福利來(lái)襲:大賣家店鋪持續(xù)盈利的秘密!
2023-09-07|23:46|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:9
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抓不住買家的需求,你做再好的圖片也沒(méi)什么意義。
接下來(lái)便是是怎樣使用心思學(xué),打造出投合顧客心思的寶物概況,那么寶物概況心思學(xué)是什么呢? 現(xiàn)在淘寶的現(xiàn)狀是什么樣的:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,就算你的產(chǎn)品寶物不是同質(zhì)化的,但你的概況也是同質(zhì)化的。 咱們能夠來(lái)看寶物概況的同質(zhì)化,比如,你店肆是賣連衣裙,你的同行也賣連衣裙,僅僅你們的產(chǎn)品不相同,可是你們的概況的排版結(jié)構(gòu)是相同的,甚至有些連案牘都是一模相同的,用同一個(gè)模版做出來(lái)的。 其實(shí)我也看過(guò)許多店肆的概況,同類的產(chǎn)品概況結(jié)構(gòu)布局都是適當(dāng)類似的,他們的概況差不多都是這樣的一個(gè)狀況: 賣家說(shuō)準(zhǔn)備把這個(gè)產(chǎn)品打造成爆款,那么就把這個(gè)交給美工,給我設(shè)計(jì)個(gè)概況頁(yè),接下來(lái)美工就會(huì)去搜集一些同行賣的比較好的概況,各種對(duì)比,保存一些比較不錯(cuò)的版塊,進(jìn)行揚(yáng)長(zhǎng)避短,最終結(jié)合出一個(gè)綜合的寶物概況,給賣家看一下,覺(jué)得還能夠,然后就產(chǎn)品上架了。
有時(shí)還會(huì)呈現(xiàn)這樣的狀況,美工做出來(lái)的圖片很好看,比較美觀,運(yùn)營(yíng)又說(shuō)不實(shí)用,于是美工和運(yùn)營(yíng)干起架來(lái)便是由于這些原因。 那么咱們的寶物的概況怎樣從心思學(xué)上面處理這些問(wèn)題呢,其實(shí)心思學(xué)設(shè)計(jì),便是從頁(yè)面排版開(kāi)端的,從字體的色彩,巨細(xì),產(chǎn)品的擺放布局,模特的姿勢(shì),辨明主次聯(lián)系,這些邏輯都是需求有一個(gè)清晰的思路的,這樣運(yùn)營(yíng)就不會(huì)砍你了。 咱們所做的一切都是為了點(diǎn)擊率,訪問(wèn)深度和轉(zhuǎn)化率的,這個(gè)是咱們的重要概況。那么就需求先分析一下用戶的行為。 一切的事情都是有一個(gè)流程的,咱們舉個(gè)比如: 假設(shè)夏天到了,咱們就發(fā)現(xiàn)有許多人在穿拖鞋了,可是自己還在穿運(yùn)動(dòng)鞋,就會(huì)覺(jué)得穿得很熱(沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害,你還不會(huì)覺(jué)得這么熱),于是這樣就刺激到了你,自己也想穿拖鞋,就產(chǎn)生了需求。
那么你們想要一雙拖鞋,能夠先腦海里邊想一下,你們要的是什么樣的拖鞋,然后去電腦上進(jìn)行查找,那么你要輸入的關(guān)鍵詞是什么? 拖鞋女,一字拖,涼拖鞋,特性拖鞋…… 咱們有許多答案,那么悉數(shù)一切人都要買拖鞋,為什么不是直接查找拖鞋這個(gè)關(guān)鍵詞呢,并且其它的那么多詞。 這是咱們腦海里邊的第一印象便是這樣,這個(gè)是咱們的習(xí)慣自動(dòng)引發(fā)的。并且還會(huì)有一系列的長(zhǎng)尾詞。 別的還有一個(gè)投合心思,比如你喜歡性感長(zhǎng)腿的美女,有一天公司來(lái)了這樣的一個(gè),然后對(duì)你說(shuō),晚上咱們一同去看個(gè)電影,你能回絕嗎, 當(dāng)時(shí)無(wú)法回絕,對(duì)不對(duì),這便是投合心思,咱們的圖片在設(shè)計(jì)的時(shí)分要是需求針對(duì)用戶的需求點(diǎn)。
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