拼多多商家如何增加收藏及復(fù)購率

拼多多最新版流量地圖顯現(xiàn)，在拼多多的總流量中保藏及復(fù)購占比達(dá)到15%，屬于第三大免費流量來歷。

保藏人數(shù)多說明產(chǎn)品的人氣高，一起會添加產(chǎn)品的權(quán)重和強化標(biāo)簽。

假如想要提高寶物保藏人數(shù)，就要做好基礎(chǔ)性工作。

店肆永遠(yuǎn)是需求訪客的支撐的，沒有訪客，轉(zhuǎn)化率、點擊率都別提。

所以咱們要從店肆的訪客方面著手，添加店肆高質(zhì)量的訪客。

優(yōu)質(zhì)流量有了，才有保藏加購，接著就要挑選好的產(chǎn)品去進(jìn)行操作、引流。

一 怎么提高保藏量呢?

首先咱們來解析買家在什么場景下會挑選保藏產(chǎn)品和店肆?

從買家視點考慮，保藏的意圖首先是對寶物產(chǎn)生了愛好，內(nèi)在需求是:(1) 對寶物或許店肆風(fēng)格有愛好，但對寶物暫時沒有購買需求 ;(2)有購買需求，可是需求比對考慮;(3)有購買需求，可是對店肆信賴度低，需求再考慮;(4)有購買需求，對產(chǎn)品很滿意，可是在等待降價或活動，處于猶豫階段;(5)不是必須品，感性考慮想要具有寶物，抱負(fù)思考并不是非買不可。

(6)覺得店肆風(fēng)格調(diào)性挺好，喜愛這個店肆所以保藏了，想關(guān)注店肆的上新情況;針對這幾個場景，怎樣幫助提高產(chǎn)品和店肆的保藏量呢?

(1)明晰定位店肆/產(chǎn)品的風(fēng)格，只有定位明晰，才干招引到特定人群。

(2)閱讀過一次產(chǎn)品的買家在二次搜索和個性化引薦時，系統(tǒng)會優(yōu)先引薦買家曾經(jīng)閱讀過的產(chǎn)品，所以店肆經(jīng)常有新品上新，是招引買家保藏店肆和產(chǎn)品的一個很有用的途徑。

(3)對活動產(chǎn)品預(yù)熱，一起發(fā)放優(yōu)惠券，能夠利用促銷海報，放在店肆首頁或詳情頁，激起愛好進(jìn)而轉(zhuǎn)化。

(4)保護(hù)并添加與買家的粘性。

能夠通過共享和推手或微博達(dá)人宣揚，做一些活動、特價款等等。

(5)設(shè)置優(yōu)惠券和促銷信息，放在主輪播圖，展示產(chǎn)品標(biāo)簽，招引買家保藏。

店肆促銷活動是最直接的提高保藏的辦法。

保藏送優(yōu)惠券直接促進(jìn)買家保藏產(chǎn)品和店肆，這種提高保藏的策略要要點考慮下面三條：①保藏宣揚 “保藏送禮”banner的規(guī)劃和擺放方位是否杰出一望而知，案牘是否招引人;②”禮物”的輕重 保藏送禮買家是不必付出任何成本，通常情況下商家也不會設(shè)置大金額優(yōu)惠券，比如3元、5元，當(dāng)然這也是根據(jù)產(chǎn)品的售價來決定的。

對于高單價的產(chǎn)品能夠設(shè)置大金額優(yōu)惠券一起提高運用門檻縮短運用時刻，來刺激消費提高客單價;③活動時刻 這種短期內(nèi)活動陣線不要太長，一般2~7天，建議2~3天，由于時刻越長興致越低，時刻短才干給人一種我不必就吃虧的感覺，提高活動效果。

保藏但不買的原因更多是價格要素，咱們能夠不定期設(shè)置促銷活動，促銷價格要比競品有競爭力，刺激這些有購買意愿但因價格要素而止步的買家。

條件，咱們要用短信營銷東西將這批用戶區(qū)別出來，通知促銷信息。

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