淘寶直播間互動(dòng)話術(shù)有哪些?怎么做?
2022-06-11|13:01|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:206
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如果想要更好的跟淘寶直播間的粉絲們進(jìn)行互動(dòng),讓他們關(guān)注并且愿意留在自己的直播間,這應(yīng)該是每位淘寶主播都想要的結(jié)果了,但是在互動(dòng)時(shí),也應(yīng)該要掌握一些互動(dòng)的話術(shù)。
1.優(yōu)惠活動(dòng)話術(shù)。主要是利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng),這種話術(shù)一般穿插在開頭和中間,比如“話不多說,我們先來抽波獎(jiǎng)?!?/p>
限量1元(9.9元)包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策,都需要貫穿全場(chǎng)。為了讓新來的粉絲不錯(cuò)過,大概5~10分鐘重復(fù)提醒一次。
2.直播間吸粉話術(shù)。主要是通過優(yōu)惠券增加粉絲對(duì)直播間的關(guān)注和對(duì)主播的好感,提升轉(zhuǎn)化。比如“直播間的粉絲寶寶們,12點(diǎn)整的時(shí)候我們就開始抽免單了啊~
還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注,加入我們的粉絲團(tuán),12點(diǎn)整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”
3.直播間客服話術(shù)。其實(shí)主播在直播間也要充當(dāng)客服的工作,充分了解產(chǎn)品特性,解答細(xì)節(jié)疑問。
比如粉絲問:主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個(gè)子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?主播答:小姐姐,可以先關(guān)注主播,稍等馬上為你試穿哦!注意主播態(tài)度一定不能高冷,裝沒看見,哪怕是非常弱智的問題也要耐心解答。
4.直播間炒氣氛話術(shù)。我們畢竟不是李佳琦、薇婭這些頭部主播,自帶IP屬性。所以要學(xué)會(huì)自己炒熱氣氛,例如:你們想聽我分享什么內(nèi)容?覺得有收獲的,扣666。如果人數(shù)太少?zèng)]人評(píng)論回復(fù),也可以掛人氣來實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)在不大小主播開播首先要做的是先在直播唰上底粉+發(fā)言。偶爾還要調(diào)用一批真人高等級(jí)大號(hào)進(jìn)來站榜的。
掛人氣就像現(xiàn)在開的店鋪需要找朋友捧場(chǎng)一樣,用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量安排精準(zhǔn)賬號(hào)互刷禮物評(píng)論,為主播人氣打榜。這樣當(dāng)有人進(jìn)入到你的直播間,就能緩解人數(shù)太少的尷尬了。
現(xiàn)在淘寶上開店的商家比較多,而店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,想要讓店鋪進(jìn)行推廣的話,那么商家需要利用各種方法進(jìn)行推廣,其中直播是比較是很多商家都會(huì)使用的,那么淘寶直播推廣費(fèi)用怎么算了?
淘寶直播推廣收費(fèi)是怎樣的?這個(gè)要看你是推廣什么商品了,服裝還是飾品之類的了。
1、 淘寶直播主播通過直播帶貨出去多少,就提成相應(yīng)的傭金,傭金比率商家可以和主播協(xié)商。也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客相結(jié)合,即既給予淘寶直播主播出場(chǎng)費(fèi)用,也給她淘寶客傭金提成。
淘寶直播主播傭金=客單價(jià)*銷量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個(gè))。
2、通過阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣任務(wù)計(jì)劃,設(shè)置自己的預(yù)算傭金,淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后,完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費(fèi)用。
當(dāng)然賣家也可以在阿里V任務(wù)里主動(dòng)聯(lián)系淘寶直播主播,看他收取傭金的標(biāo)準(zhǔn)是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺(tái)自己調(diào)的比例的,沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)傭金,可以協(xié)商傭金的那種。
推廣技巧是什么:
1、首先,要具體問題具體分析。要根據(jù)自己淘寶店的產(chǎn)品及產(chǎn)品的定位來做好直播推廣的內(nèi)容,根據(jù)自己產(chǎn)品的客戶受眾群體等來開展具體的直播時(shí)間等等。
2、提前做好宣傳。要做直播推廣,需要有前期的宣傳,一方面為自己的推廣做好口碑影響,為自己的直播提前吸引更多的粉絲關(guān)注。
3、挑選合適的直播主持人。淘寶賣家也好,其他的經(jīng)商人員也罷,在采用淘寶直播推廣的時(shí)候,需要有合適的主持人。同樣都是直播的人,但效果卻大有不同。
4、設(shè)計(jì)好直播流程和內(nèi)容。好的流程和內(nèi)容會(huì)讓自己的直播獲得更多粉絲和關(guān)注,從而吸引大家來消費(fèi)。這是最直接的效果,也是最直接的目的。
5、選擇適合的時(shí)間。直播推廣的時(shí)間也很重要,根據(jù)自己的主要顧客群體來選擇適合的時(shí)間,時(shí)間點(diǎn)上滿足自己消費(fèi)群體的時(shí)間線,能夠吸引更多有需求的客戶。
6、認(rèn)真設(shè)計(jì)好一個(gè)直播主題。好的直播主題不僅可以吸引更多人的關(guān)注,更是直接讓進(jìn)來的人知道自己直播推廣的產(chǎn)品是什么,知道自己的營(yíng)銷該集中在什么地方。
經(jīng)過介紹,能夠了解到淘寶直播推廣的如何進(jìn)行收費(fèi)的,在進(jìn)行直播推廣的時(shí)候,需要知道直播規(guī)則會(huì)什么,不能違反規(guī)定的內(nèi)容,直播的內(nèi)容也需要真實(shí),這樣才能長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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