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    淘寶賣家的開店價格如何定位?定位要注意什么?

    2023-08-18|17:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:30

    現(xiàn)在越來越多人在網(wǎng)上購物,因為在在網(wǎng)上購物會比日常的實體店肆便宜一些,假如是作為淘寶店肆的賣家,做好產(chǎn)品價格的定位是很有必要的,那么淘寶賣家的開店價格如何定位?

    淘寶賣家的開店價格如何定位?

    淘寶賣家開店價格首先要確認咱們的寶物是歸于哪個價格范圍的,淘寶把顧客最喜愛的價格分為了5個等級,那咱們就在這里邊去挑選咱們寶物最適合的價格區(qū)間。



    我們再運營咱們職業(yè)里邊常用的黃金定價規(guī)律就行了,這套公式是:最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格。

    賣家能夠點按“人氣”及同時點37%用戶喜愛的價格,篩選排序來參閱,然后再用公式算下結(jié)果:最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格,比如50+(120-50)X 0.618=74.16的價錢。

    銷量最好的價格區(qū)間在54-80之間。

    這個定價是比較合理的,店家能夠嘗試一下。

    定位要注意什么?

    一、確認店肆風格。

    確認好店肆的風格很重要,這是在定價產(chǎn)品的時分一種很重要的參閱要素。

    假如你的產(chǎn)品自身質(zhì)量就很不錯,但是因為你的店肆裝修的雜亂無章的,一副山寨貨的樣子,就甭說會下手購買了,而且必定要與自己的產(chǎn)品有所相關(guān)。

    二、確認產(chǎn)品的方針人群。

    確認產(chǎn)品的購買方針人群就是為了確認你的方針買家有沒有才干購買產(chǎn)品,比如,你的消費才干比較低的客戶,就算她再喜愛你的產(chǎn)品,她也不會購買,反之,一個客戶的消費才干高,而產(chǎn)品價格過低的話,反而會引起客戶的懷疑,覺得產(chǎn)品的質(zhì)量不保證之類的,這樣的客戶也不會購買,所以說,必定要確認購買產(chǎn)品的方針人群。

    三、結(jié)合產(chǎn)品和客戶的消費心理來定價,一個好的產(chǎn)品得有一個好的價格,這樣才干體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值出來,否則,假如漫天要價的話,只會嚇跑顧客,而買家在挑選產(chǎn)品的時分,同一款產(chǎn)品大都是根據(jù)價格來挑選的,這也體現(xiàn)出了買家自身對產(chǎn)品的一些希望,所以準確的定位好一個產(chǎn)品的價格,也是能夠準確的反映出一個產(chǎn)品的質(zhì)量的。

    假如你的產(chǎn)品自身質(zhì)量功用各方面都比較不錯的話,能夠在定價的時分稍微高一點,但是假如質(zhì)量一般般的話,最好定個平常一般的價格。

    一般人在買東西的時分都會貨比三家,就算是網(wǎng)購也是如此,所以淘寶賣家必定要定位好價格,做好店肆的營銷與維護,這樣才有時機進步銷量,吸引更多的客戶。

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