拼多多如何合理安排店鋪的活動？

我們都知道活動是我們在店鋪運(yùn)營中的一個(gè)工具，對于店鋪來說并不是時(shí)時(shí)需要，過多的活動會影響用戶的粘性，過少的活動也可能沒辦法促使店鋪盡快進(jìn)入下一個(gè)目標(biāo)階段。所以我們要清楚的知道店鋪什么時(shí)候需要這個(gè)工具，如何合理適時(shí)的利用這個(gè)工具才能幫助我們達(dá)成店鋪在某個(gè)階段的運(yùn)營目標(biāo)或幫助我們的店鋪沖破瓶頸。

店鋪運(yùn)營的核心在于產(chǎn)品，所以規(guī)劃活動的周期要跟著產(chǎn)品的節(jié)奏來。在開店之前，賣家都需要考慮以下幾個(gè)問題：

1.我店鋪定位是什么？

2.我店鋪的貨源來自哪里？

3.我的產(chǎn)品對比同款的優(yōu)勢在哪里？

這三點(diǎn)考慮清楚后再確定我們的選品，接下來根據(jù)選品看產(chǎn)品的推廣周期，進(jìn)而制定我們的活動計(jì)劃。

一、產(chǎn)品推廣周期的把控

對于商品來說，我們大致可分為兩類：季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的淡旺季或一定的周期性，例如：服飾、鞋子、各種時(shí)令的水果等。

這類產(chǎn)品，會經(jīng)歷一個(gè)從“測款、成長、爆發(fā)一直到衰退”的階段。對于商家來說，就是要想辦法提高選品和測款階段的效率，加速成長的步伐，延長成熟以及爆發(fā)的周期，減緩衰退的進(jìn)程。但是，要正確的判斷產(chǎn)品所處的周期，學(xué)會搭配營銷活動或營銷工具來幫助促達(dá)目的。

非季節(jié)性產(chǎn)品是指一年四季都能正常進(jìn)行生產(chǎn)，不受自然因素的影響，沒有明顯的銷售淡旺季區(qū)別，例如：生活日常用品、數(shù)碼電器等。

非季節(jié)性的產(chǎn)品，對于商家最重要的是搶占市場的先機(jī)！

我們拿智能手機(jī)舉例子，用戶從功能手機(jī)到智能手機(jī)過渡的時(shí)候，這是一大波換機(jī)潮，獲取用戶的成本很低，后續(xù)智能手機(jī)款式越來越多，用戶的選擇變多了，要求自然也就變高了，對于產(chǎn)品來說，需要更大的吸引力來打動用戶，尤其對于電商產(chǎn)品來說，越快的打開市場，就比其他的競品擁有更好的權(quán)重和用戶基礎(chǔ)，而如果沒有很好的把控產(chǎn)品的推廣時(shí)間點(diǎn)及時(shí)的切入市場，那后續(xù)獲取的流量的成本就會越來越高。

所以總而言之，準(zhǔn)確把控產(chǎn)品的生命周期，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行推廣是非常重要的。那如何知曉產(chǎn)品的生命周期呢？

有兩個(gè)小方法大家可以嘗試一下

① 我們可以通過一些第三方軟件得到市場大盤的數(shù)據(jù)，把不同月份以及不同類目的數(shù)據(jù)篩選下來，整理成文檔并且進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，

② 也可以用推廣工具去觀察過去一年的各類目的搜索熱詞的趨勢，綜合得出我們類目的產(chǎn)品生命周期表。

這樣我們就可以較有把握的對產(chǎn)品周期節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控，并且可以提前進(jìn)行產(chǎn)品的篩選和安排，有助于我們及時(shí)的搶占坑位，獲得更高效的推廣效果。

二、適時(shí)安排活動

比如一款春季的長袖衫，我們通過歷年市場大盤數(shù)據(jù)以及今年的天氣狀況，先規(guī)劃出了產(chǎn)品的生命周期

再通過產(chǎn)品的每個(gè)時(shí)期所需要達(dá)成的目標(biāo)，結(jié)合分析每個(gè)活動的定位和特性適時(shí)的安排到不同的時(shí)期，并搭配利用其他的營銷工具，從而高效快速的完成每個(gè)階段的目的。

三、 平臺各個(gè)活動的節(jié)奏

對于產(chǎn)品的推廣，其中必不可少活動的加持，所以清楚了解平臺各種活動是非常重要的。我們不但需要知道活動的的定位，還需要知道活動的上新時(shí)間以及產(chǎn)品上了活動后，在資源位上的時(shí)長等，以便于我們合理的把活動放到每個(gè)推廣的節(jié)點(diǎn)，讓活動這個(gè)工具可以發(fā)揮最大的作用。

另外平臺的首頁資源位是不接受商家自主報(bào)名的，其商品都是從各個(gè)活動資源位商品池中挑選出來的。所以商家們想要在商品的爆發(fā)期利用首頁資源位沖銷量的，也需要提前做好活動鋪墊安排。

如何合理適時(shí)的為店鋪安排活動，讓銷量更上一層樓，你明白了嗎？

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