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    淘寶直播間互動話術(shù)有哪些?怎么做?

    2022-06-11|13:01|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:206

    如果想要更好的跟淘寶直播間的粉絲們進行互動,讓他們關(guān)注并且愿意留在自己的直播間,這應(yīng)該是每位淘寶主播都想要的結(jié)果了,但是在互動時,也應(yīng)該要掌握一些互動的話術(shù)。



    1.優(yōu)惠活動話術(shù)。主要是利用各種福利、抽獎活動,這種話術(shù)一般穿插在開頭和中間,比如“話不多說,我們先來抽波獎?!?/p>

    限量1元(9.9元)包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策,都需要貫穿全場。為了讓新來的粉絲不錯過,大概5~10分鐘重復(fù)提醒一次。

    2.直播間吸粉話術(shù)。主要是通過優(yōu)惠券增加粉絲對直播間的關(guān)注和對主播的好感,提升轉(zhuǎn)化。比如“直播間的粉絲寶寶們,12點整的時候我們就開始抽免單了啊~

    還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注,加入我們的粉絲團,12點整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”

    3.直播間客服話術(shù)。其實主播在直播間也要充當(dāng)客服的工作,充分了解產(chǎn)品特性,解答細(xì)節(jié)疑問。

    比如粉絲問:主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?主播答:小姐姐,可以先關(guān)注主播,稍等馬上為你試穿哦!注意主播態(tài)度一定不能高冷,裝沒看見,哪怕是非常弱智的問題也要耐心解答。

    4.直播間炒氣氛話術(shù)。我們畢竟不是李佳琦、薇婭這些頭部主播,自帶IP屬性。所以要學(xué)會自己炒熱氣氛,例如:你們想聽我分享什么內(nèi)容?覺得有收獲的,扣666。如果人數(shù)太少沒人評論回復(fù),也可以掛人氣來實現(xiàn)。

    現(xiàn)在不大小主播開播首先要做的是先在直播唰上底粉+發(fā)言。偶爾還要調(diào)用一批真人高等級大號進來站榜的。

    掛人氣就像現(xiàn)在開的店鋪需要找朋友捧場一樣,用流量補補或者海淘流量安排精準(zhǔn)賬號互刷禮物評論,為主播人氣打榜。這樣當(dāng)有人進入到你的直播間,就能緩解人數(shù)太少的尷尬了。



    淘寶直播推廣費用怎么算?推廣技巧是什么?

    現(xiàn)在淘寶上開店的商家比較多,而店鋪之間的競爭比較激烈,想要讓店鋪進行推廣的話,那么商家需要利用各種方法進行推廣,其中直播是比較是很多商家都會使用的,那么淘寶直播推廣費用怎么算了?

    淘寶直播推廣收費是怎樣的?這個要看你是推廣什么商品了,服裝還是飾品之類的了。

    1、 淘寶直播主播通過直播帶貨出去多少,就提成相應(yīng)的傭金,傭金比率商家可以和主播協(xié)商。也可以將阿里V任務(wù)和淘寶客相結(jié)合,即既給予淘寶直播主播出場費用,也給她淘寶客傭金提成。

    淘寶直播主播傭金=客單價*銷量*傭金比率(商家給淘寶主播的傭金可以參考這個)。

    2、通過阿里V任務(wù)發(fā)布直播推廣任務(wù)計劃,設(shè)置自己的預(yù)算傭金,淘寶直播主播領(lǐng)取直播任務(wù)后,完成相應(yīng)的淘寶直播任務(wù)才能夠收取相應(yīng)的費用。

    當(dāng)然賣家也可以在阿里V任務(wù)里主動聯(lián)系淘寶直播主播,看他收取傭金的標(biāo)準(zhǔn)是多少。然后傭金的高低比例商家可以在后臺自己調(diào)的比例的,沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)傭金,可以協(xié)商傭金的那種。

    推廣技巧是什么:

    1、首先,要具體問題具體分析。要根據(jù)自己淘寶店的產(chǎn)品及產(chǎn)品的定位來做好直播推廣的內(nèi)容,根據(jù)自己產(chǎn)品的客戶受眾群體等來開展具體的直播時間等等。

    2、提前做好宣傳。要做直播推廣,需要有前期的宣傳,一方面為自己的推廣做好口碑影響,為自己的直播提前吸引更多的粉絲關(guān)注。

    3、挑選合適的直播主持人。淘寶賣家也好,其他的經(jīng)商人員也罷,在采用淘寶直播推廣的時候,需要有合適的主持人。同樣都是直播的人,但效果卻大有不同。

    4、設(shè)計好直播流程和內(nèi)容。好的流程和內(nèi)容會讓自己的直播獲得更多粉絲和關(guān)注,從而吸引大家來消費。這是最直接的效果,也是最直接的目的。

    5、選擇適合的時間。直播推廣的時間也很重要,根據(jù)自己的主要顧客群體來選擇適合的時間,時間點上滿足自己消費群體的時間線,能夠吸引更多有需求的客戶。

    6、認(rèn)真設(shè)計好一個直播主題。好的直播主題不僅可以吸引更多人的關(guān)注,更是直接讓進來的人知道自己直播推廣的產(chǎn)品是什么,知道自己的營銷該集中在什么地方。

    經(jīng)過介紹,能夠了解到淘寶直播推廣的如何進行收費的,在進行直播推廣的時候,需要知道直播規(guī)則會什么,不能違反規(guī)定的內(nèi)容,直播的內(nèi)容也需要真實,這樣才能長久經(jīng)營下去。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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