直通車翻車是新建一個(gè)還是優(yōu)化？如何避免翻車？

淘寶直通車推廣方式雖然效果很好，但是也存在著翻車的情況，畢竟這種情況比較少見，如果商家們遇到了這樣的情況，是去重新新建一個(gè)好些呢?還是繼續(xù)在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化好些呢?

建議大家先去優(yōu)化，如果優(yōu)化不行的話重新去建一個(gè)吧。

如何避免翻車?

一、先看投產(chǎn)比公式：投產(chǎn)比=計(jì)劃產(chǎn)值/投入。或者說是ROI：投資回報(bào)率(ROI)=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%，從公式可以看出，ROI計(jì)算公式等于收益/投資×100%，或者ROI=(成本降低+收入增長(zhǎng))/總成本。ROI的結(jié)果通常用百分比來表示，即投入產(chǎn)出比，簡(jiǎn)單來說就是店鋪所投入資金的回報(bào)程度。

二、 第二個(gè)我們需要注意的是：損益平衡點(diǎn)：比如一百塊的東西，毛利是50%，那么我們單就直通車論損益平衡點(diǎn)就是1/50%=2，投產(chǎn)比只有做到2的時(shí)候，處于平衡狀態(tài)。

三、 直通車屬于搜索端引流，我們都知道搜索是精準(zhǔn)流量，但是淘寶是一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，所以流量越大，實(shí)際上人群會(huì)越不精準(zhǔn)。所以真正要優(yōu)化好投產(chǎn)比，我們根據(jù)每個(gè)店鋪、賬戶、計(jì)劃、關(guān)鍵詞的不同找到相應(yīng)的平衡點(diǎn)，不能走極端。流量太小計(jì)劃和賬戶權(quán)重低，所以拉不動(dòng)。但是流量也不能太大，流量不斷放大的同時(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化會(huì)逐步降低，所以需要根據(jù)店鋪、賬戶、計(jì)劃和關(guān)鍵詞的不同找到他們適合的平衡點(diǎn)。

我們做淘寶的時(shí)候，一定要關(guān)注細(xì)節(jié)，你的流量起不來，你一定要學(xué)會(huì)從細(xì)節(jié)著手。所以，今天我就給大家分析分析，當(dāng)?shù)赇伭髁科鸩粊淼臅r(shí)候，一般會(huì)是那些細(xì)節(jié)出問題了，然后用心的去解決這些東西，不愁你沒有生意。我們自己創(chuàng)建了這個(gè)群前面幾位數(shù)三六八中間是四四四，然后是七七六。這幾個(gè)數(shù)字連起來就能找到了

四、 投產(chǎn)比的優(yōu)化方法：首先得把相關(guān)部位分解。分解后是哪里不行咱們就優(yōu)化哪里。如果轉(zhuǎn)化率不行，我就盯著我們的美工優(yōu)化視覺和營(yíng)銷場(chǎng)景;如果客單價(jià)不夠，可以嘗試關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或者調(diào)整產(chǎn)品組合。 點(diǎn)擊單價(jià)高，一定是點(diǎn)擊率太低，優(yōu)化點(diǎn)擊率拖價(jià)。提升投產(chǎn)比就要把所有相關(guān)環(huán)節(jié)分解然后作分析，把每個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)優(yōu)化重構(gòu)。

五、以上就是投產(chǎn)比的基本操作邏輯。實(shí)際上這些大家相信或多或少都懂一些，但是一到自己店鋪就感覺不得行了。那我們首先得搞明白車的權(quán)重算法：出價(jià)=店鋪權(quán)重*賬戶權(quán)重*計(jì)劃?rùn)?quán)重*關(guān)鍵詞，每位運(yùn)營(yíng)必須對(duì)自己的車有清晰的定位。

為了幫助各位淘寶商家們實(shí)現(xiàn)淘寶直通車永遠(yuǎn)不翻車，在以上的內(nèi)容中為大家介紹了相關(guān)的技巧，各位已經(jīng)開通了淘寶直通車推廣方式的商家們，可以去學(xué)習(xí)一下這一方面的技巧。

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