分墻APP，看看他們?cè)谏厦嬷魍颇男┊a(chǎn)品，什么單價(jià)，引導(dǎo)到哪一步等。這樣能推測(cè)出，ASO公司的一些行為。

看報(bào)表：APP會(huì)有各種數(shù)據(jù)，比如自然量、次留、三留、訂單轉(zhuǎn)化等。當(dāng)渠道測(cè)試的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)哪個(gè)渠道的質(zhì)量不好，或者哪個(gè)渠道的質(zhì)量比較好，就要有所調(diào)整。

防作弊：雖然ASO本身就是AppStore上的作弊一方，但是作為廣告主，自然也要防止別人給自己作弊。只要入了廣告投放這一行，作弊與反作弊能力，都是從業(yè)者需要必然具備的一種能力。

積分墻的質(zhì)量判斷：理論上來說，打入的量，被AppStore接受得越多，說明質(zhì)量就越好。所以各家運(yùn)營(yíng)對(duì)于各種積分墻的量都會(huì)有自己的心得，比如網(wǎng)賺類、兌換類、游戲類、工具類等各種渠道的量，以及各種引導(dǎo)方式，都要進(jìn)行調(diào)優(yōu)，最后選擇質(zhì)量高的，價(jià)格低的，再放大量來跑。

三、項(xiàng)目評(píng)估：

1、適合人群：

這個(gè)項(xiàng)目比較適合有一定的ASO從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小伙伴來做，可以做成主業(yè)之外的副業(yè)，副業(yè)做好了，也能成為主業(yè)。需要一定的商務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)能力。

2、成本：

這個(gè)項(xiàng)目前期并不需要太多的資金來跑，幾萬塊錢起步的人非常多。

3、風(fēng)險(xiǎn)與控制：

少量快跑，通過快速做單，來實(shí)現(xiàn)最初的資金積累。但是由于現(xiàn)在ASO越來越難做，清詞清榜已經(jīng)是家常便飯，aso的優(yōu)化難度也越來越高，對(duì)運(yùn)營(yíng)能力和商務(wù)能力的要求也越來越高，控制得怎么樣，就看各家本事了。

4、收益：

這個(gè)項(xiàng)目還是比較適合快速完成資本積累的，在前幾年，不少人通過這個(gè)項(xiàng)目，賺到第一個(gè)100萬和第一個(gè)1000萬。不過現(xiàn)在沒有以前好做了，但市場(chǎng)依舊存在。

5、項(xiàng)目延伸：

安卓ASO：安卓也有各種應(yīng)用市場(chǎng)，規(guī)則其實(shí)都有一些本質(zhì)上的相同，只要摸透這些平臺(tái)的規(guī)則，萬變不離其宗。

刷量工作室：ASO屬于排名優(yōu)化的服務(wù)商，也可以下沉到提供量級(jí)的工作室，比如積分墻的工作室，自己下面做墻來接單。

四、總結(jié)：

由于這幾年，蘋果手機(jī)勢(shì)弱，國(guó)內(nèi)的硬核聯(lián)盟崛起，AppStore的力量也在下滑，加上AppStore的管控越來越嚴(yán)格，清詞清榜時(shí)有發(fā)生。對(duì)聯(lián)運(yùn)方的運(yùn)營(yíng)能力、商務(wù)能力越來越高，而且利潤(rùn)也越來越薄。這塊骨頭還是有肉的，就看還剩下多少人來?yè)屃?。也可以考慮換個(gè)賽道！

以上項(xiàng)目分享僅供參考思路，項(xiàng)目在變，思路不變

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