自己在家做跨境電商怎么樣?好做嗎?(外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營哪個好?區(qū)別是什么?)
2023-03-13|21:21|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:31
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國內(nèi)很多賣家在做跨境電商之前,會先找好團(tuán)隊,然后一起干。但也有商家剛開始是自己一個人做,但由于精力有限所以覺得很累。那自己在家做跨境電商怎么樣?
有利有弊
自己做跨境電商好做嗎?
有利的地方:
1.新手剛開始做,資金一般都比較有限,直接在家里做不用租辦公室,節(jié)省成本。
2.不用早出晚歸上下班通勤,節(jié)省時間和錢。
3.隨時可以看店鋪,早上起床,吃飯時間,或者晚上很晚都不影響。
4.有什么好的想法都可以隨時實施,哪怕是半夜也沒問題。
5.剛開始訂單少,可以直接在家檢查,打包,貼標(biāo)。
6.可以兼顧家庭,工作事業(yè)兩不誤。
不利的地方:
1.貨太多了可能會影響鄰居的正常生活,可能會被投訴。
2.貨物需要自己來回搬運(yùn),上樓下樓比較麻煩。
3.在家打包發(fā)貨會搞的比較亂,影響到家里正常生活環(huán)境。
4.接待供應(yīng)商/物流不方便,可以考慮約到附近的飯店,咖啡館等。
5.缺少一起討論溝通的人,每天都是一個人靜悄悄的工作。
6.工作氛圍不濃,節(jié)奏比較慢,工作效率會受影響
7.很難做到準(zhǔn)時上下班,作息時間會比較混亂。
8.一個人在家做跨境電商亞馬遜,最大的敵人就是自己,自控能力很重要。能不能控制住自己不偷懶,不摸魚打游戲刷視頻,或者出去和朋友玩。因為稍不留神,時間很快就過去了,可能幾個月下來沒有任何進(jìn)展。
總的來說,自己在家做跨境電商是可以的,如果自己在家做,可以做無貨源模式。但自己在家做的話,也有弊端。還是要看商家怎么考慮了。
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跨境電商和外貿(mào)都是對外貿(mào)易,只不過跨境電商一般都是要入駐平臺的。而外貿(mào)一般都不需要入駐平臺,只需要去開發(fā)客戶。那外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營哪個好?
跨境電商運(yùn)營好
外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營的區(qū)別是什么?
外貿(mào)業(yè)務(wù)員日常工作如下:
1. 主動開發(fā)新客戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺,例如google ins linked in tiktok等
2. (疫情好轉(zhuǎn)之后)籌劃和參加展會(展前準(zhǔn)備,展中,展后跟進(jìn)客戶直到成交)
3. (負(fù)責(zé)B2B平臺操作和詢盤轉(zhuǎn)化-以阿里為例)熟練操作阿里國際站平臺賬號的詢盤、TM、 RFQ等商機(jī)處理及跟蹤至成單。
4. 完成任何渠道來的客戶的報價(不限于阿里,Google,客戶電話來詢價,老客戶詢價等),報價專業(yè),準(zhǔn)確,及時。
5. 負(fù)責(zé)項目跟進(jìn),包括樣品確認(rèn),寄樣,大貨訂單細(xì)節(jié)整理,下采購單給工廠(采購部門),產(chǎn)前樣確認(rèn),生產(chǎn)進(jìn)度匯報,拍大貨照,發(fā)驗貨報告。
6. 客戶溝通:主動反饋生產(chǎn)進(jìn)度給客戶,有任何問題跟客戶主動溝通,例如顏色稍有色差,logo位置稍有變動,及時跟客戶反饋的時候解釋原因并給到建議和方案。
7. 談判和逼單:報價之后主動推動項目進(jìn)展,進(jìn)一步談判價格,貨期,付款方式等。逼單拿下訂單。
8. 根據(jù)訂單的完成情況,提前聯(lián)系客戶拿定倉資料,提前做好收尾款工作安排發(fā)貨。提前確認(rèn)好SI信息。
跨境電商運(yùn)營日常工作:
1.市場調(diào)研:收集分析市場狀況及競爭對手狀況,協(xié)助主管輸出市場調(diào)研報告;對各產(chǎn)品線進(jìn)行銷售趨勢預(yù)估與市場趨勢預(yù)估, 規(guī)劃產(chǎn)品線推廣方向與方案;(其實市場調(diào)研這部分工作一般都是開發(fā)這個崗位做的,但是亞馬遜運(yùn)營也要學(xué)會如何做市場調(diào)研)
2. 熟悉掌握亞馬遜前臺和后臺的操作界面,把控賬號安全性,關(guān)注業(yè)績通知。
3. 運(yùn)營推廣:產(chǎn)品運(yùn)營方案制定與執(zhí)行、制定銷售計劃、提貨計劃、清庫計劃;
4廣告分析: 對投放的廣告系列、廣告組和關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,并持續(xù)優(yōu)化廣告投放策略;
5.針對數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析提出建設(shè)性意見,了解并處理商品的呆滯或缺貨問題,優(yōu)化產(chǎn)品和提高銷量.
6. 售后管理:把客戶的REVIEW和FEEDBACK關(guān)于產(chǎn)品的差評點(diǎn)及時反饋給公司工廠,協(xié)助PM優(yōu)化產(chǎn)品。
總的來說,外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商運(yùn)營兩者比較的話,是跨境電商運(yùn)營要更好一些。因為運(yùn)營能學(xué)習(xí)到不少知識,對以后的工作有很大提升。
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