如何低價引爆流量,提升轉化?觀運營法則,透視直通車未來!

開場白:如果你在某個領域精耕細作，一定要關注行業(yè)動向和未來發(fā)展趨勢，這會帶你到一個新的起點，包括轉型和成長！這是我送給很多電商從業(yè)者的一句話！最近在直通車后臺、直通車推廣認證、運營司機基礎認證考試中增加了考核機制，這意味著未來電商運營的門檻會越來越高，平臺會越來越規(guī)范，直通車也會走向新的智能化水平。

同時，司機也將逐漸弱化，對全店熟練操作人員的考核和衡量將達到一個新的高度和起點！透析規(guī)則、直通車、鉆秀是常用的搭建爆款模型的付費引流工具，直通車在搭建爆款模型中必不可少。

當然，直通車在很多用途上起到了非常重要的作用，從前期付費測算、測繪、單品推廣到低成本引流！直通車可以快速引流，提升寶貝排名和寶貝曝光率；并且有了更多高質量的展示，寶貝的曝光率增加，精準的流量可以快速促成交易，提高轉化！一個高質量的爆款是由付費流量帶動的，當然也有免費流量帶動的。

在操作規(guī)則下，如果你有多種制造爆款的最佳方式，不妨一試！我們衡量我們爆款的兩個核心:點擊率和轉化率。

前者決定了我們寶寶的流量是否精準，后者決定了我們寶寶能否在淘場迅速崛起！提到點擊率(創(chuàng)意圖、寶貝標題、投放區(qū)域、時間、精準人群設定)，會關系到我們優(yōu)質點擊率的獲取。

寶寶的集購率是否優(yōu)于行業(yè)，轉化率是否高于同行，將關系到產(chǎn)品的快速過渡和成長！一個常見的普適公式:銷售額=流量x轉化率；中小賣家最愿意看到的是店鋪交易額的增長或者翻倍，那么首先就是流量獲取和轉化率的同步增長。

如果我們店鋪獲得優(yōu)質流量，轉化跟不上，店鋪整體流量趨勢也會下降；相反，如果轉化跟得上，流量沒有得到質的突破，同店無法快速增長！店鋪水平取決于店鋪的交易額和轉化率的提升，而搜索的原理就是如何快速計算出寶貝產(chǎn)值來擊敗對手，比如找一個競爭對手。

當然，前期不要找太多競爭對手，先定個小目標突破，再完成大目標；對于一家新店來說，你不可能打敗其行業(yè)內的頂級競爭對手。

先找一個小的競爭對手，算出競爭對手的單價x銷量=競爭對手的營業(yè)額，也就是我們要完成的營業(yè)額。

重復使用成交金額/你的客單價，也就是你前期需要做的單筆金額。

那么你就可以提前一個月內達到和競爭對手一樣的成交金額和單筆金額。

那么淘寶系統(tǒng)會認為你的流量比它好，會給你更多的流量支持。

這就是搜索的邏輯。

玩搜索前期要合理布局關鍵詞，利用大詞、二三級詞、冷門詞，實現(xiàn)上下加權、左右加權。

后期會用螺旋遞增法補單。

那么，在直通車中，流量轉化率同樣重要。

首先，我們的關鍵詞一定要準確，人群標簽要清晰，人群畫像要清晰。

利用關鍵詞布局+人群標簽定位是提高轉化的關鍵！1.四種直通車設置，交貨靈活。

a .每日限額:一般可以設置300，500元，加上下限。

前期根據(jù)我們的直通車推廣支出計劃設定每日限額，后期根據(jù)流量和寶貝數(shù)據(jù)的反饋進行調整。

b .啟動平臺:只啟動無線終端，關閉PC和站。

c .發(fā)貨時間:上午8:00-24:00，或根據(jù)類別全天發(fā)貨。

低流量高峰期(早8點至晚8點)，時間優(yōu)惠設為3折，流量高峰期分時優(yōu)惠可提高至3折至4折！d .發(fā)貨地區(qū):港澳臺及偏遠地區(qū)不發(fā)貨。

