抖音帶貨直播平臺有哪些流程？怎么帶貨？

現(xiàn)在抖音是一個很好的平臺，有很多朋友選擇在抖音平臺上帶貨，賺取傭金，但是對于一些新人小白同學(xué)來說，不清楚抖音帶貨直播平臺有哪些流程是什么，所以今天為大家準備了一篇干貨文章！

一、選品及定價

1、選品【引流品（低價吸引人流）、爆品（當季必需品）、利潤款（拉高店鋪利潤）、常規(guī)款（維持店鋪運用）】

2、定價（對比市場同類產(chǎn)品、賣點、定價）

3、貨品比例（根據(jù)店鋪成熟程度定制產(chǎn)品款式比例）

4、產(chǎn)品賣點整理（直播產(chǎn)品相關(guān)賣點匯總，根據(jù)賣點整理成直播話術(shù)，供主播熟讀）

二、確定直播間玩法

直播間玩法有很多，例如：

1、優(yōu)惠券：優(yōu)惠券是帶貨直播間普遍會用的玩法，在產(chǎn)品價格已經(jīng)很“親民”的情況下，再加上優(yōu)惠券，讓觀眾享受第二次的購買優(yōu)惠，更能激發(fā)用戶下單的欲望。

2、設(shè)置管理員：設(shè)置管理員的目的是控制直播間的負面評論。很多高人氣的直播間會受到一些莫名其妙的攻擊，影響直播間的整體氛圍以及促進轉(zhuǎn)化，就需要管理員進行管控，對這些搗亂的ID采取禁言以及拉黑的管理。

3、PK/連麥：PK和連麥有區(qū)別，一個具有競爭性，一個沒有。但兩者起到的相同作用都是能夠調(diào)動直播間氛圍，并吸引更多粉絲進入直播間。連麥是直播間互動的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動粉絲的積極性。粉絲會幫助你塑造權(quán)威和專業(yè)度，會增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個人連麥以后，還可以表演劇本，促進產(chǎn)品銷售。

4、發(fā)紅包/抽獎：發(fā)紅包、抽獎也是每個直播間都一定會用的玩法，其作用也是為了活躍直播間氣氛，提升直播間熱度活躍氣氛，提高停留。

三、引流預(yù)熱

1、拍預(yù)熱視頻：拍攝直播相關(guān)的視頻，或者倒計時的視頻進行大規(guī)模宣傳；在視頻中提到直播的選品以及優(yōu)惠力度或直播亮點；

2、外網(wǎng)預(yù)熱：頭條號文章發(fā)文，官方賬號活動背書；

3、競價流量宣傳：可在直播前三天，結(jié)合自己的競價流量進行宣傳；

4、dou+投放：直播計劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

四、監(jiān)控直播數(shù)據(jù)

1、直播時需實時關(guān)注賬戶情況，比如素材被拒、計劃消耗達到預(yù)算上限、余額不足等等，及時調(diào)整，避免浪費流量。

2、查看分時數(shù)據(jù)、關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、直播間觀看、關(guān)注、點擊購物車等各指標的變化，進行賬戶的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價和調(diào)整素材。

3、關(guān)注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀看人數(shù)變化趨勢，即使進行優(yōu)化調(diào)整，比如：流量高峰時段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。

五、直播復(fù)盤

做完直播后有一個動作一定要做——直播復(fù)盤：通過各項數(shù)據(jù)分析，找到上一場直播中不足的地方，找到解決辦法，在下一場直播中優(yōu)化，提升每一場直播質(zhì)量，才能獲得更多的效益與轉(zhuǎn)化。

在這里我們建議大家在繼續(xù)直播之前，大家提前寫好直播帶貨的腳本，直播腳本可以幫助主播梳理直播流程，一份適合的直播腳本，是一個直播間步入正軌的必要條件哦。

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