后期可以根據(jù)區(qū)域列表選擇點擊率高，轉化好的區(qū)域。

二。

有效的貨幣測量和映射。

必須按照直通車的操作流程和節(jié)奏點進行高質量的爆發(fā)。

前期可以建立新計劃加23錢，根據(jù)集購轉化率的35天數(shù)據(jù)表現(xiàn)定位我們的主推錢。

通常點擊率在35之間，轉化率大于3的錢可以直接推送。

直通車測繪:測錢和測繪可以同時進行。

前期需要做更多點擊率高的車圖，比如標準品類。

全網(wǎng)圖片規(guī)則統(tǒng)一，非常相似。

那么，圖片和攻擊文案的不同，會直接影響買家是否有點擊進去的欲望。

貼圖可以輪播，測試后選擇點擊率高的車圖。

3.多功能選詞。

等我們的寶貝對基礎銷售做好評價后，我們就開始直通車促銷了。

然后，前期涉及選詞，多個創(chuàng)意會增加寶寶的展示機會，提高點擊率。

1.在淘寶首頁搜索熱門關鍵詞，通過直通車流量分析，分析熱門關鍵詞的點擊率和轉化率，選出最好的。

2.直通車后臺系統(tǒng)推薦詞(直通車后臺添加關鍵詞后，系統(tǒng)會做一些相關的推薦，一般你可以根據(jù)匹配度和相關度來選詞)3。

業(yè)務人員(通過查詢業(yè)務人員搜索詞，選擇搜索熱度高、轉化率高的核心關鍵詞)4。

通過下拉框選擇相關性高、質量分大于7的精準關鍵詞和二級或三級長尾詞。

5.滋養(yǎng)詞:本質在于提高質量分，核心在于點擊率。

前期重點優(yōu)化點擊率高、轉化好的精準詞。

對于過去7天內未顯示、未點擊、未轉化的文字，果斷刪除。

標準品類重在卡槽，非標準品類關鍵詞要合理控制競價。

一般投標價高于1620或行業(yè)均價的20%至30%。

關鍵詞匹配法:大詞精準匹配，小詞廣泛匹配；如果你在一家店有兩個產(chǎn)品要推廣，如果放同一個關鍵詞，理論上應該把質量分高的放在前面，質量分低的放在后面。

這樣可以節(jié)約成本。

6.直通車轉化a .我們的關鍵詞一定要和產(chǎn)品類別和屬性相關。

如果兩者不匹配，不僅會影響點擊率和轉化率，還會影響熱賣率。

b .直通車推廣圖要涵蓋推廣信息和寶貝賣點，以及攻擊文案的差異化。

主圖起到展示產(chǎn)品的作用。

如果用產(chǎn)品本身來吸引消費者，轉化率會提高很多。

(注:如果你的圖片點擊率很低，或者未經(jīng)轉化點擊率很高，那一定是受以下因素影響:a .造型不規(guī)范；色彩不協(xié)調；主推寶貝不突出；圖片不清晰。

c .人群定位每個關鍵詞背后都有一個精準的人群，也就是搜索路徑背后的人群方向，也就是關鍵詞交易方向。

我們的人群包括優(yōu)質人群、定制人群、節(jié)日人群，還包括新增的淘寶首頁潛在人群。

如何更清晰的定位我們的人群？通常在前期，我們會涉及到人群測試。

一般前期會添加與自己類目相關的人，全部打開。

比如女裝品類，會根據(jù)性別、品類客單價、年齡段、月消費額度進行層層設置。

兩兩配對，1824歲是一群人，同理，2529歲也是一群人。

為了讓我們的關鍵詞交易方向更加準確，一般可以通過業(yè)務人員的畫像來分析我們買家的性別、年齡、消費水平、職業(yè)比例。

摸清我們的交易人群和精準人群后，才能明確人群標簽和特征，正確溢價，精準投放。

這是提高直通車轉化率的關鍵。

那么單個產(chǎn)品轉化率的影響因素有:目標轉化率、瀏覽轉化率、詢價轉化率、付費轉化率，買家在你頁面的瀏覽軌跡和停留時間會決定他購買的概率。

店鋪轉化率主要在于:裝修風格細節(jié)優(yōu)化、商品價格寶貝描述、客戶反饋、詳情頁、促銷活動、買家秀布局。

所有到達淘寶店鋪并進行購買的人與所有到達你店鋪的人的比例，顧名思義就是顧客認可的店鋪里的寶貝進行的購買。

直通車本質上是為淘寶賣家量身定制的必要引流工具，促進引流。

現(xiàn)在在推廣的過程中，更趨向于智能化、精準化，目的是為我們的需求群體推送匹配的產(chǎn)品，完成交易，促進轉化。

那么ROI就是一個臨界值。

如果你的產(chǎn)品客單價低，利潤低，直通車就處于虧損狀態(tài)。

如果利潤值好，產(chǎn)量高，那么直通車就是盈利的。

我們驅動的目的是引流，有效降低PPC，提高出品率，擴大流量占比，驅動自然流量，讓店鋪有更大的利潤輸出。

這是直通車的關鍵作用和突破點！注意:直通車運營過程中，一定要在點擊率穩(wěn)定的情況下降低PPC，千萬不要盲目控制成本導致流量下降。

如果產(chǎn)品利潤一般，就要突破其他流量渠道，比如手淘首頁，手淘搜索流量。

下面是最近白鞋類手淘首頁和手淘搜索流量的運營情況。

希望各直通車功能的增加和完善，給中小賣家最大的便利，讓他們掌握最好的核心技術，快速爆款。

千里之行始于足下，我們堅信在電商的道路上有更多的美好和期待！努力是旺季，努力是淡季。

更何況雙12在向我們招手。

你還在等嗎？作者:http://tool.musicheng.com/news/.，專注于電子商務運營推廣，淘寶培訓，交流請加，qq:424404726，微信:A18772253109(備注:)原創(chuàng)稿件，請注明出處及賣家信息

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